Eine Marktanalyse ist eine organisierte Methode, Marktchancen zu analysieren, die Bedürfnisse der Verbraucher zu ermitteln und neue Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln, um diese Bedürfnisse zu erfüllen. Wenn Sie ein Unternehmer sind, ist die Durchführung einer Marktanalyse ein wichtiger Bestandteil der Unternehmensgründung. Ebenso führen etablierte Unternehmen eine Marktanalyse durch, wenn sie ein neues Produkt einführen oder ein bestehendes Produkt auf einen neuen Markt bringen.
Bestimmen Sie den gewünschten Markt und sammeln Sie so viele Informationen wie möglich. Suchen Sie nach demografischen Daten wie Alter, Geografie und Einkommensniveau. Informationen zu den Kaufgewohnheiten Ihres Zielmarktes sind auch hilfreich, wenn Sie sie finden können.
Identifizieren Sie Probleme, mit denen Ihr Zielmarkt in Bezug auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen konfrontiert ist. Selbst wenn Sie noch kein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung im Sinn haben, können Sie mit diesem Schritt die Geschäftsmöglichkeiten auf diejenigen beschränken, die in diesem Markt am besten geeignet sind.
Listen Sie alle vorhandenen Produkte oder Dienstleistungen auf, die die in Schritt 2 ermittelten Anforderungen erfüllen oder versuchen, diese zu erfüllen. Beachten Sie die Mängel der einzelnen Produkte, z. B. den Preis, die Wirksamkeit oder die Benutzerfreundlichkeit.
Analysieren Sie Ihre Konkurrenz. Erforschen Sie andere Unternehmen, die derzeit Lösungen für das Problem bieten, auf das Sie sich konzentrieren. Beurteilen Sie, ob Ihre Wettbewerber auf dem Markt erfolgreich sind, auf welchen bestimmten Markt sie abzielen und mit welchen Strategien sie den Zielmarkt erreichen.
Finden Sie heraus, was Kunden von dieser Art Produkt oder Dienstleistung erwarten. Führen Sie Marktrecherchen durch oder suchen Sie nach Online-Bewertungen ähnlicher Produkte. Auf diese Weise erhalten Sie wertvolle Einblicke in spezifische Merkmale, die Ihr Zielmarkt gerne sehen würde, die Sie in Ihr neues oder vorhandenes Produkt integrieren können.
Listen Sie Methoden auf, mit denen Sie Ihren Zielmarkt erreichen können. Denken Sie an Marketingstrategien, die Ihr Wettbewerb derzeit nicht verwendet, oder an den von ihnen verwendeten Strategien. Finden Sie einen Weg, um dasselbe Problem besser zu lösen.
Identifizieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal. Dies ist eine Funktion oder ein Vorteil Ihres spezifischen Produkts, der Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, und es ist der wichtigste Punkt, den Sie in Ihren Marketingbotschaften vermitteln möchten.
Warnung
Ihre Analyse kann darauf hindeuten, dass Ihr Produkt in Ihrem Zielmarkt nicht gut abschneidet. Sie haben dann die Möglichkeit, die Merkmale Ihres Produkts vor der Markteinführung zu ändern oder Ihren Zielmarkt zu ändern, wenn Sie eine andere Verbrauchergruppe finden, die ein Interesse an Ihrem Produkt hat.
