Die Amerikaner geben jährlich fast 22 Milliarden US-Dollar für Spielwaren aus, und große Einzelhändler kämpfen um jeden letzten Cent. Die größten Spielwareneinzelhändler machen etwa 70 Prozent des US-amerikanischen Spielzeugmarktes aus, während kleine Fachgeschäfte und Online-Kataloge die restlichen 30 Prozent beanspruchen. Top-Einzelhändler haben sich darauf konzentriert, ihren Marktanteil mit wettbewerbsfähigen Preisen, innovativen Produkten und verbraucherfreundlichen Umgebungen zu erhöhen.
Walmart
Walmart übernahm 1999 die Führung beim Verkauf von Spielzeugverkäufen und hat nicht zurückgeschaut. Kloster Trading, ein Beratungsunternehmen für Spielzeug- und Elektronikinvestoren, schätzt den Anteil von Walmart am Spielwarenmarkt auf knapp 30 Prozent. Der Mega-Einzelhändler ist mit aggressiven Rabatten und Volumenverkäufen in seinen mehr als 9.000 Filialen an der Spitze des Rudels geblieben. Die Entscheidung, den Katalog zurückzuschrauben und eine kleinere Auswahl anzubieten, beeinträchtigte den Verkauf von Spielzeugen, die etwa 7 Prozent des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmachen. Walmart wechselt den Gang und vergrößert die Lagerbestände mit einem Schwerpunkt auf umweltfreundlichen Lagerbeständen.
Spielzeug-R-Us
Toys-R-Us belegt mit über 18 Prozent des US-amerikanischen Spielzeugmarktes den zweiten Platz im Einzelhandel. Während der Spielzeugladen und die Baby-Lieferkette der größte Spielzeugfachhändler der Welt sind, bleibt er im Verkauf hinter Walmart zurück. Toys-R-Us konzentriert sich jedoch mehr auf die neuesten Produkte, um Spielzeug in die Regale zu bringen, bevor die Preise und Rabatte abnehmen. Die Praxis des Unternehmens, temporäre Geschäfte in Einkaufszentren in der Ferienzeit zu eröffnen, war erfolgreich und könnte zu einem festen Bestandteil seiner Verkaufsstrategie werden.
Ziel
Target, die zweitgrößte Einzelhandelskette in den USA, macht knapp 17 Prozent des US-amerikanischen Einzelhandelsmarktes für Spielwaren aus. Target hat sich im Kampf um den Verkauf mit einem erweiterten Katalog von Urlaubsspielzeugen, frühen Urlaubsrabatten und ausgebauten Spielzeugabteilungen durchgesetzt. Die in Minneapolis ansässige Discounterkette hat sich auch auf jüngere Kunden mit gesponserten Anzeigen auf Facebook und Twitter konzentriert.
Kmart
Kmart, die 2005 mit Sears fusionierte, wurde schrittweise verkleinert, und der Verkauf von Spielwaren spiegelt diesen Trend wider. Kmarts Anteil am Spielwarenmarkt liegt bei 3,4 Prozent, weniger als bei Amazon, der 5 Prozent beträgt, aber normalerweise in einer separaten Online-Kategorie aufgeführt ist. Die aggressiven Verkäufe von Vorläuferspielzeugen von Kmart haben dazu beigetragen, dass die Kette profitabel bleibt, während sie ihren Bestand an die Kundenanforderungen anpasst.
