Branchenanalyse und Marktanalyse sind zwei verschiedene Möglichkeiten, um die Umgebung zu betrachten, in der ein Unternehmen im Wettbewerb steht. Diese beiden Analysetypen unterscheiden sich zwar in ihrem Umfang, sind jedoch verwandt.
Branchenanalyse
Die Branchenanalyse untersucht langfristige Trends und wirtschaftliche Kräfte, die die gesamte Branche beeinflussen. Branchenanalysen werden üblicherweise im Rahmen von Michael Porters "Five Forces" durchgeführt, einer Theorie, die zur Beurteilung der Struktur einer Branche verwendet wird.
Fünf Kräfte
Porter identifizierte die folgenden Kräfte, die sich auf eine Branche auswirken: Verhandlungsmacht der Lieferanten; Verhandlungsmacht der Käufer; Bedrohung durch Neueinsteiger; Bedrohung durch Ersatzstoffe (Produkte oder Dienstleistungen, die anstelle der betreffenden verwendet werden können; auch als Ersatzprodukte bezeichnet); und Rivalität unter den Wettbewerbern.
Marktanalyse
Die Marktanalyse berücksichtigt den "Markt", in dem das Unternehmen tätig ist. Es werden Fragen gestellt wie: "Welche Funktionen sind für den Zielkunden wichtig?" "Wie kann ich den Zielkunden veranlassen, das Produkt dieses Unternehmens zu kaufen, anstatt eines anderen?" Fahrzeuge werden den Zielkunden anziehen und ansprechen? “
Eine Nische finden
Ein wesentlicher Bestandteil der Marktanalyse besteht darin, zu ermitteln, „wer“ der Zielkunde ist, dh die Art von Person, die das Produkt oder die Dienstleistung am meisten anspricht. Auch als "Nische" bezeichnet, wird sie typischerweise als demografisch ausgedrückt. Zum Beispiel könnte der Nischenmarkt für iPads junge professionelle Stadtbewohner in Zwei-Einkommen-Häusern sein.
Wettbewerb
Der Wettbewerb wird sowohl in der Industrie- als auch in der Marktanalyse untersucht. Beide Arten von Analysen sind wichtig, um den Wettbewerb eines Unternehmens zu verstehen. Die Anwendungsbereiche unterscheiden sich jedoch. In der Industrieanalyse wird der Wettbewerb auf Branchenebene im Hinblick auf den möglichen Wettbewerb geprüft: Unternehmen, die dasselbe Produkt herstellen (d. H. Kerzen) oder ein Produkt herstellen, das den gleichen Bedarf erfüllt (d. H. Geschenke). Die Marktanalyse untersucht insbesondere den Wettbewerb, der relativ zum Zielmarkt besteht (d. H. Designerkerzen, Yankee-Kerzen und Duftkerzen).
