Wenn Sie ein erfolgreiches Produkt haben möchten, müssen Sie eine Produktstrategie auswählen. Ohne eine Strategie sind Sie einfach auf das Glück angewiesen, um Erfolg zu haben. Wenn Sie sich für eine Strategie entscheiden, können Sie Ihr Produkt auf eine bestimmte Weise neigen, um einen strategischen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Ein strategischer Wettbewerbsvorteil ist etwas, von dem Sie profitieren können, um Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Es gibt eine Vielzahl spezifischer Produktstrategien, die von Marketingmanagern verwendet werden. Im Allgemeinen werden erfolgreiche Strategien jedoch in eine der drei generischen Strategien fallen, die von Harvards Professor und Strategieguru Michael Porter festgelegt wurden.
Kostenstrategie
Die Verwendung einer kostenbasierten Strategie beinhaltet den Versuch, Ihre Produktionskosten so niedrig wie möglich zu halten. Möglichkeiten zur Kostenreduzierung können die Massenkaufkraft (den Kauf von Großhandels-Grundstücken zu einem Discount) und Größenvorteile (die Produktion wird pro Einheit mit einer größeren Produktionsmenge billiger) umfassen. In den letzten Jahren haben Hersteller die Produktion in Niedriglohnländer verlagert, um die Produktionskosten weiter zu senken. Wenn Sie Ihre Produktionskosten niedrig genug halten können, können Sie Ihr Produkt zu einem Preis anbieten, der unter den Produktionskosten Ihrer Mitbewerber liegt. Dies macht es Wettbewerbern unmöglich, mit Ihnen zu konkurrieren.
Differenzierungsstrategie
Die Differenzierungsstrategie besteht darin, Ihr Produkt so zu positionieren, dass es sich von anderen Marktteilnehmern unterscheidet. Ihr Produkt muss über eine spezielle Funktion verfügen, die sich von den anderen verfügbaren unterscheidet. Ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das eine Strategie der Produktdifferenzierung einsetzt, ist Apple. Apple unterscheidet sich durch benutzerfreundliche Computer und Elektronik. Dies verschafft ihnen einen Vorteil gegenüber ähnlichen Produkten auf dem Markt. Es trägt auch zur Rentabilität bei, da dieser Differenzierungsfaktor höhere Preise verlangt als die Konkurrenz mit ähnlichen Produkten. Diese Strategie ist beliebt, weil sie einen einzigartigen Verkaufsvorteil bietet und höhere Preispunkte schafft.
Fokusstrategie
Die dritte Strategie wird als Fokusstrategie bezeichnet. Es heißt, weil es darum geht, sich auf einen kleinen Kundenstamm zu konzentrieren, der bereit ist, Premiumpreise zu zahlen. Ein Beispiel hierfür ist Nischenmarketing, bei dem ein Spezialprodukt für einen kleinen Nischenmarkt entwickelt wird. Die Produktionskosten sind normalerweise für einen kleineren Nischenmarkt höher, aber auch die Verkaufspreise. Ein weiteres Beispiel für die Fokusstrategie ist die Anpassung, bei der Kunden ein Produkt kaufen können, das auf ihre speziellen Bedürfnisse und Bedürfnisse zugeschnitten ist. Dies ist in der Automobilindustrie üblich, wo Sie ein einfaches Modellauto kaufen und mit den von Ihnen gewählten Funktionen anpassen können.
