Die Bruttomarge und der Aufschlag auf die Produkte sind dabei eng miteinander verbunden Ihre Markup-Strategien bestimmen, wie viel Bruttogewinn und Marge Sie beim Umsatz erzielen. Der einzige Unterschied bei der Berechnung ist, dass die Marge auf einem Prozentsatz des Umsatzes basiert und der Aufschlag auf einem Prozentsatz Ihrer Verkaufskosten.
Gross Margin-Grundlagen
Der Bruttogewinn ist der Umsatz minus COGS. Material, direkte Lohn- und Frachtkosten sind gängige Elemente, die in die COGS eines Unternehmens einfließen. Teilen Sie nach der Berechnung des Bruttogewinns den Umsatz auf, um die Bruttomarge als Prozentsatz des Umsatzes zu ermitteln. Wenn die COGS bei einem Umsatz von 60.000 USD in einem bestimmten Zeitraum 25.000 USD betragen, beträgt der Bruttogewinn 35.000 USD. Dieser Gewinn geteilt durch einen Umsatz von 60.000 USD entspricht einer Marge von 58,3 Prozent.
Markup berechnen
Die Aufschlagung hängt davon ab, wie viel Sie Ihren COGS hinzufügen, wenn Sie die Preise für Ihre Kunden festlegen. Die Formel für Aufschläge lautet Verkaufspreis abzüglich Produktions- oder Akquisitions-COGS, geteilt durch COGS. Im Wesentlichen ist es eine Umkehrung der Bruttomarge. Wenn Sie für Inventar Artikel in Höhe von 25 USD zahlen und Artikel zu einem Preis von 60 USD zahlen, beträgt Ihr Preisaufschlag 60 USD minus 25 USD geteilt durch 25 USD. Der Markup beträgt in diesem Fall 140 Prozent. Sie beabsichtigen, die Gegenstände für die Gegenstände mehr als doppelt so viel zu verkaufen, wie sie für Sie hergestellt oder gekauft wurden.
Markup verwenden, um Margin-Ziele zu erreichen
Der Zusammenhang zwischen Markup und Marge ist das Ihre Markup-Optionen bestimmen Ihre Bruttomarge. Wenn Sie Ihre Preise mit konstanten COGS senken, sinkt Ihre Marge. Wenn Sie die Preise mit konstantem COGS erhöhen, wächst Ihre Marge. Kennen Sie Ihre Margenziele, bevor Sie Preisstrategien auswählen. Wenn Ihr Ziel eine Bruttogewinnspanne von 55 Prozent plus ist, lässt dies einen 140-prozentigen Aufschlag auf Artikel zu, die Sie 25 US-Dollar gekostet haben.
Preisüberlegungen
Wenn Sie zu aggressive Margenziele setzen und daher die Positionen zu stark aufwerten, besteht ein gewisses Geschäftsrisiko. Während Sie anfänglich starke Bruttomargen erzielen können, Preise, die über die Kundennachfrage hinausgehen, schränken Ihre Kaufaktivität ein. Häufig landen Unternehmen, wenn sie Artikel markieren, um überschüssiges Inventar auszuräumen. Durch diesen Schritt werden Ihre durchschnittliche Marge pro Einheit und Ihre Gesamtbruttomarge für den Zeitraum reduziert. Durch die Abstimmung von Lagersystemen, Preisstrategien und Marketingaktivitäten wird ein optimiertes Verhältnis zwischen Markup und Marge sichergestellt.
