Die Produkte, die Sie in einem Einzelhandelsgeschäft kaufen, sind durch eine Reihe von Geschäftstransaktionen dort angekommen. Das Produkt wurde zuerst hergestellt und dann an einen Großhändler verkauft, der das Produkt in einem Lagerhaus lagerte, bevor es an den Einzelhandelsstandort geliefert wurde. Großhändler können gutes Geld verdienen, wenn sie einen effizienten Betrieb durchführen und ihre Lagerbestände schnell wechseln. Die Gründung eines Großhandelsvertriebs ist ein bedeutendes Unterfangen, für das ein beträchtliches Startkapital erforderlich ist.
Bestimmen Sie Ihre Produktlinie
Führen Sie eine Marktforschung durch, um die Kategorie der Produkte zu ermitteln, die Sie tragen möchten. Suchen Sie nach Produkten, die aktuelle Nachfrage haben und auf dem heutigen Markt verkauft werden. Der Wettbewerb in einem bestimmten Markt ist ein guter Indikator für die Nachfrage nach dieser Produktkategorie.
Suche nach Lieferanten. Suchen Sie nach Herstellern und Importeuren, die große Mengen hochwertiger Produkte zu niedrigen Stückpreisen liefern können. Der Schlüssel zu einem profitablen Geschäft im Großhandelsgeschäft ist der Kauf von Tiefs und der Verkauf von Hochs. Der Einkauf von Mengen und der Verkauf kleinerer Lots ist die Basis dieser Strategie.
Wählen Sie die Produkte aus den Produkten aus, die Ihre Lieferanten anbieten und die Ihrer Meinung nach profitabel verkaufen können. Erstellen Sie eine Liste dieser Produkte, einschließlich Preispunkten für verschiedene Bestellmengen.
Identifizieren Sie Ihre Kunden
Suchen Sie nach Einzelhändlern und großen Industriebetrieben, die wahrscheinlich Artikel aus Ihrer Produktlinie kaufen würden. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden, einschließlich der Produkte, an denen sie wahrscheinlich interessiert sind.
Listen Sie Ihre potenziellen Kunden nach dem Produktvolumen auf, das sie wahrscheinlich kaufen werden. Dies wird von ihrem Einzelhandelsumsatzvolumen und den von ihnen transportierten Produktlinien bestimmt.
Wenden Sie sich mit Ihren Produktangeboten an die Kunden auf Ihrer Liste. Verhandeln Sie mit ihnen das Volumen und die Preise für die Artikel, an denen sie interessiert sind. Viele werden bereits Händler haben, mit denen sie zufrieden sind, aber andere werden auf niedrigere Preise reagieren, während andere an einer Erweiterung ihrer Produktlinien interessiert sind.
Richten Sie Ihr Lager und Ihre Distribution ein
Kaufen, mieten oder leasen Sie ein ausreichend großes Lager, um Ihre Produkte zu lagern. Dies ist wahrscheinlich ein großer Aufwand und erfordert eine Versicherung für Gebäude und Inhalte. Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Lager in einem Bereich in der Nähe Ihres Kundenstamms befindet, um die Versandkosten zu minimieren, und verfügt über Einrichtungen zum Be- und Entladen von Güterwagen.
Verfahren zur Bestandskontrolle entwickeln. Sie müssen wissen, was in Ihr Lager kommt und was zu jeder Zeit ausgeht. Eine Echtzeit-Softwareanwendung zur Bestandskontrolle mit Barcode-Tracking ist die beste Option für die Aufrechterhaltung einer positiven Bestandskontrolle.
Richten Sie Ihr Vertriebssystem ein. Abhängig von Ihrem Betrieb kann dies von einem Vertrag mit UPS über die Lieferung Ihrer Produkte bis hin zum Kauf und zur Wartung einer Flotte von Lieferwagen reichen. Bewerten Sie sorgfältig die Kosten der von Ihnen in Betracht gezogenen Optionen. Der Betrieb Ihrer eigenen Flotte kann teuer sein und birgt oft ein hohes Risiko.
