Ein Vertriebsziel ist ein Ziel, mit dem der Erfolg eines Unternehmens- oder Vertriebsmitarbeiters quantifiziert werden soll. Unternehmen setzen sich aus zwei Gründen Ziele. Ein Ziel misst Marketing- und Verkaufsergebnisse und das andere beurteilt die Leistung des Prozesses oder der Person. Unternehmen analysieren die Ziele der Vertriebsleistung, um sie für mehr Effizienz und bessere Erträge zu optimieren.
Bruttoeinnahmen
Der Bruttoerlös entspricht dem Gesamtumsatz, den ein bestimmter Vertriebsmitarbeiter oder das Unternehmen insgesamt erzielt. Eine Verkaufsprofi möchte ihre Einnahmen jedes Jahr steigern, aber sie benötigt Parameter, anhand derer sie ermitteln kann, wie viel Einnahmen sie von Jahr zu Jahr erzielen muss. Zu den Faktoren, die bei der Erstellung von Vertriebsleistungszielen einbezogen werden, zählen die Anzahl der verkauften Einheiten, die Effektivität von Vertriebs- oder Marketingprogrammen, der Marktanteil eines Unternehmens, die Rentabilität sowie die Markt- oder Branchenposition.
Marktanteil
Im Vertrieb wird der Fortschritt gegenüber der Konkurrenz oft daran gemessen, wie viel des Umsatzes ein Unternehmen ausmacht. Sie können Ihren Umsatz für ein bestimmtes Jahr um 10 Prozent steigern. Wenn Sie jedoch 20 Prozent des Marktanteils, den Sie einmal hatten, verloren haben, ist der Umsatzanstieg ein falsch positiver Indikator. In der Regel verwenden Unternehmen eine Erhöhung der Marktanteilsanteile als Verkaufsziel für jeden Vertriebsmitarbeiter und für das gesamte Unternehmen.
Gewinnspanne
Ein Unternehmen betrachtet seine Rohertragsmarge als einen Höhepunkt der Leistung der Vertriebsmitarbeiter während des ganzen Jahres. Einige Unternehmen ziehen es vor, eine strukturierte Preisfestsetzungsmatrix zu verwenden, um die Rohertragsmarge für alle Vertriebsmitarbeiter aufrechtzuerhalten, während andere Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit haben, für bestimmte Angebote niedrigere Margen zu verwenden, um neue Kunden oder Geschäfte zu gewinnen. Ein Unternehmen kann seine Bruttogewinnspanne als Verhältnis des Bruttogewinns zu den Kosten der verkauften Waren oder der direkt mit der Herstellung des Produkts verbundenen Kosten berechnen.
Neue Kunden und Kundenbindung
Ein primäres Ziel für jede Beurteilung der Verkaufsleistung ist die Fähigkeit des Vertreters, bestehende Kunden zu binden und neue Kunden zu entwickeln.Die Aufnahme von Neukunden jedes Jahr bietet dem Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit, Marktanteil und Umsatz zu steigern. Wenn er diesen Kunden jedoch mit der Zeit verliert, was bedeutet, dass die Kundenbindung gering ist, kann dies seine Fähigkeit beeinträchtigen, die Verkaufsziele in anderen Bereichen zu erreichen.
