Ein Wiederverkäufer für Computerteile ist der Schritt zwischen Vertriebshändlern und Endbenutzern. Ein Wiederverkäufer kauft ein Produkt von einem Großhändler oder Hersteller, erzielt einen Gewinn für dieses Produkt und verkauft es dann an den Endbenutzer. In den meisten Fällen kauft ein Wiederverkäufer für Computerteile von einem Händler oder Großhändler, da Hersteller nur mit Großkunden direkt Kontakt aufnehmen. Beim Aufbau Ihres Wiederverkäufergeschäfts für Computerteile müssen Sie auch erwägen, Dienste anzubieten, um Ihr Geschäftsmodell zu erweitern und Ihren Gewinn zu steigern.
Richten Sie Ihr Unternehmen ein, indem Sie sich bei der örtlichen Geschäftsstelle registrieren und ein DBA-Zertifikat ("doing business as") erwerben. Computer-Händler und Großhändler verkaufen Ihr Produkt nicht zu einem Wiederverkaufspreis, es sei denn, Sie verfügen über ein Unternehmenszertifikat. In einigen Staaten benötigen Sie möglicherweise eine Umsatzsteuerlizenz, um Einzelhandelsprodukte zu verkaufen. Wenden Sie sich an Ihre staatliche Steuerabteilung, um herauszufinden, ob Sie eine Umsatzsteuerlizenz benötigen.
Wenden Sie sich an die Hersteller, die Sie vertreten möchten, und erfahren Sie, welche Händler sie durchlaufen. Wenn Sie können, überzeugen Sie die Hersteller, Ihnen beim Händler einen bestimmten Kontaktnamen zu geben.
Erstellen Sie eine Website, auf der Sie Produkte an Ihre Kunden verkaufen können. Einige Händler möchten wissen, wie Sie Produkte an Endbenutzer vermarkten möchten. Eine Website kann ein sehr leistungsfähiges Präsentationswerkzeug sein.
Bewerben Sie sich als Wiederverkäufer bei den von den Herstellern empfohlenen Händlern. Einige Vertriebshändler führen möglicherweise keine Geschäfte mit Ihnen, wenn Sie ein brandneuer Wiederverkäufer sind. Sie wollen zuerst eine Verkaufsgeschichte sehen. Behalten Sie diese Verteiler in Ihren Dateien und wenden Sie sie erneut an, wenn Ihr Unternehmen die Anforderungen an den Umsatz erfüllt.
Recherchieren Sie nach anderen potenziellen Vertriebspartnern im Internet. Als neuer Wiederverkäufer ohne Umsatzgeschichte müssen Sie möglicherweise mit einem Second- oder Third-Tier-Distributor Geschäfte machen, bis Sie sich etablieren können. Die Herausforderung besteht darin, dass die Preisgestaltung von Second- und Third-Tier-Distributoren immer höher ist als die von Primärdistributoren. Sie konkurrieren daher mit anderen Wiederverkäufern, die niedrigere Preise erhalten. Dies wirkt sich auf Ihre anfängliche Startspanne aus.
Steigern Sie Ihre Gewinnmargen, indem Sie Dienstleistungen wie Garantien durch Hersteller anbieten. Einige Hersteller bieten ihren Wiederverkäufern über ihre Website erweiterte Garantien an. Ihnen wird ein niedrigerer Preis für die Garantieleistungen als im Einzelhandel angeboten, und Sie können die Garantien dann zum Einzelhandelspreis verkaufen. Wenn Sie als Computer-Wiederverkäufer anfangen, profitieren Sie auch von der Suche nach Kunden, die nach Artikeln mit hohem Gewinn wie Kabel oder Speicher suchen.
Tipps
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Suchen Sie ständig nach weiteren Lieferanten für Ihre Produkte. Möglicherweise finden Sie kleinere Großhändler, die Ihnen neue Produkte zu niedrigeren Preisen anbieten können als die von den Herstellern empfohlenen Händler. Informieren Sie sich bei diesen günstigeren Großhändlern schriftlich über die Kundendienstinformationen (Produktgarantie und Austauschdienste usw.), bevor Sie mit ihnen ins Geschäft kommen.
Warnung
Seien Sie vorsichtig bei preiswerten Großhändlern, die sogenannte OEM-Produkte verkaufen. Wenn ein großer Computerhersteller beispielsweise über zusätzliche, ungenutzte Windows-Kopien verfügt, kann der Hersteller diese Kopien zu sehr niedrigen Kosten an preiswerte Großhändler verkaufen. Die Großhändler bieten Ihnen dann das Produkt zu niedrigeren Kosten als andere Händler an. Das Problem ist, dass das OEM-Produkt nicht unterstützt wird. Wenn eines der Produkte defekt ist, erfolgt keine Rückgabe. Fragen Sie im Voraus, ob Sie vor dem Kauf mit einem neuen Einzelhandels- oder OEM-Produkt zu tun haben.
