Ein Marketingplan erhöht die Markenbekanntheit, indem einem Zielmarkt mitgeteilt wird, wer Ihr Unternehmen ist, was es tut und warum es qualifiziert ist, das zu tun, was es tut. Durch die Weitergabe dieser Informationen an potenzielle Kunden generiert eine Marke Umsatz-Leads, die einen Verkaufszyklus durchlaufen, bis sie zu „Verkaufsbereit“ werden. Wenn die Leads bereit sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben, schließt ein Geschäft den Verkauf. Die Wirksamkeit eines Verkaufszyklus bei der Erzielung von Umsatz und Geschäftswachstum hängt von einem geeigneten Marketingmix ab - den vier Ps -, die den Marketingplan ausmachen.
Die vier P´s
Der Marketing-Mix besteht aus Preis, Produkt, Promotion und Platzierung - den vier P's -, die die wesentlichen Elemente eines Marketingplans sind. Ein Marketing-Mix ist zielgruppen- und handelsspezifisch. Dies bedeutet, dass es dazu beiträgt, einen Verkaufspreis in einen Kunden umzuwandeln, der ein bestimmtes Produkt kaufen möchte, was wiederum die Umsatz- und Wachstumsziele des Unternehmens unterstützt, das das Produkt oder die Dienstleistung über eine bestimmte Verkaufsstelle verkauft.
Legen Sie den Preis fest
Die erste Herausforderung eines Vermarkters besteht darin, einen Preis festzulegen, der die Kosten deckt und die Beliebtheit einer Marke im Vergleich zu der ihrer Mitbewerber widerspiegelt. Dies ist vernünftig, wenn man die finanzielle Ausstattung der Kunden bedenkt. Um den Preis eines Marketingplans mithilfe der Markup-Pricing-Methode festzulegen, summiert ein Unternehmen die Kosten für Sachanlagen, Darlehen, Inventar, Versorgungs- und Gehaltskosten sowie die Kosten für Produktengpässe, beschädigte Produkte, Mitarbeiterrabatte und Warenkosten verkauft und gewünschter Gewinn. Nachdem Sie alle Kosten summiert haben, berechnen Sie den Verkaufspreis je Einheit, indem Sie die Gesamtkosten durch die Anzahl der zu verkaufenden Produkte dividieren, um Stückkosten zu erhalten, und den gewünschten Stückpreis zu den Stückkosten hinzufügen. Wenn die Kosten pro Einheit beispielsweise 50 US-Dollar betragen und der gewünschte Gewinn 10 US-Dollar pro Einheit beträgt, beträgt der Produktpreis 60 US-Dollar.
Bestimmen Sie das Produkt
Um herauszufinden, welches Produkt Ihr Unternehmen in einem bestimmten Markt verkaufen wird, fragen Sie: „Welches Verbraucherproblem soll ein Produkt lösen?“ Und „Wie soll der Verbraucher von dem Produkt unseres Unternehmens profitieren?“ Welche Kundengruppe sollte das Produkt ansprechen? “Wenn Sie die Produktpalette eingegrenzt haben, fragen Sie:" Welche Eigenschaften kann ein Kunde nach einem Produkt suchen, das dieses Produkt nicht hat? "Dies hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie möchten ein oder mehrere Produkte anbieten: Die Erweiterung der Produktauswahl eines Unternehmens stellt eine Möglichkeit dar, den Verkauf an bestehende Kunden zu steigern, und es kann auch die Häufigkeit des Kaufs erhöhen, da einige Produkte für eine Vielzahl von Zwecken eingesetzt werden können. Je wahrscheinlicher ein Geschäft neue Kunden anzieht.
Wählen Sie die Produktaktion aus
Das dritte Element des Marketing-Mix ist die Produktwerbung. In Anbetracht des Produkts, das ein Unternehmen verkaufen wird, seiner wahrscheinlichen Attraktivität gegenüber einem Zielkunden und seinem Preis, legt das Unternehmen fest, wie das Produkt beworben werden soll. Ein Unternehmen kann beispielsweise eine Online-Marketingkampagne über Websites, E-Mail und mobile Kanäle starten oder sich für traditionelle Werbung in Print-, Fernseh- und Radiosendungen entscheiden. Durch die Auswahl der richtigen Produktwerbung wird sichergestellt, dass das Unternehmen Zeit und Geld optimal nutzt.
Definieren Sie die Platzierung des Produkts
Das endgültige P in einem Marketing-Mix ist die Produktplatzierung, die sich darauf bezieht, wo ein Produkt zum Verkauf angeboten wird. Wenn ein Unternehmen beispielsweise einen Marketingplan erstellt, kann es sich entscheiden, ein Produkt online über seine Website oder über Online-Händler zu verkaufen. Als Alternative könnte das Unternehmen das Produkt online und an Einzelhändler mit Ladengeschäft verkaufen. Der Zielmarkt, der Preis und die Werbung eines Produkts beeinflussen seine Platzierung. Ein stark rabattiertes Produkt spricht beispielsweise eher die Kunden von Secondhand-Stores an als die Kunden eines High-End-Einzelhändlers.
