Hochdruck-Verkaufstaktiken können dazu führen, dass ein „Ja“ zu einem Verkauf der einfachste Weg ist, um eine stressige Interaktion zu beenden. Unternehmen verlassen sich auf diese oft ärgerlichen Ansätze, weil sie funktionieren, aber das Bewusstsein für diese Taktiken kann ihnen helfen, etwas von ihrer Macht zu nehmen.
Endless Chatter
Ein langer Monolog zu unterbrechen ist eine Herausforderung, vor allem wenn der Sprecher freundlich ist oder der Zuhörer nicht unhöflich sein will. Einige Läden ermutigen ihre Vertriebsmitarbeiter, weiter zu reden, und zwingen den Kunden, bei Nein zu sagen, äußerst selbstbewusst zu sein. Der Verkäufer kann ein Skript oder eine Liste vorbestimmter Antworten auf jeden denkbaren Einwand haben. Beispielsweise berichtet "The New York Times", dass Staples seine Mitarbeiter anweist, einen Verbraucher dreimal zu einer "Nein" - Garantie zu zwingen, bevor er das Problem abbricht.
Emotionale Manipulation
Verkäufer sind häufig auf emotionale Manipulation angewiesen, um die Verbraucher zum Kauf eines Produkts zu drängen. Ein Vertreter eines Unternehmens, das zu Hause arbeiten möchte, könnte Sie beispielsweise bitten, eine Liste der Möglichkeiten zu erstellen, wie Sie von zu Hause aus arbeiten können, um Ihr Leben zu verändern, und Sie werden ermutigt, emotional und daher anfällig dafür zu werden, wie Sie das Unternehmen kaufen Start-Up-Kit. Verkäufer können sich auch auf individuelle emotionale Hinweise verlassen. Wenn Sie zum Beispiel ängstlich sind, kann sich das Verkaufsgespräch darauf konzentrieren, wie ein Produkt Sicherheit bietet.
Zeitlich begrenzte Angebote
Zeitlich begrenzte Angebote bieten Druckkunden, die auf dem Zaun sind, an, ohne nachzudenken etwas zu kaufen. Selbst unter Kunden, die möglicherweise nicht anderweitig ein Produkt kaufen, kann der Umstand, dass ein Produkt morgen nicht verfügbar ist, einen entscheidenden Einfluss haben. Verkäufer können diesen Trick auch verwenden, indem sie Ihnen sagen, dass ein Rabatt nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist.Mit dem zeitlich begrenzten Angebot ist die begrenzte Verfügbarkeitstaktik verbunden. Wenn Sie der Meinung sind, dass nur fünf Artikel verfügbar sind, werden Sie sie für wertvoller halten, was Ihre Kaufwahrscheinlichkeit erhöht.
Gegenseitigkeit
Die meisten von uns fühlen sich verpflichtet, etwas zurückzugeben, wenn wir ein Geschenk oder ein Kompliment erhalten. Auf Gegenseitigkeit basierende Verkaufstaktiken beruhen auf diesem Instinkt. Ein Verkäufer kann Ihnen eine kostenlose Probe oder ein Getränk geben und dann fragen, ob Sie ihm mit etwas helfen können. Diese Strategie macht die Konsumenten bereit, auf ein Verkaufsgespräch zu hören und sich mit höherer Wahrscheinlichkeit aus Schuldgefühlen zu kaufen. Kostenlose Geschenke und Bonus-Add-Ons können auch den Wunsch der Verbraucher nach gegenseitigem Spenden berücksichtigen.
