Eine Marketing-Fallanalyse, auch "Fallstudie" genannt, ist ein schriftliches Dokument, das Ihnen hilft, Stärken und Schwächen für Ihr Unternehmen zu analysieren und zu bewerten. Es gibt keine "Einheitsgröße" -Ansatz, wenn eine Analyse von Marketingfällen erstellt wird. Es gibt jedoch bestimmte Schritte, mit denen Sie Ihre Fallstudie an die individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens anpassen können. Bei korrekter Durchführung können Fallanalysen wertvolle Werkzeuge sein, um Sie bei der Bewertung und Kommunikation eines aktuellen oder vergangenen Marketingproblems mit internen oder externen Stakeholdern zu unterstützen.
Analysieren und überprüfen Sie das vergangene Wachstum und die Finanzberichte Ihres Unternehmens. Ein Blick auf vergangene Wachstumszahlen kann Ihnen helfen, Ihre Marketingziele und -ziele zu bestimmen. Sehen Sie sich die bisherigen Marketingstrategien und -taktiken an und notieren Sie, welche Strategien die höchste Kapitalrendite erzielten.
Identifizieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens. Entwickeln Sie eine Liste der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale für Ihr Unternehmen und Bereiche, die Sie verbessern möchten. Zum Beispiel kann sich Ihr Unternehmen beim Kundenservice auszeichnen, aber Ihre Preise werden von Ihren Kunden als hoch empfunden.
Erstellen Sie eine Liste der Chancen und Bedrohungen auf dem Markt. Beispielsweise expandiert Ihr Unternehmen möglicherweise im folgenden Jahr in den Business-to-Business-Bereich, was eine erhebliche Wachstumschance für Ihr Unternehmen darstellt. Oder Sie haben vielleicht einen Konkurrenten, der im kommenden Jahr mehrere neue Büros eröffnet, was eine Bedrohung für Ihr Unternehmen darstellt.
Analysieren Sie die erfassten Daten. In diesem Schritt setzen Sie beim Erstellen Ihrer Marketing-Fall-Analyse wirklich "Gummi auf die Straße". Überprüfen Sie zunächst die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens und vergleichen Sie diese mit den externen Bedrohungen und Möglichkeiten.Der Schlüssel hier ist, zwei oder drei entscheidende Differenzierungsfaktoren zu bestimmen, die Sie in Ihren Marketingmaterialien verwenden können. Identifizieren Sie diese Faktoren und verwenden Sie sie, um den ersten Teil Ihrer Marketing-Fallanalyse zu schreiben, die Ihre Ziele sind. Zum Beispiel: "Der Zweck dieser Marketing-Fallanalyse besteht darin, zu kommunizieren, wie AB Industries 2010 seine Billigstrategie in seinen Marketingmaterialien eingesetzt hat."
Schreiben Sie Ihre Strategie auf, mit der Sie die von Ihnen ermittelten Ziele erreicht haben. Für diesen Teil Ihrer Marketing-Fallanalyse beschreiben Sie einige konkrete Schritte, die Sie zur Erreichung Ihrer Ziele unternommen haben. Zum Beispiel: "Um unsere Low-Cost-Strategie im Laufe des Jahres wirksam einsetzen zu können, hat AB Industries verschiedene Marketingmaterialien verwendet, um unsere Position als Billiganbieter zu kommunizieren, darunter Direktwerbung, E-Mail-Marketing und mehrere Fachpublikationen."
Kommunizieren Sie die empfohlenen nächsten Schritte. Der letzte Teil einer Analyse der Marketing-Fallstudien besteht darin, das Dokument abzuschließen und einen Plan für die weitere Entwicklung vorzulegen. Wiederholen Sie zunächst die Ziele Ihrer Fallanalyse und Ihre Strategien zur Erreichung dieser Ziele. Anschließend beschreiben Sie drei bis fünf Empfehlungen, was der Leser nach dem Lesen der Analyse tun soll. Zum Beispiel: "Nachdem wir nun die Strategien vorgestellt haben, die wir im vergangenen Jahr angewandt haben, schlagen wir einige weitere Schritte vor: 1) Treffen Sie zweiwöchentliche Meetings mit den Marketing- und Vertriebsteams, um den Fortschritt zu kommunizieren. 2) Entwickeln Sie eine unternehmensweite Messung Strategie für unsere Marketingbemühungen und 3) unsere Low-Cost-Position weiter stärken, indem die folgenden Marketingtaktiken implementiert werden …"
