Egal, ob Sie die Marktpräsenz Ihrer Marke erhöhen möchten oder Sie ein Neuling sind, der sich bemüht, Ihren Fuß in die Tür zu bekommen, die Geschenkeläden für Krankenhäuser bieten eine einzigartige Einzelhandelsumgebung, in der Sie Ihre Ziele erreichen können. Aufgrund des Standorts werden Ihre Produkte einem Kundenstamm vorgestellt, der sowohl eingebaut ist als auch sich ständig ändert.Da Geschäftsleiter in der Regel allein für das Merchandising verantwortlich sind, haben gut vorbereitete Einzelunternehmer die gleiche Gelegenheit wie größere Unternehmen, ihre Produkte an Geschenkeshops in Krankenhäusern zu verkaufen.
Freundschaft schließen
Die Beziehung bestimmt oft den Verkauf. Besuchen Sie die Krankenhaus-Geschenkeläden, mit denen Sie mehrmals Geschäfte machen möchten, bevor Sie versuchen, Ihre Produkte zu verkaufen. Stellen Sie sich vor, dass Ihre Produkte angezeigt werden. Überlegen Sie, an wen sie sich wenden, wo sie am besten dargestellt werden und warum. Diese Geschäfte haben normalerweise kleine, engmaschige Stäbe; Lernen Sie sie kennen, einschließlich des Managers. Erwähnen Sie Ihr Produkt nicht. Fragen Sie einfach. Finden Sie heraus, welche Produkte sich gut verkaufen und welche Produkte sie gerne hinzufügen möchten, und zeigen Sie ein aufrichtiges Interesse daran, was die Mitarbeiter an der Arbeit im Geschenkeladen mögen und an welchen Herausforderungen sie sich bei der Arbeit stellen. Die Zeit, die Sie investieren, wird Ihnen bei der Vorbereitung Ihrer Präsentation gut tun.
Überprüfen Sie Ihre Ergebnisse
Schreiben Sie alles auf, was Sie aus Ihren Besuchen in Geschenkeläden in Krankenhäusern gelernt haben. Beachten Sie, wie die von Ihrem Personal beschriebenen Produkte gefüllt werden müssen und wie es den Kunden eines bestimmten Geschäfts ansprechen und davon profitieren könnte. Krankenhaus-Geschenkeladenmanager sind in der Regel der einzige Entscheider, sie arbeiten jedoch anders. Einige bevorzugen, dass Sie einen Termin für eine Live-Produktpräsentation vereinbaren, während andere möchten, dass Sie einen Brief und einen Katalog absenden und auf einen Rückruf warten. Wenden Sie sich an die einzelnen Manager, um sich über ihre Verfahren zu informieren, bevor Sie Ihre Präsentation erstellen.
Verpackung
Sie können Ihre Präsentationen erstellen. Sie benötigen einen für jeden Geschenkeladen, in dem Sie Ihre Produkte verkaufen möchten. Sie müssen das Rad nicht für jedes Geschäft neu erfinden, aber es ist wichtig, dass Sie Ihre Präsentation an die spezifischen Bedürfnisse jedes Geschäfts anpassen. Besprechen Sie, wie Ihr Produkt diese Bedürfnisse erfüllt und wie es die Erfahrung von Krankenhauspatienten und den Angehörigen, die sie kaufen, verbessert. Wenn Sie Ihre Präsentation als Geschenk an den Geschenkeladen des Krankenhauses betrachten, können Sie sicherstellen, dass Ihr Fokus darauf gerichtet bleibt, wie Ihre Marke davon profitiert.
Verkauf es
Rufen Sie die von Ihnen besuchten Geschenkläden in Ihrem Krankenhaus an, um Termine mit Führungskräften zu besprechen. Erscheinen nicht unangemeldet Es ist eine schlechte Form und wird Ihnen wahrscheinlich den Vorteil verschaffen, mit dem Sie Beziehungen aufbauen können. Termine sind wichtig, auch wenn Sie Ihren Katalog verlassen. Wenn Sie es dem Manager geben, wird die Wahrscheinlichkeit minimiert, dass Ihre Arbeit hinter der Theke verloren geht. Sagen Sie Danke und bitten Sie um einen Termin, bevor Sie losfahren. Live-Präsentationen für einen Freund oder im Spiegel, um das Selbstvertrauen zu stärken. Sie kennen die Person, der Sie sich vorstellen, und sie kennen Sie. Also entspann dich, sei du selbst und mache den Verkauf.
