Produkte und Dienstleistungen sind die Mechanismen, die Unternehmen nutzen, um Einnahmen und daraus resultierende Gewinne zu erzielen. Einige erkennen den Produktwert als den materiellen und immateriellen Wert eines Produkts in den Augen eines Verbrauchers an. In der Regel wird der Wert als der Wert gewertet, den der Kunde gegen das Eigentum eines Produkts bezahlen möchte, so die Geschäftsanalysten und Autoren Sebastian Barney, Aybüke Aurum und Claes Wohlin in „Eine Herausforderung des Produktmanagements: Erstellen von Softwareproduktwert durch Anforderungen. ”
Der Produktwert zu erkennen, hängt mit dem Preis, dem wahrgenommenen Wert des Kunden und dem gesellschaftlichen Einfluss zusammen, wobei der Preis eine Ableitung von Kosten und Markteinflüssen ist und der wahrgenommene Wert von einer Kombination aus Produktwert und der Kaufbereitschaft des Käufers und dem gesellschaftlichen Einfluss abgeleitet wird Beziehung zwischen dem Verbraucher und dem Unternehmen.
Verstehen Sie, dass der Wert situativ ist. In den meisten Fällen steigt der Wert eines Produkts im direkten Verhältnis zu seinem Vorteil gegenüber Wettbewerbsprodukten oder nimmt im Verhältnis zu seinem Nachteil ab.
Berechnen Sie den wahrgenommenen Wert eines Kunden. Ermitteln Sie den wahrgenommenen Wert, indem Sie den wahrgenommenen Nutzen durch den wahrgenommenen Preis dividieren. Anerkannter wahrgenommener Wert wird oft von Wunsch, Erwartung, Bedürfnis, vergangenen Erfahrungen und Kultur beeinflusst. Die Wahrnehmung von Vorteilen oder Schnäppchen liegt vor, wenn der wahrgenommene Wert über dem vermarkteten Preis liegt.
Akzeptieren Sie, es gibt keine definitive Formel. Jedes Produkt ist einzigartig und sein wahrgenommener Wert ist in den Augen des Verbrauchers ebenso dynamisch. Einige Schlussfolgerungen oder Vorhersagen können aus historischen Daten getroffen werden, können sich jedoch noch ändern, wenn sich Einstellungen, Verhaltensweisen und Erwartungen der Verbraucher ändern.
