Nun, da Sie ein großartiges Produkt haben, das Sie bewerben können, ist der nächste Schritt, Kunden zum Kaufen zu bewegen. Die Vielfalt der Kampagnenoptionen ist endlos. Die Angebote "Bill me later - Try Before You Buy", "Free Gift" und "Sliding Scale Discount" sind nur einige der gängigen Verkaufsförderungskampagnen, aus denen Sie auswählen müssen. Sie können auch zwei oder mehr verschiedene Arten von Angeboten kombinieren, um Ihre eigene, einzigartige Verkaufsaktion zu erstellen. Manchmal ist es schwierig, ein Brainstorming durchzuführen. Um die kreativen Säfte zum Fließen zu bringen, sollten Sie 10 wirksame Wege zur Förderung Ihres nächsten Verkaufs prüfen.
Bieten Sie die Option "Später anrechnen - Vor dem Kauf testen" an. Weder Sie noch der Kunde verlieren bei dieser Art von Promotion. Geben Sie dem Kunden ein bis zwei Wochen Zeit, um das Produkt zu testen. Rechnung an den Kunden nur, wenn das Produkt nicht bis zum Ende der Testphase zurückgegeben wird.
Bieten Sie ein "Gratisgeschenk" an. Senden Sie ein Werbegeschenk zusammen mit der Bestellung als unverbindliche Kaufaufforderung. Geben Sie dem Kunden die Option, das Produkt innerhalb eines bestimmten Zeitraums zurückzugeben, und behalten Sie das kostenlose Geschenk.
Bieten Sie einen "Sliding Scale Discount" zwischen zwei und 10 Prozent an. Dieser Anreiz ermutigt die Kunden, mehr zu kaufen, um einen höheren Rabatt zu erhalten.
Bieten Sie eine "doppelte Geld-zurück-Garantie" an. Durch diese Art von Promotion wissen potenzielle Kunden, dass Sie zu 200 Prozent hinter Ihrem Produkt stehen.
Bieten Sie die Sonderaktion "Add-On" an. Das Hauptprodukt wird zu einem regulären Preis verkauft, während ein Zusatzprodukt stark rabattiert wird. In einem Angebot kann beispielsweise angegeben werden, dass Käufer ein Fahrrad zum regulären Preis kaufen und einen Helm für einen Bruchteil des Preises oder nur 10 USD mehr erhalten können.
Bieten Sie die Verkaufsaktion "Charity Pledge" an. Spenden Sie einen Prozentsatz des Verkaufs an eine Wohltätigkeitsorganisation nach Wahl des Kunden.
Bieten Sie die Option "Inzahlungnahme" an. Geben Sie Kunden einen Rabatt auf ein neueres Produkt, wenn Sie ihr älteres Produkt gegen ein Upgrade eintauschen.
Bieten Sie ein "Gratis-Versand-Upgrade" an. Geben Sie den Kunden die Möglichkeit, ihr Produkt schneller zu erhalten, ohne mehr zu bezahlen.
Bieten Sie eine Verkaufsförderung "Kurzfristige Einführung" an. Dieses Angebot funktioniert am besten mit monatlichen Abonnements wie Zeitschriften oder anderen ähnlichen wiederkehrenden Programmen. Es ist ein bisschen wie mit der Option "Bitte später bezahlen - Bitte vor dem Kauf". Der Unterschied besteht darin, dass das Angebot "Kurzfristige Einführung" dem potenziellen Kunden eine längere Zeit für die Überprüfung des Produkts einräumt, beispielsweise 3 Monate.
Bieten Sie eine "Lebenszeitgarantie" an. Dieses Angebot ähnelt dem qualitätsorientierten Angebot "Double Your Money Back Guarantee", indem es dem potenziellen Kunden Ihre Bereitschaft vermittelt, im Laufe der Zeit zu Ihren Produkten zu stehen.
Tipps
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Legen Sie ein Gültigkeitsdatum fest, wenn Sie einen Verkauf bewerben. Geben Sie beispielsweise etwas an, das dem "Angebot gültig bis 31. Dezember 2011" oder einem anderen angegebenen Datum ähnelt. Sie werden zu einer schnelleren Reaktion ermutigen, indem Sie den Zeitrahmen für die Durchführung der Werbeaktion begrenzen. Diese Strategie kann auch dazu beitragen, die Wirksamkeit einer Verkaufsaktion über einen festgelegten Zeitraum zu messen.
Warnung
Wenn Sie sich für die "Doppelte Geld-zurück-Garantie" oder die "Lebenszeit-Garantie" entscheiden, können Sie sie finanziell unterstützen. Möglicherweise möchten Sie eine Bestimmung in das Angebot aufnehmen, damit sie gültig ist. Beispiele sind, ob das Logo noch auf dem Produkt sichtbar ist oder keine Rostspuren aufweist.
Überprüfen Sie die Gesetze der Wahrheit in der Werbung, bevor Sie Ihre Promotion durchführen.
