In einer schwierigen Wirtschaft oder einem Markt, der plötzlich mit neuen und aufstrebenden Konkurrenten überfüllt ist, müssen Vermarkter Überlebensstrategien implementieren, die ihnen das Überleben und Gedeihen ermöglichen. Es gibt eine Reihe von Maßnahmen, die sie dabei unterstützen können, ihre Anstrengungen zu stärken, von der Überprüfung der Kosten und der Preisgestaltung bis hin zur Bewertung der Wettbewerbspositionierung und der Erkundung von neuem Marketing. Am wichtigsten ist jedoch, dass ein schwieriger Markt nicht die Zeit ist, die Kommunikation durch effektive Werbung einzustellen.
Überprüfen Sie die Kosten und Preise
Die Preisgestaltung ist ein wichtiges Element des Marketings, insbesondere wenn die Wirtschaft angespannt ist. Die Preisgestaltung kann sowohl durch die Kosten für die Herstellung von Waren und Dienstleistungen als auch durch die Bereitschaft der Verbraucher beeinflusst werden, einen bestimmten Preis für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu zahlen. Die Preisentscheidungen sind komplex, sollten jedoch regelmäßig überprüft werden, um einen Ausgleich zwischen Gewinn und Nachfrage zu gewährleisten und sicherzustellen, dass Preispunkte mit der gewünschten Markenidentität in Einklang gebracht werden und sich im Wettbewerb mit wettbewerbsfähigen Produkten und Dienstleistungen positionieren.
Positionierung neu bewerten
Die Wettbewerbslandschaft ändert sich regelmäßig, und Vermarkter im Survival-Modus müssen sicherstellen, dass sie im Vergleich zu ihren Wettbewerbern wettbewerbsfähig und effektiv aufgestellt sind. Anstatt "Ich auch" zu handeln, sollten sich Vermarkter auf eine Weise unterscheiden, die von ihren Zielmärkten sinnvoll und geschätzt wird. Zum Beispiel kann sich ein Pizzerienladen dafür entscheiden, lokale oder biologische Zutaten anzubieten. Ein Autoglasreparaturunternehmen kann sich durch Vor-Ort-Service differenzieren.
Alternative Märkte erkunden
Vermarkter im Survival-Modus möchten möglicherweise die Möglichkeit einer Expansion in neue Märkte erkunden. Diese neuen Märkte könnten neue Verbrauchersegmente oder neue Regionen umfassen. Zum Beispiel kann ein lokaler Reiniger die Demografie seiner Kunden überprüfen und feststellen, dass die meisten Kunden aus einem Umkreis von 15 Meilen kommen. Der Shop könnte dieses Marktgebiet erweitern, indem er Unternehmen im Umkreis von 50 Kilometern Abhol- und Zustelldienste anbietet. Ein Unternehmen, das seine Produkte in erster Linie an einen weiblichen Markt verkauft hat, möchte möglicherweise Möglichkeiten ausloten, um ein männliches Publikum zu gewinnen.
Stoppen Sie nicht, zu fördern
In schwierigen Zeiten kann es verlockend sein, die Kosten zu senken, indem die Werbeausgaben gesenkt werden. Dies kann jedoch ein Catch-22 sein, da eine Verringerung der Werbemaßnahmen die Wahrnehmung wahrscheinlich verringern wird. Anstatt die Werbung zu reduzieren oder zu stoppen, sollten Vermarkter im Survival-Modus kreative Alternativen in Betracht ziehen, um ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu machen. Social Media bietet eine Reihe kostengünstiger Optionen, um mit potenziellen Verbrauchern in Kontakt zu treten. Andere Optionen umfassen die Koop-Werbung oder das Co-Branding mit anderen, nicht wettbewerbsfähigen Unternehmen.
