Berater sind Fachleute, die in einem oder mehreren Bereichen über ein gewisses Fachwissen verfügen. Sie beraten andere Personen in ihren Fachgebieten, um Kunden dabei zu unterstützen, persönliche und geschäftliche Ziele zu erreichen. Einige Berater werden von Unternehmen angestellt, um über längere Zeit zu arbeiten, aber viele Berater richten ihre eigene Beschäftigung aus und übernehmen bei Bedarf Kunden. In diesem Fall können Berater mit Kunden über höhere Tarife verhandeln, die angesichts der Erfahrung und des Wissens des Beraters angemessen sind. Die Verhandlung stundenweiser Beratungsraten unterscheidet sich nicht wesentlich von der Verhandlung eines allgemeinen Gehalts.
Sammeln Sie Daten, die überprüfen, was andere Berater in ähnlichen Funktionen und auf verschiedenen Ebenen machen. Diese Informationen sind über Job-Posting-Websites, wichtige Organisationen wie das Bureau of Labor Statistics, Gewerkschaften und das Arbeitsamt Ihres Staates verfügbar. Drucken Sie diese Daten aus oder lassen Sie sich schriftlich Angebote machen.
Erkundigen Sie sich nach dem Kunden, der Sie einstellen möchte. Wenden Sie sich an die Vertreter der Personalabteilung oder nutzen Sie ihre Website, um Daten über ihre Dienstleistungen, Produkte, Marktposition, typische Entlohnung und finanzielle Sicherheit zu erhalten. Finden Sie heraus, was das Unternehmen am meisten braucht, und vergleichen Sie es mit der angebotenen Stellenbeschreibung. Sie sind für ein Unternehmen mehr wert, wenn Sie dem Unternehmen mehr Nutzen bringen können, als in der Beschreibung angegeben.
Erklären Sie dem Kunden, dass Sie zwar gerne einen endgültigen Stundensatz besprechen möchten, jedoch die Möglichkeit haben möchten, die Beschreibung der Tätigkeit zu besprechen und einen Fall zu erörtern, was Sie möglicherweise zuerst wert sind. Weisen Sie darauf hin, dass es sowohl für Sie als auch für den Kunden schwierig ist, realistische, gebildete Angebote zu machen, ohne ein klares Konzept für die genauen Erwartungen zu haben. Je mehr Punkte Sie der Beschreibung hinzufügen können, desto mehr Wert können Sie argumentieren.
Präsentieren Sie Ihrem Kunden die gesammelten Informationen. Argumentieren Sie, dass eine erweiterte Stellenbeschreibung eine höhere Quote rechtfertigt. Wenn Sie die Beschreibung nicht viel erweitern konnten, zeigen Sie anhand der Daten, dass das ursprüngliche Preisangebot konservativ ist und Sie der Meinung sind, dass ein mit dem Preis anderer vergleichbarer Preis im Rahmen des Kundenbudgets liegt.
Tipps
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Es ist akzeptabel, sich Zeit zu nehmen, um über die Informationen nachzudenken, die der Kunde Ihnen gibt. Geben Sie dem Kunden ebenfalls Zeit, Ihre Argumente zu überdenken und Ihren Preis oder Ihr Gegenangebot zu akzeptieren. Sie werden professioneller erscheinen, wenn Sie nicht versuchen, Ihre Kunden in irgendetwas zu stürzen.
