Jeden Tag werden in den Nachrichten Geschichten über globale Volkswirtschaften, Arbeitslosigkeit, Staatsausgaben, Währungen und die Aktienmarktentwicklung dargestellt - alles Bestandteile der Makroökonomie. Aber all dies stützt sich auf die Mikroökonomie. Wenn die durchschnittliche Person oder das Unternehmen kein Geld ausgibt, ist nichts anderes von Bedeutung. Das Wort Ökonomie stammt von dem altgriechischen Wort "oikonomos" - "derjenige, der einen Haushalt führt". Dies ist das Herzstück der Mikroökonomie - vom Kauf von Kaffee über Batterien bis hin zu Häusern dreht sich alles darum, warum Menschen täglich Geld für was, wie und wie ausgeben woher.
Die Bedeutung der Mikroökonomie
Mikroökonomie hilft Unternehmen zu verstehen, warum Verbraucher ihr Geld ausgeben und wofür. Die Wissenschaft hinter der Art und Weise, wie Konsumenten und sogar Unternehmen kaufen, kann beeinflussen, was wie und warum verkauft wird.
Letztendlich geht es bei fast allen Geschäften um Angebot und Nachfrage. Im Idealfall hat jemand etwas zu verkaufen; jemand braucht das etwas oder umgekehrt. Dies ist wahrscheinlich das bekannteste Prinzip der Mikroökonomie, geht aber noch viel weiter.
Bei der Mikroökonomie geht es im Wesentlichen um die Wahl. Nur wenige Menschen auf der Welt können alles kaufen, was sie wollen. Für die meisten Verbraucher ist Geld eine begrenzte Ressource. Um Geld auszugeben, entscheiden sie sich für Wünsche und Bedürfnisse.
Sie brauchen einen Platz zum Leben, damit alle vier Wände und ein Dach diesen Bedarf erfüllen können. Wenn es um alles andere an diesem Unterschlupf geht - die Schlafzimmer, die Qualität der Innenausstattung, das Design, die Nachbarschaft und die Annehmlichkeiten -, dann sind diese Entscheidungen ihre Wünsche.
Die Verbraucher können nicht das haben, was sie sich nicht leisten können, und hier kommt die Mikroökonomie ins Spiel, denn es hilft zu verstehen, warum jemand ein zusätzliches Schlafzimmer für eine größere Küche opfert, wohingegen jemand anderes bei allem anderen Kompromisse eingeht, um dies zu haben Ersatzschlafzimmer.
Und dies geht in die Mikroökonomie - der Wert einer Entscheidung gegenüber einer anderen. Diese Werte ändern sich jedoch von Person zu Person und von Unternehmen zu Unternehmen. Aus diesem Grund ist es so komplex, die Vorhersage zu treffen. Bei der Erforschung der Mikroökonomie gibt es viele unterschiedliche Prinzipien und Gedanken, die diese Wahlmöglichkeiten beeinflussen.
Ein alltägliches Beispiel für Mikroökonomie
Für Unternehmen bestimmt die Mikroökonomie bei ihrer täglichen Entscheidung, wie sie ihr Geld ausgeben und warum, und darüber, ob und warum oder warum nicht, ihre Zielgruppe für ihr Unternehmen beliebt ist.
Als Beispiel für eine von der Mikroökonomie für ein Unternehmen geleitete Entscheidung, nehmen Sie das Dilemma an, ob Sie Marketing-Geld ausgeben müssen, um eine neue Markisenmarkise für das Geschäft zu erhalten oder eine neue Website zu entwerfen. Beide kosten den gleichen Betrag. Beide ersetzen etwas, das bereits vorhanden ist, aber welche davon funktioniert, da sowohl die Website als auch die Markise einwandfrei funktionieren. Wo geben sie das Geld aus und warum?
Die Markise hält den Regen ab und zeigt den Firmennamen McCallys Crafting. Es ist ein älteres Logo, macht den Job aber macht das Unternehmen altmodisch und nicht sehr ansprechend für Passanten. Die Website funktioniert gut, aber sie ist nicht suchmaschinenoptimiert und wird langsam geladen, was bedeutet, dass sie Besucher verlieren. Eine neue Markise würde großartig aussehen, aber es wäre eine Predigt für die Bekehrten - Leute, die bereits McCallys kennen und versuchen, sie zu finden - oder sie werden von einem begrenzten Publikum gesehen, denjenigen, die in der Nachbarschaft sind oder vorbeigehen.
Mittlerweile bedeutet eine für Suchmaschinen optimierte Website, dass der Fachgeschäft eine stärkere Webpräsenz hat, von einer völlig neuen Zielgruppe gefunden werden kann und sogar ein Versandgeschäft schaffen kann, um den Umsatz über den begehbaren Verkehr hinaus zu steigern.
Täglich entscheidet der Eigentümer, dass das für die Website ausgegebene Geld die für eine Markise ausgegebenen Mittel übertreffen wird, sodass das Unternehmen eine Neugestaltung der Website vornimmt.
Ein paar Monate später muss ein Kunde für die von ihm hergestellten Modelle Kleber kaufen. Ein lokales Unternehmen verkauft einen gebrauchsfähigen Kleber, aber es ist kein professioneller Kleber, da er nicht völlig klar trocknet und keine besonders lange Lebensdauer hat.
Er hat eine Website für McCally´s Crafting gefunden. Ihr Leim kostet 15 Prozent mehr plus die Versandkosten. Sollte er mehr ausgeben? Er beschließt, dass sein Modellschoner mit dem professionellen Kleber attraktiver und haltbarer wird. Es wird sein verfügbares Budget für die Woche ausschöpfen, aber er kann es sich zwei Tage lang nehmen, das Mittagessen am Arbeitsplatz zu kaufen, da er noch Essensreste hat. Seine Einsparungen beim Mittagessen decken den Versand ab. Später wird sein Schoner vielleicht so gut aussehen, dass er ihn bei e-Bay verkaufen könnte.
Trotz der höheren Preise entscheidet er sich für McCallys Klebstoff, weil er beschließt, letztendlich mehr aus einem besseren Produkt herauszuholen und am Ende vielleicht sogar ein verkaufsfähiges Produkt zu haben, was ihm Gewinn bringen könnte.
Diese Kosten-Nutzen-Verhältnisse tun die Leute jeden Tag, wenn sie Kaufentscheidungen treffen. Was ist der Mehrwert? Ist der Mehrwert die Mehrkosten wert?
Das mikroökonomische Geschäftsumfeld
Die mikroökonomische Theorie in der Wirtschaft befasst sich mit Fragen des Angebots versus Nachfrage, Elastizität versus Inelastizität, Substitution und anderen komplizierteren Fragen.
Elastizität ist eine große Variable in der Mikroökonomie. Es geht darum, wie viel Nachfrage ein Produkt in Bezug auf Preisänderungen hat. Zum Beispiel ist ein Medikament zur Behandlung einer Krankheit wie Insulin erforderlich, unabhängig vom Preis, da das Leben davon abhängt. Wenn der Preis steigt, benötigen die Menschen immer noch Insulin, und der Verkauf ist gesichert. Wenn der Preis fällt, hat dies auch keine Auswirkungen auf den Umsatz. Die Nachfrage wird unabhängig vom Preispunkt nahezu konstant und konstant sein. Dies ist die Definition von unelastisch.
In der Zwischenzeit testet Apple, die Hersteller des iPhone Xs, die Elastizität ihres Produkts, indem sie den Preis erhöht, sodass sie für das Topmodell jetzt fast 2.000 US-Dollar betragen. Marktbeobachter wiesen darauf hin, dass Apple zur Zeit der Veröffentlichung des Telefons nicht mehr die Anzahl der verkauften Modelle, sondern nur die Gewinne und Verluste angeben würde. Marktsättigung und Preisgestaltung bedeuten, dass ihr Produkt elastischer geworden ist, da die Nachfrage nach dem neuen Release sinkt, da die Kunden eine Kosten-Nutzen-Analyse des Telefonpreises und seiner Technologie im Vergleich zu dem, den sie bereits besitzen, durchführen.
Substitution ist ein weiteres Problem in der mikroökonomischen Theorie. Es basiert auf dem Anliegen, dass die Produkte ähnlich sind, und dem Wertversprechen des Verbrauchers, der den Kauf einer Marke gegenüber einer anderen fördert. Infolgedessen stehen die Verbraucher ständig unter einer Flut von Produkten, die ein neues Attribut oder eine verbesserte Leistung hervorbringen, alles in der Hoffnung, dass der Käufer das Gefühl hat, dass das Produkt nicht durch ein Konkurrenzprodukt ersetzt werden kann.
Um die Substitution zu überwinden, ist zum Teil der Grund, warum der Kauf von Zahnpasta zu einer so herausfordernden Aufgabe geworden ist. Ist „Nachtminze“ der „frischen Minze“ überlegen? Und sollten Sie Plaque-Buster bekommen oder ist der Weißmacher wichtiger? Neben der Substitution durch Gleichprodukte droht die Substitution "nahe genug", wenn beispielsweise der Kaffeepreis zu hoch wird. Wann werden sich die Verbraucher entscheiden, ihre Kaffeegewohnheiten durch Tee zu ersetzen, um Geld zu sparen?
Konsumenten bevorzugen zunehmend umweltfreundliche Verpackungen und zahlen mehr, aber zu welchen Kosten werden Verpackungen für den Konsumenten unhaltbar und wie niedrig ist der Preis, während das Unternehmen trotzdem profitabel wird? Erhöht sich das Umsatzvolumen durch „Going Green“, bedeutet das, dass das Unternehmen mehr Rohstoffe zu einem besseren Preis kaufen kann, wodurch die Produktionskosten gesenkt werden und die höheren Verpackungskosten dadurch ausgeglichen werden?
All dies sind Beispiele für tägliche Geschäftsentscheidungen und Entscheidungen der Verbraucher, die durch Mikroökonomie getroffen werden.
Das ist erst der Anfang
Hoffentlich sind Sie dazu inspiriert, mehr darüber zu erfahren, wie die Menschen entscheiden, wo ihre Dollars gehen. Makroökonomie mag die ganze Welt abdecken und uns helfen, Markttheorie und Wirtschaftsmodelle in großem Maßstab zu verstehen, aber es ist anzunehmen, dass uns das alltägliche Geschäft der Mikroökonomie auf breiterer Ebene beeinflusst.
Das Verständnis dafür, was wir kaufen und warum, hat die Art und Weise, wie Unternehmen und Marketing funktionieren, radikal verändert. Heute hat sich die Mikroökonomie mit Unterkategorien wie Neuroökonomie und Verhaltensökonomie weiterentwickelt, da Psychologie auf Konsumismus trifft und die Wirtschaft dabei unterstützt, Konsumgewohnheiten auf völlig neue Weise zu beeinflussen. Mit dem Aufkommen der Verhaltenswissenschaften geht die Mikroökonomie jetzt weit über die Frage von Angebot, Nachfrage und Kosten-Nutzen-Analyse hinaus. Es ist ein faszinierendes Thema für alle, die an Wirtschaft und Vertrieb interessiert sind, und wird ihnen helfen zu verstehen, was die Öffentlichkeit motiviert, sich für sie zu entscheiden.
