Eine Person hat eine Reihe von Identitäten. Dieselbe Person spielt die Rolle eines Elternteils, eines Kindes und möglicherweise einer religiösen Versammlung. Jeder ist auch Teil einer bestimmten ethnischen Gruppe und wird durch andere Identitätsfaktoren wie Geschlecht und sexuelle Vorlieben geprägt. Eine hervorstechende Identität ist ein Konzept, das einen Eindruck davon vermittelt, wie eine Person auf verschiedene Situationen reagiert, wenn diese multiplen Identitäten berücksichtigt werden.
Auffallende Identität
Die herausragende Identität einer Person ist die Identität, die in einer bestimmten Situation zum Tragen kommt. Die ausgeprägte Identität einer Person ändert sich je nach Situation. Welche Identität in einer bestimmten Situation zum Tragen kommt, hängt von Faktoren ab, wie zum Beispiel dem Engagement einer Person für eine bestimmte Identität. Es gibt qualitative und quantitative Merkmale des Engagements.
Engagement
Wenn eine Person eine bestimmte Identität mit einer größeren Anzahl von Menschen teilt, ist ihr Engagement für diese Identität tendenziell höher. Dies ist der quantitative Aspekt des Bekenntnisses zu einer Identität. Wenn eine Person tiefere Beziehungen zu Personen hat, mit denen sie eine bestimmte Identität verbindet, ist diese Identität wahrscheinlich ausgeprägter.
Salienhierarchie
Je höher das Engagement einer Person für eine bestimmte soziale Identität ist, desto höher ist die Ebene, die sie in der Salienzhierarchie der Person einnimmt. Wenn zum Beispiel eine Frau über ein großes soziales Netzwerk und ein Netzwerk verfügt, das aufgrund ihrer Rolle als Ehefrau für sie von Bedeutung ist, wird sie wahrscheinlich ihre Identität als Ehefrau in die Rangfolge ihrer Salienz einordnen. Diese herausragende Identität wird wahrscheinlich häufiger als ihre anderen Identitäten ins Spiel kommen.
Anwendungen
Menschen neigen dazu, auf unterschiedliche Weise zu reagieren, je nachdem, wie ihre herausragende Identität aktiviert wird. Vermarkter könnten die Verbraucher dazu bringen, durch Aktivierung einer bestimmten markanten Identität positiv auf ihre Waren zu reagieren. Zum Beispiel könnten sie weibliche Eigenschaften bei der Vermarktung bestimmter Waren ansprechen, die weibliche markante Identität ins Spiel bringen oder bestimmte Waren bewerben, um sich an Afroamerikaner oder asiatische Amerikaner zu wenden, und ihre ethnisch hervorstechenden Identitäten ins Spiel bringen.
