Auf der Automobilmarkt-Gebrauchtwagenmarktkonferenz 2013 wurde berichtet, dass der Preis von zweieinhalb bis fünf Jahre alten Gebrauchtwagen in den vergangenen vier Jahren um mehr als 20 Prozent gestiegen war. Dies macht sie zu einer attraktiven Produktkategorie für Autohändler. Um erfolgreich zu sein, müssen Händler wettbewerbsfähige Preise aufrechterhalten und ausreichende Vorräte halten, um die Nachfrage der Verbraucher zu befriedigen.
Lager aufbauen und auffrischen
Eine Möglichkeit, den Verkauf von Gebrauchtwagen zu steigern, ist sicherzustellen, dass Sie über ausreichend Gebrauchtwagen verfügen, um die Nachfrage zu decken. Wenn Sie neuen Autokäufern einen guten Eintauschpreis für Ihr altes Fahrzeug bieten, können Händler Gebrauchtwagenbestände bauen. Automotive News empfiehlt jedoch auch, den Gebrauchtwagenbestand frisch zu halten, um das Interesse der Kunden zu wahren. Das Senden von nicht verkauften Gebrauchtwagen nach 60 Tagen zur Versteigerung hilft, den Vorrat frisch zu halten und die Lagerkosten zu senken. Händler mit mehreren Verkaufsstellen können Bestände austauschen, um den Gebrauchtwagenbestand der einzelnen Verkaufsstellen auf dem neuesten Stand zu halten.
Preise günstig halten
Zwar sind die Gebrauchtwagenpreise insgesamt unter den vergleichbaren Neufahrzeugen, aber Händler und Hersteller bieten möglicherweise Zahlungspläne an, die für den Verbraucher einen geringen monatlichen Aufwand darstellen. Um den Verkauf von Gebrauchtwagen zu steigern, müssen Händler sicherstellen, dass die Preise erschwinglich sind und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis aufweisen. Das Angebot von Gebrauchtwagenkunden mit einem Mindesteinlösungswert kann die Preise erschwinglicher machen.
Angebot Qualität Gebrauchtwagen
Die Verbraucher wünschen sich Ruhe beim Kauf eines Gebrauchtwagens. Durch umfassende Prüfungen und erweiterte Garantien kann das Vertrauen der Kunden gestärkt werden. Hersteller wie Ford bieten beispielsweise über das Ford Direct-Programm zugelassene Gebrauchtwagen an, die den Verbrauchern das gleiche Maß an Service und Unterstützung bieten wie Neuwagenkäufer. Unabhängige Händler müssen das gleiche Vertrauen in ihre Gebrauchtwagen setzen.
Gebrauchtwagen fördern
Kunden und Interessenten über die Gebrauchtwagenbestände auf dem Laufenden zu halten, kann den Umsatz steigern. Wenn Sie beispielsweise per E-Mail oder per SMS Details zu neuen Beständen senden, die den Präferenzen der einzelnen Kunden entsprechen, können Sie diese dazu anhalten, den Händler zu besuchen oder ein Angebot abzugeben. Ein besonderes Gebrauchtwagenereignis wie ein Schnäppchenwochenende trägt ebenfalls dazu bei, den Autoverkehr zu stärken. Auf den Websites von Händlern sollten ausführliche Informationen und Fotos von Gebrauchtwagen vorrätig sein. Eine Umfrage des Online-Autohändlers Edmunds.com aus dem Jahr 2013 ergab, dass Website-Besucher am meisten an Preisinformationen, Fotos und Bewertungen interessiert waren.
Bekenntnis zum Gebrauchtwagenverkauf
Händler, die sich traditionell auf den Verkauf von Neufahrzeugen konzentriert haben, können laut AM Online ein profitables Gebrauchtwagengeschäft aufbauen, indem sie sich auf die richtige Aktie zum richtigen Preis konzentrieren. Erfolg erfordert jedoch ein starkes Management, ein Bekenntnis zum Gebrauchtwagenmarkt und ein Vergütungspaket, das das Verkaufsteam für die Steigerung des Gebrauchtwagenverkaufs belohnt.
