Websites sind eine visuelle Online-Broschüre eines Unternehmens, das im Internet übertragen wird und von Einzelpersonen weltweit angesehen werden kann. Obwohl qualitativ hochwertige Websites teuer sein können und mehrere tausend Dollar kosten, können sie Geschäftsinhabern die Kosten für das Erstellen und Versenden von Broschüren sparen. Trotz der Vorteile, eine Website zu besitzen, kann es eine Herausforderung sein, Websites an Unternehmen zu verkaufen, insbesondere diejenigen, die an traditionelle Werbung gewöhnt sind. Weitere Herausforderungen sind mangelnde Aufklärung über die Wirksamkeit von Websites und zusätzliche Kosten im Zusammenhang mit Webhosting und Suchmaschinenmarketing. Mit etwas Einfallsreichtum und Beharrlichkeit können Sie jedoch an Unternehmen ohne Websites oder Websites mit bereits bestehenden Websites verkaufen.
Vorbereitung
Wenden Sie sich an Unternehmen in Ihrer Gemeinde und fragen Sie, ob sie eine Website haben. Wenn ja, besuchen Sie ihre Websites. Machen Sie sich Notizen über das Erscheinungsbild jeder Website (ob und warum es Ihnen gefällt oder nicht), die Navigierbarkeit (wie einfach es für Besucher ist, Informationen zu finden) und deren Inhalt (ob die bereitgestellten Informationen interessant sind und eine unverwechselbare Perspektive auf das Unternehmen bieten).
Überprüfen Sie das Telefonbuch, um die Größe der Anzeigen des Unternehmens zu ermitteln. Dies ist ein guter Hinweis darauf, wie sie mit Werbung umgeht und wie viel sie dafür ausgibt. Erstellen Sie eine Beispielwebsite, die die von Ihnen festgestellten Verbesserungen implementiert.
Überprüfen Sie das Telefonbuch, um festzustellen, wie Unternehmen ohne Websites werben. Besuchen Sie diese Unternehmen und nehmen Sie die Broschüren mit. Erstellen Sie für jedes Unternehmen eine Beispielwebsite basierend auf den Broschüren.
Informieren Sie sich über die neuesten Statistiken zur Nutzung von Websites (Auswirkungen auf die Verbraucher, beste Möglichkeiten, Verbraucher anzuziehen, steuerliche Vorteile für Unternehmen usw.). Erstellen Sie ein Angebot, das Ihre Notizen, Website-Beispiele, Statistiken, Website-Kosten (Berücksichtigung der Kosten für Web-Hosting und grundlegendes Suchmaschinen-Marketing), Informationen zu Ihnen und Ihrem Unternehmen, zu Unternehmen, für die Sie Websites erstellt haben, und Zeugnissen dieser Unternehmen enthält.
Verkaufsprozess
Vereinbaren Sie mit jedem Eigentümer ein Meeting. Bereiten Sie eine Präsentation vor, die sich auf die Website und deren Nutzung konzentriert, im Gegensatz zu den Kosten. Fordern Sie eine Teilzahlung an und entwerfen Sie einen formellen Vertrag, in dem die zu erbringenden Dienste beschrieben werden, wer die Website verwaltet, wer sie hostet, wie oft sie aktualisiert wird und welche Kosten damit verbunden sind. Fragen Sie jeden Besitzer nach einem Domainnamen und registrieren Sie ihn sofort. Bieten Sie an, es ohne zusätzliche Kosten zu registrieren, erklären Sie jedoch, dass das Unternehmen für die regelmäßige Registrierung (normalerweise jedes Jahr) und die Bezahlung der Dienstleistung verantwortlich ist.
Erläutern Sie die Bedeutung des Suchmaschinenmarketings. Besuchen Sie Suchmaschinen wie Google und Yahoo! und beobachten Sie die Top-Listen von Websites in verschiedenen Branchen. Verhandeln Sie einen kostengünstigen Plan, der jedes Jahr oder zweimal pro Jahr im Suchmaschinenmarketing berücksichtigt wird.
Füllen Sie die Website aus. Planen Sie mit jedem Eigentümer ein sekundäres Meeting, um den endgültigen Entwurf anzuzeigen. Erlauben Sie dem Besitzer, auf der Website zu navigieren, um eine bessere Beurteilung der Nutzbarkeit für Verbraucher zu erhalten. Laden Sie die Website des Unternehmens über das Webhosting-Unternehmen hoch (oder Ihr eigenes, wenn Sie eines haben). Informieren Sie den Eigentümer, wann er live sein wird (für Benutzer über das Internet abrufbar).
Geben Sie eine Schlussrechnung ein und holen Sie die Zahlung von jedem Eigentümer ein. Folgen Sie Telefonanrufen oder E-Mails, um die Reaktion der Websites zu ermitteln. Wenn Sie der Webadministrator sind, sollten Sie jedes Unternehmen regelmäßig aktualisieren, wie viele Personen die Website besucht haben und welche Keywords die Besucher am häufigsten zum Auffinden der Website verwenden.
Warnung
Seien Sie bereit, etwas zu warten, bis die Eigentümer sich zur Erstellung einer Website verpflichtet haben.
Wie bei jeder Verkaufskarriere werden Sie wahrscheinlich viele Ablehnungen erhalten.
