Beim Verkauf eines Kunstwerks oder eines anderen Produkts stellt sich oft die Frage, ob es auf Konsignationsbasis oder auf Provisionsbasis verkauft wird. Bevor Sie diese Entscheidung treffen können, müssen Sie die Unterschiede zwischen den beiden Optionen sowie die damit einhergehenden Vor- und Nachteile verstehen.
Was ist eine Sendung?
Als Sendung gilt, wenn ein Hersteller oder Handwerker, genannt Versender, sein Produkt einem Geschäft übergibt, mit dem Vertrag, dass der Absender eine Zahlung erhält, sobald der Artikel verkauft wird. Der Einzelhändler übernimmt einen Prozentsatz des Verkaufs und zahlt den Rest an den Absender. Daher wird kein Verkauf getätigt, bis ein Kunde den Artikel vom Einzelhändler kauft. Die Sendung ist besonders häufig in Kunstgalerien üblich, die Gegenstände im Wert von mehr als 250 US-Dollar verkaufen.
Was ist eine Kommission?
Provision ist der Prozentsatz eines Verkaufs, den die Person, die ein Produkt verkauft, erhält. Es gibt eine Vielzahl von Provisionsvereinbarungen, die erreicht werden können. Beispielsweise kann eine Provision anstelle eines Gehalts oder zusätzlich zu einem Gehalt erhalten werden. Die Provision soll die Verkäufer motivieren - je mehr sie verkaufen, desto mehr Provision erhalten sie. Kommission ist besonders im Immobilienmarkt üblich.
Vorteile und Nachteile der Sendung
Eine Sendung kann für Versender nützlich sein, da ihre Produkte auf mehrere Arten und manchmal zu höheren Preisen verkauft werden können. Diese Vereinbarung ist für Einzelhändler gut, da sie nichts schulden, bis das Produkt bereits verkauft ist, was Monate oder Jahre dauern kann. Aufgrund dieser Tatsache bietet die Sendung den Absendern jedoch selten einen konstanten Einkommensstrom. Darüber hinaus können Sendungsvereinbarungen ein Risiko für die Absender sein, komplizierte Vereinbarungen beinhalten und eine sorgfältige Buchhaltung erfordern.
Vorteile und Nachteile der Kommission
Die Kommission hat ganz andere Vor- und Nachteile. Weil Verkäufer mehr Geld erhalten, wenn sie mehr verkaufen, sind sie motiviert, Produkte zu verkaufen. Auf der anderen Seite bedeutet ihre Provisionssicherheit, dass Verkäufer bei sinkenden Umsätzen zu anderen Jobs wechseln können. Ein konstantes Gehalt mag Verkäufer nicht wie Provisionen motivieren, aber es behält wertvolle Mitarbeiter, wenn der Umsatz sinkt.
