Ein Weg zur Gewinnmaximierung ist die Minimierung der Kosten. Durch die Schaffung besonderer Vereinbarungen mit einigen wichtigen Zulieferern können Unternehmen nicht nur bessere Preise erzielen, sondern sie sorgen auch für einen stetigen Fluss wichtiger Lieferungen. Bei der Prüfung der potenziellen Kosteneinsparungen exklusiver strategischer Lieferantenvereinbarungen können Führungskräfte die Vorteile leicht erkennen. Es gibt jedoch Kompromisse. Exklusivität könnte bessere Optionen auf der ganzen Linie beseitigen, die sich als nützlich und sogar rentabel erweisen könnten.
Auswahl
Durch die Auswahl eines oder mehrerer Lieferanten für den dedizierten Einsatz können die Kosten für die üblichen Artikel, die Ihr Unternehmen benötigt, erheblich reduziert werden. Wenn Sie nur einige wenige Elemente benötigen, bei denen es unwahrscheinlich ist, dass sie sich ändern, haben exklusive Vereinbarungen nur wenige Nachteile. Begrenzte Lieferanten bedeuten jedoch auch, Ihre Auswahl einzuschränken. Wenn andere Anbieter eine vielfältigere Produktpalette anbieten, die Sie nicht anbieten, werden Sie möglicherweise nicht die gewünschten Dinge erhalten.
Kundendienst
So wie Sie sich auf konstante Lieferungen und bessere Preise von einem exklusiven Lieferanten verlassen können, kann sich der Lieferant auf Ihr Geschäft verlassen. Das ist der Kern des Arrangements. Natürlich kann eine solche verlässliche Anordnung auch den Anstoß für ansprechende Dienste und Bedenken beseitigen. Ein Lieferant, der weiß, dass Sie ein garantierter Kunde sind, arbeitet möglicherweise nicht so hart, um Ihr Geschäft aufrechtzuerhalten, als es getan hat. Lieferanten ohne garantiertes Wiederholungsgeschäft haben einen größeren Anreiz, Kunden zu bedienen.
Neue Technologien
Bestimmte Branchen sind besonders von Innovationen betroffen. Die Medizin zum Beispiel nutzt ständig neue medizinische Gerätetechnologie und Arzneimittel. Ebenso bieten verschiedene Unternehmen ständig neue Produkte an, und kein einziger Lieferant hält die neuesten Entwicklungen vor. Daher können medizinische Leistungserbringer, die ausschließliche Vereinbarungen treffen, Schwierigkeiten haben, die gewünschten neuen Artikel zu erhalten. Dies gilt für jede Branche, in der technologische und konstruktive Fortschritte den Geschäftsbetrieb und die Wettbewerbsfähigkeit beeinflussen.
Fusionen
Während einer Vertragslaufzeit kann sich Ihr Lieferant ändern. Ein Verkauf oder eine Fusion kann bedeuten, dass Ihr Lieferant einer neuen Muttergesellschaft beitritt oder mit einem Konkurrenten fusioniert. Viele Verträge werden jedoch übertragen. Es kann vorkommen, dass Sie mit einem anderen Lieferanten zu tun haben, als Sie ursprünglich unterschrieben hatten, oder dass sich die Art und Weise, wie Ihr Lieferant Geschäfte tätigt, unerwartet geändert hat. In vielen Fällen besteht der einzige Ausweg aus einer schlechten Vereinbarung darin, auf den Ablauf des Vertrags zu warten.
