Jedes Unternehmen muss seinen Vertriebsmotor von Zeit zu Zeit aufstocken, um kurzfristig Umsatz zu erzielen. Die Entwicklung eines 90-tägigen Verkaufsplanes für einen Einzelunternehmer oder ein Unternehmen mit Hunderten gut bezahlter und talentierter Verkäufer erfordert einen durchdachten Ansatz und eine entschlossene Umsetzung, um erfolgreich zu sein.
Definieren Sie das Verkaufsziel für die Verkaufsaktion. Das Ziel sollte numerisch sein. Das Verkaufsziel sollte in Bezug auf den Zusammenhang mit der für das Gesamtjahr geplanten Gesamtumsatzprognose sowie in Bezug auf die Bereiche oder Gebiete, die eine Underperformance aufweisen, oder in Bezug auf die verstärkten Anstrengungen ermittelt werden.
Bestimmen Sie die Wichtigkeit der Verkaufsoffensive, um die Umsatzprognose zu erreichen, und legen Sie dar, was der Fehlbetrag für Unternehmensgewinne und andere wichtige Unternehmensinitiativen bedeuten würde, die von den Umsatzausfällen betroffen sein könnten.
Beschreiben Sie die Verantwortung jedes Verkäufers, um das Verkaufsziel zu erreichen. Auch dies sollte ein numerisches Ziel sein. Jeder Verkäufer sollte individuell getroffen und mit einem individuellen Verkaufsziel versehen und auf den kurzfristigen 90-Tage-Termin aufmerksam gemacht werden. Jeder Verkäufer sollte über die wöchentlichen Verkäufe informiert werden, die er benötigt, um die Umsatzsteigerung von 90 Tagen zu erreichen.
Erläutern Sie die taktische Strategie für die Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter bei der Umsatzsteigerung von 90 Tagen, einschließlich neuer Werbung, Produktverkaufsbotschaften oder neuer Produkte. Diese Marketingmaterialien sollten zu Beginn der Verkaufsaktion erstellt werden und vorhanden sein. Verteilen Sie gegebenenfalls Sicherheitenmaterial, damit die Vertriebsmitarbeiter voll mit den Marketingmaterialien ausgestattet sind, um die Aufgabe zu erfüllen.
Steigern Sie die Verkaufsförderung, indem Sie Anreize schaffen, um die Verkaufszahlen zu erreichen. Bieten Sie den Vertriebsmitarbeitern zahlreiche Anreize für Zwischen- und Endanreize, einschließlich Boni, Reisen, Auszeichnungen und Anerkennungen, um sie dazu anzuregen, sich ernsthaft und gewissenhaft um das Verkaufsziel zu bemühen. Vertriebsmitarbeiter, die ihr Verkaufsziel übertreffen, sollten jede Woche formal anerkannt und Zwischenprämien vergeben werden.
Veröffentlichen Sie in der Verkaufsabteilung eine Verkaufsfortschrittsanzeige mit aktualisierten Verkaufszahlen, die alle Vertriebsmitarbeiter sehen können. Vertriebsmitarbeiter, die ihre wöchentlichen oder monatlichen Verkaufsziele nicht erreichen, sollten mit Strategien zur Verbesserung ihrer Zahl getroffen und beraten werden. Der Verkaufsdirektor könnte in Betracht ziehen, einen Ausflug in wichtige Gebiete zu unternehmen, um Verkäufer, die Hilfe benötigen, zu unterstützen.
Steigern Sie visuell die Verkaufsoffensive im gesamten Unternehmen. Verwenden Sie Ballons und Merchandising-Artikel wie T-Shirts oder Kaffeetassen, um das Außendienstpersonal zu sensibilisieren und die Bedeutung der Verkaufsoffensive im gesamten Unternehmen zu unterstreichen.
