Als Unternehmer müssen Sie Preise für Waren und Dienstleistungen festlegen, die Sie anbieten. Sie müssen auch Preise und Kosten analysieren, um sicherzustellen, dass Ihre Preise ausreichen, um Gewinne zu erzielen, aber nicht so hoch, dass Sie Verkäufe an Mitbewerber verlieren. Aufschlag und Marge sind verschiedene, aber eng miteinander verbundene Maßnahmen, die Ihnen bei der Ausführung dieser Aufgaben helfen.
Kosten für Waren
Bevor Sie einen Aufschlag oder eine Marge berechnen können, müssen Sie Ihre Kosten für Waren (oder Dienstleistungen) berechnen. Die Warenkosten sind die direkten Kosten für die Bereitstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung und schließen keine indirekten Kosten wie Miete oder Verwaltungskosten ein. In einem Einzelhandelsgeschäft ist die Ermittlung der Warenkosten in der Regel unkompliziert. Die Warenkosten sind einfach der Preis, den Sie Ihrem Lieferanten für das Produkt gezahlt haben, zuzüglich eines Betrags für Verlust oder Bruch. Im Gegensatz dazu können die Kosten eines Produkts für ein Fertigungsproblem kompliziert sein. Sie müssen die Kosten für Rohstoffe, Verderb und Produktionsarbeit berücksichtigen.
Markup
Der Aufschlag ist ein Prozentsatz der Kosten einer Ware, der zu den Kosten der Ware addiert wird, um einen Preis festzulegen. Wenn ein Artikel beispielsweise 15 US-Dollar kostet und der Markup 80 Prozent beträgt, würden Sie die 15-Dollar-Kosten für einen Preis von 27 US-Dollar um 80 Prozent oder 15 Euro erhöhen. Viele Unternehmen verwenden Auszeichnungsformeln. Dies vereinfacht die routinemäßige Preisgestaltung und trägt dazu bei, eine einheitliche Preispolitik aufrechtzuerhalten.
Spanne
Marge - manchmal auch als Bruttomarge oder Bruttogewinnspanne bezeichnet - ist der Prozentsatz des Produktpreises, der nach Abzug der Warenkosten verbleibt. Mit anderen Worten, dies ist der Anteil des Preises, der zur Deckung der Gemeinkosten und zur Erzielung eines Gewinns zur Verfügung steht. Um die Marge zu berechnen, ziehen Sie die Kosten des Artikels von seinem Preis ab und teilen Sie das Ergebnis durch den Preis. Wenn der Preis 27 $ beträgt und die Kosten des Produkts 15 $ betragen, haben Sie (27- $ 15) / 27 $, was 0,444 entspricht. Multiplizieren Sie mit 100, um den Margenanteil von 44,4 Prozent zu erreichen.
Konvertierungen
Manchmal möchten Sie Markup in eine Marge oder umgekehrt konvertieren. Um den Markup in eine Marge umzuwandeln, geben Sie zunächst die Warenkosten als 100 Prozent an und fügen Sie den Markup-Prozentsatz hinzu. Teilen Sie den Markup-Prozentsatz durch diese Zahl, um ihn in einen Margen-Prozentsatz zu konvertieren. Wenn der Markup beispielsweise 80 Prozent beträgt, haben Sie 80 Prozent / (100 Prozent + 80 Prozent), was 0,44 entspricht. Multiplizieren Sie mit 100, um eine Marge von 44,4 Prozent zu erreichen. Um die Margin in Markup umzuwandeln, dividieren Sie den Margenprozentsatz durch 100 Prozent minus den Margenprozentsatz und multiplizieren Sie dann mit 100. Wenn der Margenprozentsatz 44,4 Prozent beträgt, haben Sie 44,4 Prozent / (100 Prozent - 44,4 Prozent) mal 100, was 100 ist entspricht 80 Prozent.
