Auch wenn der Start einer Werbekampagne eine Menge Recherche und Analyse erfordert, kann dies eine der lustigsten Aufgaben eines Unternehmens sein. Werbekampagnen reichen von der Werbung für ein bestimmtes Produkt, eine Reihe von Dienstleistungen oder einfach für eine ganze Marke wie die berühmte "Just Do It" -Kampagne von Nike. Der Start einer Werbekampagne erfordert einige Versuche, aber mit etwas Entschlossenheit und Beharrlichkeit kann jeder eine Kampagne mit den besten Erfolgschancen erstellen.
Bestimmen Sie den richtigen Zielmarkt für Ihr Produkt. Finden Sie heraus, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wahrscheinlich kaufen wird. Finden Sie so viel wie möglich über sie heraus. Wenn Sie Computerteile verkaufen, legen Sie fest, an wen Sie sie verkaufen. Bieten Sie Hilfe für Computer-Analphabeten an oder bieten Sie fortschrittliche Geräte an, die nur erfahrene Computerprogrammierer kennen würden? Bestimmen Sie genau, wer die Zielgruppe für Ihr Produkt ist, indem Sie Geschlecht, Altersgruppe, Lebensstil, Einkommen und allgemeinen Standort kategorisieren.
Finden Sie Ihre Zielgruppe. Finden Sie heraus, wo Ihre Zielgruppe normalerweise ihre Zeit verbringt. Wenn Sie Mathe-Nachhilfedienste anbieten, ist es am besten, wenn Sie an der örtlichen Hochschule und nicht im Einkaufszentrum werben. Wenn Sie einen Strategie-Leitfaden für ein bestimmtes Videospiel verkaufen, sollten Sie eine Anzeige auf den Fan-Websites des Videospiels schalten. Das Targeting wird durch die Verwendung von Systemen wie Google AdWords immer einfacher, sodass Sie die Art der Websites auswählen können, auf denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll, und Ihre Chancen auf eine Antwort maximieren.
Erstellen Sie eine Nachricht, die Ihre Zielgruppe anspricht. Bei der Erstellung von Texten für Ihre Flyer beziehen sich Zeitungsanzeigen, Fernseh- oder Online-Textanzeigen auf Ihre Zielgruppe, indem Sie von ihrer Seite sprechen. Die berühmte Werbekampagne des Bundesstaates Texas, die die Menschen dazu bringen sollte, die Autobahn nicht mehr zu streuen, war erfolgreich, weil sie die Sprache ihrer jugendlichen männlichen Zielgruppe sprach: "Machen Sie nichts mit Texas". Ihre Nachricht sollte klar und umsetzbar sein und Ihren Kunden keinen Zweifel daran lassen, was das Produkt oder die Dienstleistung ist.
Legen Sie Ihre Kampagne fest. Analysieren Sie die Verkaufszyklen Ihres Produkts mit anderen Einzelhändlern und machen Sie Werbung, bevor die Kaufsaison für das Produkt beginnt. Wenn Sie beispielsweise Wintermäntel verkaufen, starten Sie Ihre Anzeigenkampagne nicht im April.
Langsam starten und oft testen. Führen Sie einen vorläufigen Test durch, um die Auswirkungen Ihrer Formulierung, Platzierung und Ihres Handlungsaufrufs zu ermitteln, indem Sie eine große Anzahl von Anzeigen in einem kleinen geografischen Gebiet platzieren, z. B. in einem Einkaufszentrum oder in einer Nachbarschaft. Wenn die Ergebnisse gut sind, erweitern Sie die Kampagne auf die umliegenden Viertel. Wenn sie nicht so gut sind, spielen Sie mit dem Wortlaut und der Platzierung und versuchen Sie es erneut.
Tipps
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Klare und messbare Vertriebsziele und -erwartungen haben. So können Sie Erfolge und Misserfolge messen, Verbesserungen verfolgen und Trends verfolgen.
