Der Start einer Unterwäschelinie kann nicht aus einer Laune heraus erfolgen. Die Kategorie wird von mehreren großen Markennamen dominiert, zu denen auch eine Vielzahl kleiner Labels gehört. Trotz der sehr wettbewerbsintensiven Landschaft kann ein solches Unternehmen lohnend sein, wenn Sie ein überzeugendes Wertversprechen haben, das Ihren Zielmarkt überzeugt.
Wichtige Kauftreiber
Konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Einflüsse, die Kaufentscheidungen für Unterwäsche bestimmen. Zum Beispiel sind die fünf besten Kauftreiber für Unterwäsche Komfort, Passform, Qualität, Weichheit und Haltbarkeit. Stil ist auch ein wichtiger Kauffaktor, aber die Stilvorlieben unterscheiden sich je nach Verbrauchersegmenten erheblich. Markennamen sind für mehr als die Hälfte der Unterwäschekäufer von Bedeutung, eine Zahl, die mit zunehmendem Alter der Verbraucher an Bedeutung gewinnt. Ironischerweise steht dies im Gegensatz zum allgemeinen Bekleidungsmarkt, auf dem Markennamen den Kauf von Jugendlichen vorantreiben.
Unterwäsche-Optionen
Unterwäschemöglichkeiten sind fast genauso zahlreich wie die Liste der Konkurrenten für Unterwäsche. Allein in der Kategorie für Männer gibt es unter anderem Slips, Boxerslips, Badehosen, Boxershorts, Bikinis, lange Unterhosen und G-Strings. Sie erhalten Slips mit niedriger Höhe, mit mittlerer Höhe und mit hoher Höhe in verschiedenen Beuteln. Sie können stumpfverstärkende Schnitte, paketverstärkende Taschen, taillenminimierende Taillenbänder und anatomisch korrekte Designs erhalten. Wenn Sie Damenunterwäsche einschließen, einschließlich Dessous, ist die Verbreitung von Optionen erstaunlich.
Richten Sie den richtigen Markt aus
Da es so viele Unterwäschemöglichkeiten und Variationen im Kaufverhalten nach Marktsegment gibt, hängt der Erfolg Ihres Unterwäschegeschäfts von einer klaren und präzisen Definition Ihres Zielmarktes ab. Nachdem Sie Ihren Zielmarkt definiert haben, sind Sie besser in der Lage, ein überzeugendes Wertversprechen zu formulieren, das Ihr Marktsegment anspricht, und Ihr Produktangebot entsprechend anzupassen. Ihr Wertversprechen wird im Allgemeinen als Ihre Positionierungsaussage definiert, die Ihre Unterwäsche von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. In Ermangelung eines überzeugenden Wertversprechens sind Sie nur ein weiterer Anbieter von Unterwäsche.
Herstellungsprobleme
Es gibt keinen Mangel an Herstellern von Unterwäschegeschäften wie China, Vietnam, Guatemala und Mexiko. Die meisten sind sofort versandfertig. Andere arbeiten nach Maß. Nutzen Sie die Möglichkeiten des Internets, um Lieferanten zu gewinnen.
Es könnte jedoch ein starker Wertbeitrag sein, eine Unterwäscheserie „Made in America“ einzuführen. So führte Flint & Tinder im April 2012 erfolgreich eine qualitativ hochwertige Unterwäscheserie mit der Crowdfunding-Plattform Kickstarter.com ein. Glücklicherweise bleiben einige inländische Bekleidungshersteller im Geschäft. Möglicherweise müssen Sie einiges unternehmen, um sie zu finden, und die American Apparel and Footwear Association ist ein guter Ausgangspunkt.
