Der Verkauf einer Dienstleistung ist viel schwieriger als der Verkauf eines Produkts, das die Kunden anfassen und fühlen können. Marketingunternehmen arbeiten ständig daran, ihren Wert gegenüber potenziellen Kunden zu beweisen. Um neue Geschäfte für das Unternehmen zu gewinnen, kann ein Marketingunternehmen viele Tools nutzen, um Kunden zu finden, zu kontaktieren und zu binden.
Online-Vernetzung
Mit der Anzahl der online verfügbaren Social-Media-Dienste ist es für Marketing-Unternehmen einfacher als je zuvor, neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden. Online-Networking kann so einfach sein wie das Einrichten einer Facebook-Fanseite oder das Suchen nach potenziellen Kontakten über LinkedIn. Unternehmen, die an Online-Medien teilnehmen, sollten regelmäßig wichtige Phrasen wie "Marketinghilfe" oder "Mein Unternehmen wachsen lassen" überwachen. Darüber hinaus sollten Vertreter von Marketingunternehmen Online-Gruppen beitreten, in denen sie an Foren teilnehmen und ihr Fachwissen mit potenziellen Kunden teilen können, die nach Marketing-Services suchen.
Verweise
Eine der stärksten Möglichkeiten, neue Geschäfte zu finden, ist das Empfehlungsnetzwerk. In den USA gibt es unzählige lokale Verweisnetzwerkgruppen, bei denen jede Gruppe aus einem Unternehmen pro Kategorie vertreten ist. Gruppen wie Business Networking International (BNI) verlangen, dass Mitglieder Leads austauschen. Marketingunternehmen sollten immer aktuelle Kunden um Empfehlungen bitten, da die meisten Leute es vorziehen, mit jemandem zusammenzuarbeiten, den sie kennen, oder jemandem, der dringend empfohlen wird.
Patenschaften
Sponsoring kann eine sinnvolle Investition für Marketingunternehmen sein, die ihren Kundenstamm erweitern möchten. Wählen Sie Ereignisse aus, von denen Sie glauben, dass sie von potenziellen Interessenten gut besucht werden. Das Sponsoring einer Handelskammer oder einer lokalen Community-Veranstaltung ist eine effektive Möglichkeit, Unternehmen über Ihre Dienstleistungen zu informieren. Darüber hinaus führt das Sponsoring der Marketingaktivitäten für gemeinnützige Organisationen häufig zu einer bezahlten Arbeit mit anderen Unternehmen, die die Wohltätigkeitsorganisation unterstützen.
Bieten auf RFPs
Marketingunternehmen, die im großen Unternehmenssektor oder im Regierungssektor neue Geschäfte gewinnen möchten, sollten auf Angebotsanfragen (RFPs) bieten. RFPs beschreiben in der Regel ein bestimmtes Projekt und fordern mehrere Marketingunternehmen auf, sich für die Arbeit zu bewerben. Obwohl der Wettbewerb um Arbeitsplätze groß ist, sind die Belohnungen normalerweise groß. Durch das Erstellen von Boilerplate-RFP-Antworten und das Anpassen von erforderlichenfalls können Marketingunternehmen auf Hunderte von Projekten pro Jahr bieten. Wenn ihre Preise und Serviceangebote übereinstimmen, ist der Prozess für beide Parteien eine Win-Win-Situation.
Partnerschaften
Durch die Schaffung von Partnerschaften mit Unternehmen, die tangential zu den von Ihnen angebotenen Diensten sind, können Sie neue Kunden finden. Zum Beispiel bilden eine Druckproduktionsfirma und eine Marketingfirma eine starke Partnerschaft. Im Rahmen der Partnerschaftsvereinbarung versucht jeder, seine aktuellen Kunden über die zusätzlichen Dienstleistungen des Partnerunternehmens zu verkaufen.
