Der Erfolg im Pharmaverkauf ist mit einem gut entwickelten Geschäftsplan um einiges einfacher. Ein Geschäftsplan hilft dabei, den Rahmen für das, was Sie im Pharmaverkauf erreichen möchten, festzulegen. Die Erstellung eines Geschäftsplans für den Pharmageschäft unterscheidet sich nicht von der Erstellung eines Plans für ein anderes Geschäft, da der Zweck darin besteht, Maßnahmen zum Erreichen des finanziellen Erfolgs festzulegen. Durch Befolgen der Standardkonventionen können Sie einen Geschäftsplan für pharmazeutische Verkäufe erstellen, der für die von Ihnen verkauften Produkte spezifisch ist.
Klären Sie Geschäftsvision und Ziele
Legen Sie zunächst klare Geschäftsvisionen und Verkaufsziele für pharmazeutische Produkte fest, um maximalen Geschäftserfolg zu erzielen. Eine Geschäftsvision ist ein wünschenswerter Zukunftszustand, den Sie beim Verkauf von Pharmazeutika erreichen möchten, z. B. die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der Arzneimittelpreise, die Ausweitung von Vertriebsgebieten oder das Angebot hochwertiger Produkte oder Dienstleistungen. Wenn Sie sich darüber klar sind, wohin Sie Ihr Unternehmen führen möchten, können Sie im Geschäftsplan auf sinnvolle Strategien zur Zielerreichung eingehen.
Informationen zum pharmazeutischen Vertrieb sammeln
Ein Geschäftsplan ist so gut wie die Arbeit und die Informationen, die für die Entwicklung des Unternehmens verwendet werden. Holen Sie sich genügend Qualitätsdaten zusammen, um eine detaillierte Beschreibung zu schreiben, wie Sie Ihre Geschäftsziele erreichen möchten, einschließlich Pläne zur Entwicklung, Analyse und Verbesserung des Produktverkaufs. Zum Beispiel sind die demografische Entwicklung des Vertriebsgebiets, der Drogenkonsum durch demografische Daten sowie Daten aus dem Bereich Arzt oder Krankenhaus für die Erarbeitung pharmazeutischer Marketingstrategien wichtig. Sammeln Sie auch die Informationen, die zum Schreiben von Businessplan-Grundlagen erforderlich sind, z. B. eine Unternehmensübersicht, Produktbeschreibungen, den aktuellen Finanzstatus und zukünftige Wachstumsprognosen.
Analysieren Sie geschäftliche Hürden und Stärken
Die Vorbereitungsarbeiten für die Erstellung eines Plans umfassen auch die Bewertung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des pharmazeutischen Vertriebsgeschäfts. Diese Beurteilung bietet eine ausgewogene Geschäftssicht sowie die Informationen, die zur Verwaltung von Hindernissen und zum Aufbau von Geschäftsvermögen erforderlich sind. Eine Stärke kann zum Beispiel die Fähigkeit sein, ein sehr beliebtes Medikament oder Medikament anzubieten; Ein Schwachpunkt kann darin bestehen, dass ein Verkaufsgebiet vom Wettbewerb übersättigt ist. Andererseits besteht jedoch die Möglichkeit, in einem anderen Gebiet zu expandieren. Eine Bedrohung könnte eine drohende Preiserhöhung bei Medikamentenanbietern sein.
Verwenden Sie eine Vorlage
Wenn Sie alle relevanten Informationen zur Hand haben, können Sie Ihren Geschäftsplan für den pharmazeutischen Vertrieb schreiben. Sie müssen nicht bei Null anfangen, da kostenlose Online-Geschäftsplanvorlagen online verfügbar sind und Sie sie an das Geschäftsmodell eines pharmazeutischen Vertriebs anpassen können. Wenn Sie eine Vorlage verwenden, können Sie auf die Sorge, wie ein Plan aussehen sollte, verzichten, damit Sie sich auf den Inhalt konzentrieren können. Ihr fertiges Produkt sollte so lang sein, dass ein funktionaler Geschäftsplan erstellt werden muss, aber 20 bis 40 Seiten sind keine Seltenheit.
Überprüfen Sie regelmäßig den Fortschritt
Der letzte Schritt ist die regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung Ihres pharmazeutischen Vertriebsgeschäftsplans und des Verkaufsfortschritts. Eine regelmäßige Überprüfung hilft bei der Beurteilung und Messung des tatsächlichen Arzneimittelumsatzes im Vergleich zu den Prognosen. Wenn beispielsweise der Verkauf eines bestimmten Arzneimittels durch FDA-Bedenken behindert wird, können Sie Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien für dieses Produkt überarbeiten und rechtzeitig Anpassungen vornehmen. Ziel ist es, auf Geschäftsplanstrategien aufzubauen, die funktionieren und die ändern, die nicht funktionieren.
