Erfolgreicher Verkauf im Internet ist ein Zahlenspiel. Es gilt, so viele Besucher wie möglich auf Ihre Website zu ziehen und Inhalte zu erstellen, die sie zum Kauf auffordern. Je mehr Augen Sie auf Ihre Waren schauen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Sie können Software und Vertragsdienste verwenden, um die Arbeit Ihrer E-Commerce-Immobilie zu verwalten, sodass Sie sich auf die Entwicklung Ihrer Produktlinie konzentrieren können.
Einige Dinge verkaufen sich besser als andere
Standardisierte Artikel wie Bücher, Musik und Elektronik verkaufen sich im Internet besser als auf den individuellen Geschmack bezogene Artikel wie Schmuck und Gourmet. Der Preis ist wichtig, wenn Sie etwas Standardisiertes verkaufen. Wenn Ihre Konkurrenten günstige Preise und kostenlose Lieferung oder Abholung im Geschäft anbieten und dies nicht möglich ist, versuchen Sie es mit Anreizen wie Bonuspunkten, damit Ihre Produkte eher als Schnäppchen wirken. Online-Händler bieten niedrige Preise für Artikel an, damit der Kunde durchklicken kann, um den Kauf abzuschließen und den Verkauf abzuschließen, ohne die zusätzlichen Lieferkosten zu berücksichtigen.
Ihre Website ist Ihr Schaufenster
Ihre Website muss Ihre Produkte präsentieren, für den Besucher einfach zu navigieren und schnell geladen werden. Eine langsam ladende Seite oder eine Seite mit zu vielen verwirrenden Elementen kann diesen Besucher verlieren. Online-Verkauf erfordert ein Verständnis von Design und Technologie oder die Unterstützung einer Person, die diese Dinge versteht. Jede Seite Ihrer Website muss dazu beitragen, den Besucher dazu zu bringen, sich zur Kasse zu begeben, indem er Handlungsaufforderungen, Aktionscodes und einfache Transaktionen anbietet. Beim Verkauf wird immer Psychologie eingesetzt, und im Internet zu verkaufen ist nicht anders.
Die Bedeutung von Texten
Ihre Kopie muss den Verkauf für Sie erledigen. Je detaillierter Informationen Sie zu Ihrem Produkt angeben, einschließlich alternativer Ansichten, Farbtabellen, Kundenbewertungen, Produktspezifikationen und angemessener zusätzlicher Einkäufe, die als Paket zu einem geringen Preis angeboten werden, desto eher klickt der Kunde zum Kauf. Wenn Sie Schmuck verkaufen, erklären Sie die Qualität des Sterlingsilbers und der Steine. Wenn es sich um ein Handwerksstück handelt, sprechen Sie darüber, wie es gemacht wurde und was das Design inspirierte. Sagen Sie nicht einfach, dass das Stück schön ist. Geben Sie alle technischen Daten zu Elektronik, Zutaten zu Lebensmitteln und persönlichen Pflegeprodukten an und zeigen Sie gegebenenfalls Demonstrationsbilder oder -videos.
Verkehr auf Ihre Site bringen
Ein hohes Ranking in Suchmaschinen ist eine der kostengünstigsten und produktivsten Methoden, um interessierte Käufer auf Ihre Website zu bringen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Seiten für Suchmaschinen optimieren können. Google Webmaster-Tools sind eine hilfreiche Ressource. Da die Suchmaschinenoptimierung kompliziert ist, sollten Sie einen SEO-Berater beauftragen oder zumindest das Thema studieren. Halten Sie eine aktive Werbepräsenz auf so vielen Social Media-Sites wie möglich. Experimentieren Sie mit Werbung auf Social-Media-Sites. Veröffentlichen Sie Ihre Website überall, einschließlich CraigsList. Geben Sie Ihren Besuchern einen Anreiz, sich für Ihren Newsletter anzumelden, und senden Sie ihn mindestens einmal im Monat mit Ihren neuesten Werbeaktionen aus. Ein Nebeneffekt, wenn Sie viel Traffic auf Ihre Website lenken, können Sie durch das Anzeigen von Werbung zusätzlichen Umsatz erzielen. Werbenetzwerke wie Google AdSense schalten Anzeigen auf Ihrer Website und zahlen Sie für das Privileg.
Händlerabschlüsse und -abwicklung
Mit PayPal, Master Card und Visa können Sie auf Ihrer Website Geld akzeptieren. Sie bieten auch Einkaufssoftware sowie Website-Hosting-Unternehmen an. Große Online-Händler wie Amazon bieten Fulfillment-Services an und führen Ihre Produkte möglicherweise auf ihren Websites. Der Verkauf im Internet wird durch die Nutzung dieser vertraglich vereinbarten Services vereinfacht. Sobald Sie alle Ihre Services in Anspruch genommen haben, können Sie Ihr Web-Geschäft in nur wenigen Stunden pro Tag verwalten. Solche Dienstleistungen mögen teuer erscheinen, aber sie produzieren Volumen, so dass Sie mit kleinen individuellen Gewinnspannen immer noch Gewinne erzielen können.
