Edwin Lockes Theorie der Zielsetzung hat viele praktische Anwendungen innerhalb und außerhalb des Geschäftsumfelds. Als Professor an der University of Maryland definiert Lockes Theorie Erfolgsfaktoren. Während die Theorie der Psychologie klingt, waren ihre Anwendungen in der Geschäftswelt tiefgreifend und dauerhaft.
Der Einfluss von Ryan
Die Zielsetzungstheorie von Locke wurde unter der Prämisse entwickelt, die ursprünglich von Professor Thomas A. Ryan formuliert wurde: "Bewusste Ziele beeinflussen die Handlung." Wie in Lockes "Aufbau einer praktisch nützlichen Theorie der Zielsetzung und Aufgabenmotivation" zitiert, argumentierte Ryan Das menschliche Verhalten wird von bewussten Zwecken, Plänen, Absichten, Aufgaben und dergleichen beeinflusst.
Grundlegende Definition
Lockes Theorie geht davon aus, dass der Einzelne durch vorsichtige Entscheidungen Ziele schafft und aufgrund des Ziels zu diesen Zielen gezwungen wird. Grundsätzlich sagt Lockes Theorie, dass, wenn eine Person Ziele setzt, sie motiviert sein wird, diese Ziele zu erreichen, indem sie sie festgelegt hat. Damit der Zieleffekt stattfinden kann, müssen mehrere Elemente vorhanden sein. Ziele müssen klar, herausfordernd und erreichbar sein, und es muss eine Methode geben, Feedback zu erhalten. Locke stellt fest, dass das Ziel nicht der Motivator ist, sondern der wahrgenommene Unterschied zwischen dem, was tatsächlich erreicht wurde und dem, was geplant wurde.
Schwierigkeit und Leistung des Ziels
Locke und die Professoren Steve Motowidlo und Phil Bobko stellten fest, dass „höhere Erwartungen zu einem höheren Leistungsniveau führen“, was der Valenz-Instrumentalitäts-Erwartungstheorie von Vroom entspricht. Etwas widersprüchlich zeigten sie auch, dass bei niedrigen Erwartungen, aber hohem Zielniveau auch die Leistung hoch ist.
Zielmechanismen
Ziele haben vier Hauptfunktionen: 1. Durch die Festlegung eines Ziels muss man sich auf dieses Ziel konzentrieren und sich von Aktivitäten fernhalten, die nicht mit diesem Ziel in Zusammenhang stehen. 2. Das Setzen eines Ziels ist eine Verhaltensanregung. Laut Locke „führen hohe Ziele zu mehr Anstrengung als zu niedrige Ziele.“ 3. Ziele wirken sich positiv auf die Persistenz aus. Es besteht jedoch eine umgekehrte Beziehung zwischen Zeit und Intensität. 4. Ziele lenken die Person unbewusst dahin, bessere Wege zu finden, sei es Berechnungen oder körperliche Handlungen.
Tor-Moderatoren
Lockes Theorie besagt, dass die Person, um ein erfolgreiches Ziel zu erreichen, sich vollständig dazu verpflichten muss und über Selbstwirksamkeit verfügt. Diese Selbstwirksamkeit muss zunächst durch die Tatsache erhöht werden, dass die Person die Aufgabe erhalten hat und daher für ihre Erfüllung in der Lage gehalten wird. Er stellte außerdem fest, dass „für die Wirksamkeit der Ziele die Menschen ein Feedback benötigen, das den Fortschritt in Bezug auf ihre Ziele zeigt. Wenn sie nicht wissen, wie sie sich verhalten, ist es für sie schwierig oder unmöglich, die Höhe oder Richtung ihrer Anstrengung anzupassen oder ihre Leistungsstrategien an die Ziele anzupassen, die das Ziel erfordert. “Die Komplexität der Aufgaben mildert außerdem die Auswirkungen von Zielen, da dies mehr bedeutet Komplexe Ziele erfordern die Überprüfung komplexerer Strategien als Ziele mit niedrigerem Schwierigkeitsgrad. Schließlich erfordern komplexere Ziele eher proximale Ziele als ein einzelnes distales Ziel. Grundsätzlich sollten die komplexen Ziele in mehrere kleinere Ziele unterteilt werden. Das Setzen von proximalen Zielen fördert auch die Rückmeldung des Fortschritts.
Einschränkungen
Wie von Locke angemerkt, hat seine Theorie der Zielsetzung mehrere Einschränkungen: 1. Zielkonflikt. Manchmal hat ein Individuum mehrere Ziele, von denen sich einige in Konflikt befinden können. In diesem Fall leidet die Leistung. 2. Ziele und Risiko. Schwierigere Ziele / Fristen können zu riskanteren Verhaltensweisen und Strategien führen. 3 Persönlichkeit. Der Zielerfolg wird weitgehend durch die Selbstwirksamkeit beeinflusst. Die Persönlichkeit spielt auch eine große Rolle bei der Zielbestimmung und Herangehensweise. 4. Ziele und unterbewusste Motivation. Unterbewusste Motivatoren wirken sich regelmäßig auf Menschen aus, aber wie diese unterbewussten Motivatoren die Zielleistung beeinflussen, wurde nicht untersucht.
