Kleinunternehmer und Unternehmer nutzen Bedarfsprognosen, um zu ermitteln, was ihre potenziellen und aktuellen Kunden in der Zukunft wünschen. Diese Informationen helfen Ihnen bei der Planung und Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen sowie bei der Erschließung neuer Märkte. Kurz gesagt, die Bedarfsprognose hilft Ihnen dabei, die Welle zu fangen und zu reiten, sobald sie anfängt zu bauen und zu erklettern. In der Nachfrageprognose werden verschiedene Arten von Methoden verwendet, einschließlich Umfragen der Käuferabsichten und anderer Formen der quantitativen Forschung. Die Bedarfsprognose schätzt auch, wie viel eines bestimmten Produkts Ihre Kunden kaufen möchten, sodass Sie zuverlässige Umsatzprognosen für Ihr Unternehmen erstellen können.
Prognosemarkt
Eine Art der Bedarfsprognose verwendet Preisdaten aus realen Märkten, um einen virtuellen Markt zu schaffen. Anschließend analysieren die Experten die Daten und vergleichen sie mit anderen wirtschaftlichen Schlüsselfaktoren wie Beschäftigung, Inflation und Produktivitätsraten.
Ein Teil des Prozesses zur Schaffung und Bewertung dieses virtuellen Marktes beinhaltet vorhersehbare Entwicklungen in Wirtschaft und Markt. Zum Beispiel können Experten aktuelle und historische Daten verwenden, um Trends abzubilden. Dies gibt dem Analysten eine Art Kristallkugel - eine Art, die zukünftige Trends wie Beschäftigungspolitik, öffentliche Finanzierungspläne und vorhergesagtes Wirtschaftswachstum vorhersagen kann.
Hochrechnung
Die Extrapolation verwendet mathematische Prinzipien, um das zukünftige Verhalten basierend auf aktuellen und historischen Daten vorherzusagen. Dabei handelt es sich um eine datengestützte Perspektive auf das Verbraucherverhalten. Mithilfe quantitativer Recherche können Sie auf Daten zugreifen, wie sich Ihre Kunden in Bezug auf Ihre Produkte und Ihre Marke in der Vergangenheit verhalten haben.
Angenommen, Ihr Unternehmen verkauft handwerkliche Käsesorten. In den letzten 15 Monaten haben Sie einen stetigen Umsatzanstieg bei Ziegenkäse verzeichnet. Aus diesem 15-Monats-Datenmuster können Sie einigermaßen extrapolieren, dass sich der Trend fortsetzt und Ihr Umsatz im Monat 16 weiter steigt.
Der Nachteil der Extrapolation ist, dass sie auf aktuell verfügbare Daten beschränkt ist, wenn unvorhergesehene Ereignisse in der Zukunft die Märkte ständig beeinflussen. Dennoch ist dies eine hilfreiche und einfache Methode zur Bedarfsprognose, die die meisten kleinen Unternehmen nutzen können.
Conjoint-Analyse
Ihre Kunden können nicht immer das perfekte Produkt kaufen. Sie müssen möglicherweise irgendwo Kompromisse machen. Entweder zahlen sie mehr als geplant für ein bestimmtes Feature oder eine höhere Qualität, oder sie geben ein bestimmtes Feature für einen niedrigeren Preis auf. Kompromisse bei den Produktfunktionen finden immer und in vielen verschiedenen Szenarien statt. Eine Conjoint-Analyse geht von dieser einfachen Voraussetzung aus: Der Kunde kann kein Produkt kaufen, das all seinen Präferenzen entspricht. Stattdessen finden und kaufen Kunden die Produkte, die die Merkmale und Eigenschaften besitzen, die sie am meisten wollen und benötigen, und treffen dabei so viele Präferenzen wie möglich. Die Conjoint-Analyse ist daher ein Weg, um herauszufinden, was die am meisten bevorzugten Merkmale sind und was der Kunde im Austausch dafür handeln möchte.
Ein Automobilhersteller könnte beispielsweise feststellen, dass Kunden niedrigere Preise und einen niedrigeren Kraftstoffverbrauch bei größerem Innenraum und mehr Farbauswahl schätzen. Bei einer Conjoint-Analyse wird anhand von Kundeneingaben ermittelt, welche Merkmalskombinationen die Käufer wirklich wertschätzen und bevorzugen, indem sie die Hauptmerkmale in der Reihenfolge ihrer Präferenz ordnen _. Dann wird der Analyst statistische Modelle zur Bewertung dieser Antworten verwenden. Das Endprodukt ist ein schriftlicher Bericht über die Conjoint-Analyse, der Ihrem Unternehmen helfen kann, Vertriebs-, Marketing- und Produktionspläne zu verfeinern und zu verbessern, um die Bedürfnisse und Präferenzen Ihrer Kunden besser zu erfüllen.
Umfrage des Käufers zur Absicht
Ein kleines Unternehmen kann seine potenziellen Kunden auch nach ihren Absichten befragen, um die zukünftige Nachfrage vorherzusagen. Intentions-Umfragen befragen die Befragten, was sie kaufen möchten und wann sie in der Zukunft kaufen möchten.
Sie haben diese Umfragen wahrscheinlich im Internet gesehen. Auf einer Medien-Outlet-Site werden Sie beispielsweise möglicherweise aufgefordert, eine kurze Umfrage auszufüllen, um auf den Inhalt zuzugreifen. Diese Umfrage kann dann zwei oder drei Fragen in Bezug auf Ihre Absicht, ein bestimmtes Produkt zu kaufen, beispielsweise ein neues Auto oder einen Whirlpool, aufwerfen.
Die Umfrageantworten geben dem Analytiker dann eine bestimmte Wahrscheinlichkeit, dass die Person, die die Fragen beantwortet, auf eine bestimmte Weise handelt. Wenn die Frage beispielsweise lautet, wie wahrscheinlich es ist, dass Sie in den nächsten sechs Monaten ein neues Auto kaufen, und eine Reihe von Antworten von null (überhaupt nicht wahrscheinlich) bis 10 (eine Gewissheit) ergibt, könnte eine Antwort von acht zu einer Zahl von 8 führen 80-prozentige Wahrscheinlichkeit. Die Gesamtwahrscheinlichkeit kann dann einen Weg für ein neues Produkt vorschlagen, das Ihr Unternehmen in Betracht zieht.
Delphi-Methode
Es gibt eine andere umfragebasierte Methode zur Bedarfsprognose, die als Delphi-Methode oder Delphi-Technik bezeichnet wird. Anstatt Kunden zu befragen, befragt das Unternehmen jedoch Experten.
Ein weiterer wesentlicher Unterschied zur Käuferabsicht besteht darin, dass die Umfragen von Delphi in einer Reihe von Runden anonym durchgeführt werden, wobei ein Analytiker die Meinungen der vorherigen Runde zusammenfasst und diese Analyse dann verwendet, um die nächsten Fragen zu erstellen.
Die befragten Experten erhalten Zugriff auf die statistische Zusammenfassung sowie auf die neuen Fragen. Jede Runde fordert den Experten auf, entweder bei seiner vorherigen Antwort zu bleiben oder ihm die Möglichkeit zu geben, seine Einschätzung zu ändern, je nachdem, wie andere Experten geantwortet haben.
Das Ziel der Delphi-Methode besteht daher darin, einer Expertengruppe in Ihrem Bereich zu einem Konsens zu verhelfen. Wenn die Expertengruppe zu einem Konsens über bestimmte Entwicklungen auf dem Markt Ihres Unternehmens gelangt, können Sie diesen Konsens dann verwenden, um zukünftige Produktentwicklungs-, Vertriebs- und Marketingkampagnen zu unterstützen.
