Ihr Unternehmen wird ohne Wachstum niemals an Wert gewinnen. Geschäftswachstum geschieht jedoch nicht zufällig. Es ist das Ergebnis strategischer Initiativen. Es gibt vier grundlegende Wachstumsstrategien, mit denen Sie Ihr Geschäft ausbauen können: Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Markterweiterung und Diversifizierung.
Marktdurchdringung
Wachstum durch Marktdurchdringung bedeutet nicht, neue Märkte zu erschließen oder neue Produkte zu schaffen. Es ist ein Versuch, den Marktanteil mit Ihren aktuellen Produkten oder Dienstleistungen zu erhöhen. Führen Sie diese Strategie durch, indem Sie den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung senken oder die Marketinganstrengungen verstärken, um die Kunden von den Wettbewerbern abzuhalten.
Produktentwicklung
Produktentwicklung bedeutet, neue Produkte für denselben Markt zu schaffen. Ein Unternehmen, das Speiseeis für institutionelle Käufer produziert, erweitert beispielsweise seine Produktpalette um Gelato und Sorbet. Das Unternehmen kann diese neuen Produkte an bestehende Kunden verkaufen und sein Geschäft ausbauen, ohne neue Märkte zu erschließen.
Marktentwicklung
Marktentwicklung umfasst die Einführung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in neue Märkte. Möglicherweise möchten Sie eine neue Stadt, ein Bundesland oder sogar ein Land eingeben. Oder Sie können ein Marktsegment anvisieren. Zum Beispiel könnte eine Bäckerei, die Brot für den Verbrauchermarkt herstellt, durch das Backen von Brot für Restaurants und Einzelhändler in den kommerziellen Markt gelangen.
Diversifizierung
Diversifizierung ist die radikalste Form des Wachstums. Es geht darum, ein völlig neues Produkt für einen völlig neuen Markt zu schaffen. Dies ist die riskanteste Wachstumsstrategie, weil sie am unsichersten ist. Ein Versagen ist eine eindeutige Möglichkeit, obwohl das Potenzial einer hohen Auszahlung das Risiko für Unternehmen mit ausreichenden finanziellen Mitteln wert sein kann.
