Vertriebskanäle spielen in der Lieferkette eines Unternehmens eine wesentliche Rolle. Eine Vertriebskanalstrategie ist eine Möglichkeit, wie ein Hersteller seine Produkte auf den Markt bringen kann. Dies kann ein wirksamer Weg sein, um eine Vielzahl von Kundendaten zu erreichen. Vertriebskanäle können für jede Branche funktionieren, die Produkte herstellt. Wenn ein Produkt den Ursprungspunkt verlässt, gelangt es in die Lieferkette und durchläuft Vertriebskanäle. Ziel ist es, möglichst viele Kunden über diese Kanäle zu erreichen, um den Umsatz zu steigern.
Arten von Vertriebskanälen
Die Vertriebskanäle können verschiedene Formen annehmen, aber alle haben ein gemeinsames Element: die Übertragung der Produkte von den Herstellern zum Endverbraucher. Diese Kanäle können unterschiedliche Namen haben, einschließlich Großhändler, Händler, Einzelhändler, Vertragshändler, Jobber, autorisierte Händler und Vertreter.
Wenn ein Unternehmen über den Vertrieb eines Produkts nachdenkt, ist das traditionelle Vertriebsmodell ein hervorragender Ausgangspunkt. Dieses Modell hat drei Stufen: den Hersteller, den Großhändler und den Einzelhändler. Der Hersteller entwickelt und produziert das Produkt. Großhändler beziehen das Produkt in loser Schüttung und halten Waren in einem Lagerhaus, bis sie für den Weiterverkauf an unabhängige Einzelhändler bereit sind. Für Unternehmen ist dies ein schneller Weg, um Produkte durch Einzelhändler zu transportieren. Sie werden häufig direkt vom Großhändler oder über ein externes Logistikunternehmen verschickt. Einzelhandelskanäle wie stationäre Läden, Kataloge und Online sind ein direkter Vertriebsweg, da sie direkt an den Verbraucher verkaufen. Diese werden als indirekte Vertriebskanäle bezeichnet.
Eine Alternative ist die Verwendung eines Direktvertriebskanals, wenn ein Unternehmen das Produkt über seine eigenen Verkäufer und Lager verkauft und liefert. Diese Vertriebskanalstrategie kann die Kosten niedrig halten, da die Intermediäre ausgeschlossen werden.
Passen Sie Ihren eigenen Kanal an
Vertriebskanäle sind eine Möglichkeit, den Verkauf in Zielmärkte zu leiten. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei Marketing und Werbung. Sie erhöhen auch die Effizienz und schließen die Lücke zwischen Produzenten und Verbrauchern. Eine effektive Vertriebskanalstrategie kann dazu beitragen, die Produktreichweite und -verfügbarkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern.
Unternehmen können das traditionelle Vertriebsmodell ändern. Sie können sich dafür entscheiden, direkt an Einzelhändler zu verkaufen, oder ein Einzelhändler könnte direkt zum Hersteller für Inventar gehen. Walmart verwendet dieses Modell. Es gibt viele Möglichkeiten, eine Channel-Strategie einzurichten, und ein Unternehmen muss nicht darauf beschränkt sein, seine Produkte auf den Markt zu bringen.
