Unternehmen aller Größen und Branchen setzen Werbematerialien ein, um den Umsatz zu steigern und Kunden zu gewinnen. Werbematerialien werden verwendet, um ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern abzuheben und die Zielgruppe anzusprechen. Während Promo-Materialien in verschiedenen Medien erhältlich sind, enthalten sie in der Regel das Unternehmenslogo und können direkt mit dem Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung verknüpft werden. Sowohl Neu- als auch Bestandskunden profitieren von Werbemarketing. Neue Kunden erhalten einen Anreiz, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu testen, die sie zuvor noch nicht gekauft haben, während bestehende Kunden durch ein Werbeangebot eine Markentreue erzielen.
Werbematerial im Marketing betrachten
Werbematerialien sind Teil der umfassenderen Marketingstrategie eines Unternehmens. Organisationen können neben Werbematerial viele verschiedene Marketinginstrumente einsetzen, um ihre Geschäftsziele zu erreichen. Der Marketing-Mix, wie er oft genannt wird, besteht aus verschiedenen Elementen wie Print- und Online-Werbung, PR, Direct Mail, Social Media, Events, Sponsoring und persönlichem Verkauf.
Werbematerialien können in jedes Medium des Marketing-Mix passen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise seinen Kunden einen Dollar-Off-Coupon anbietet, kann es seinen Kunden durch eine Werbekampagne von dieser Aktion erzählen. In ähnlicher Weise können sie über diese Anreize über ihre Social-Media-Kanäle posten und dies bei Einzelgesprächen erwähnen. Wenn es um Werbeartikel geht, geben Unternehmen die Waren oft auf Sponsor-Events, Konferenzen und Messen aus. Sie können auch über eine Direktmailing-Kampagne versendet werden.
Infolgedessen passen Werbematerial und Waren im Einklang mit den anderen Elementen einer Marketingkampagne. Durch die gemeinsame Nutzung verschiedener Aspekte des Marketing-Mix können kleine Unternehmen ihre Verkaufsziele besser erreichen.
Die verschiedenen Arten von Werbematerialien verstehen
Es gibt verschiedene Arten von Werbematerialien, die von Print- oder Online-Gutscheinen bis hin zu Tassen und Notizbüchern reichen. Drucksachen wie Flyer, Poster, Postkarten und Broschüren sind Werbeartikel, mit denen kleine Unternehmen neue Kunden gewinnen. Mit diesen günstigen Artikeln können Sie Kunden, mit denen Sie persönlich sprechen, Informationen über Ihr Unternehmen zur Verfügung stellen. Dies ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihren potenziellen Kunden dabei zu helfen, sich daran zu erinnern, wie sie Sie kontaktieren können und was sie von Ihnen kaufen können. Viele kleine Unternehmen, die an Messen oder Branchenveranstaltungen teilnehmen, bringen Drucksachen mit, um sie an ihre Interessenten weiterzugeben.
Wenn sich ein kleines Unternehmen beispielsweise auf die Herstellung von handgefertigten Babyspielzeugen spezialisiert hat, können Werbematerialien wie Visitenkarten und Flyer erstellt werden, die den Namen und das Logo Ihres Unternehmens sowie wichtige Unterscheidungsmerkmale zu ihren Produkten und Kontaktinformationen enthalten. Diese Werbematerialien können auch Informationen darüber enthalten, wie der Kunde sein Spielzeug kaufen kann.
Eine andere Art von Werbematerial sind Gutscheine. Dies ist eine übliche Möglichkeit, Kunden zum Kauf anzuregen, und wird sowohl von großen als auch von kleinen Unternehmen genutzt. Gutscheine können online über E-Mail-Marketing oder Online-Newsletter versendet werden. Sie können auch auf einer E-Commerce-Website an der Kasse verfügbar sein. Coupons können auch per Post an Kunden verschickt werden. Eine weitere Möglichkeit, Druckgutscheine zu verteilen, ist persönlich durch Ihren Einzelhandelsstandort oder bei Branchenveranstaltungen. Werbegutscheine können einen prozentualen oder Dollarbetrag auf den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung anbieten oder ein Angebot wie "Kaufen Sie ein Produkt, erhalten Sie eines kostenlos".
Im Fall von kleinen Unternehmen, die handgefertigte Babyspielzeuge herstellen, können sie ihre bestehenden Kunden durch ihre E-Mail-Marketing-Aktivitäten anziehen, indem sie einen Coupon von 25 Prozent digital anbieten. Um neue Kunden zu gewinnen, können sie eine Promotion entwickeln, bei der ein bestehender Kunde einen zusätzlichen Rabatt erhält, wenn er den Gutschein an einen Freund weiterleitet. Eine weitere Strategie für die Gewinnung von Neugeschäft mit Coupons besteht darin, Druckcoupons in stark frequentierten Bereichen zu platzieren, in denen sich ihre Interessenten befinden. In diesem Fall kann das kleine Unternehmen eine Partnerschaft mit einer örtlichen Kindertagesstätte eingehen, um einen Stapel Gutscheine in der Lobby zu platzieren, wo Eltern von Babys und Kleinkindern sie zweifellos sehen werden.
Marketing-Swag, oft als Tchotchkes bezeichnet, ist eine der häufigsten Arten von Werbeartikeln, die Unternehmen nutzen, um Kunden anzuregen.Werbeartikel enthalten das Logo des Unternehmens und werden im Rahmen von Marketingkommunikationskampagnen kostenlos an Interessenten und Kunden verteilt. Swag wird auf Branchenveranstaltungen, Messen, Konferenzen, Kundentreffen und überall dort, wo persönliche Kontakte zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden und Interessenten bestehen, persönlich ausgeteilt.
Diese Werbeartikel können von kleinen Gegenständen wie Stiften, USB-Schlüsseln und Notizblöcken bis zu größeren Produkten wie Sweatshirts und Hüten reichen. Unternehmen nutzen jetzt auch mobile Apps in ihren Werbematerialien und bringen das Swag-Erlebnis online. Das Ziel dieser Bewegung ist es, die Möglichkeiten zu erhöhen, mit ihren Kunden und Interessenten zusammenzuarbeiten. Durch eine mobile App-Erweiterung können Unternehmen beispielsweise neue Wege finden, sich über ihre Kunden zu informieren, und im Gegenzug weitere Werbeaktionen anbieten. Ein Beispiel für ein Werbeartikel, das eine App enthält, ist ein intelligenter Bluetooth-Finder, mit dem Kunden wichtige Artikel wie ihr Telefon und ihre Schlüssel nachverfolgen können. Diese App ist nicht nur nützlich, sondern ist auch eine großartige Möglichkeit für das Unternehmen, den Kunden stets auf dem neuesten Stand zu halten.
Zwar können nicht alle kleinen Unternehmen eine App als Teil eines Werbegeschenks entwickeln, sie können jedoch Werbeartikel auf andere Weise nutzen. Im Fall eines kleinen Unternehmens, das handgefertigte Babyspielzeuge herstellt, können sie eine wiederverwendbare Einkaufstasche mit ihrem Logo darauf entwickeln. Sie können es dann für die Einkäufe der Kunden verwenden und als Dankeschön kostenlos abgeben. Darüber hinaus können sie die Einkaufstasche auf Messen als Werbegeschenk verwenden. Die Einkaufstasche ist etwas, das ihre Kunden oder Interessenten regelmäßig verwenden, was das Geschäft unvergesslich machen wird.
Entwicklung einer Werbemarketingstrategie
Wie bei jedem Marketingvehikel ist es wichtig, eine Strategie zu entwickeln, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele und Verkaufsziele erreichen. Bevor Sie entscheiden, welche Art von Werbeartikeln Sie verwenden möchten, sollten Sie herausfinden, was das Ziel Ihrer Kampagne sein soll. Möchten Sie mehr Produkte oder Dienstleistungen an neue Kunden verkaufen oder mehr Loyalität unter Ihren bestehenden Kunden aufbauen? Möchten Sie mehr Einheiten verkaufen oder die Rentabilität steigern? Wenn Sie die Antworten auf diese Art von Fragen herausfinden, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, welches Werbematerial Sie benötigen. Auf diese Weise können Sie auch entscheiden, wie Sie Ihre Werbeartikel vertreiben.
Wenn das kleine Babyspielzeuggeschäft die Rentabilität für jede verkaufte Einheit erhöhen möchte, ist die Verwendung von Coupons als Werbeträger möglicherweise nicht die beste Strategie für sie. Wenn sie einen Rabatt für jede Einheit anbieten, wird sie wahrscheinlich die Gewinnspanne für ihr Spielzeug verringern. Stattdessen können sie Werbeartikel wie eine wiederverwendbare Einkaufstasche verwenden, um mehr Umsatz zu erzielen. Wenn sie die Einkaufstasche für jedes gekaufte Spielzeug kostenlos anbieten, können sie die Anzahl der verkauften Spielsachen erhöhen. Wenn sie die Einkaufstasche auch ohne Kauf kostenlos anbieten, können sie neue Kunden und bestehende treue Kunden gleichermaßen anziehen.
Vorteile von Werbeartikeln
Promo-Materialien haben viele Vorteile. Einer der wichtigsten sind die Kosten, die bei vielen kleinen Unternehmen Anklang finden. Werbeartikel sind im Allgemeinen günstiger als andere Marketingformen wie Print- und Online-Werbung. Während das Erstellen einer Werbekampagne Zehntausende von Dollar kosten kann, kostet das Drucken von Werbematerial oft nur einen kleinen Bruchteil dieser Summe. Viele Organisationen kaufen auch Werbeartikel in großen Mengen und verwenden sie während mehrerer Marketingkampagnen, um Entwicklungskosten zu sparen.
Werbeartikel helfen, das Unternehmen oder das Produkt unvergesslich zu machen. Studien haben gezeigt, dass Organisationen, die Werbeartikel verwenden, bessere Chancen haben, sich an ihre Kunden zu erinnern. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um die Markenbekanntheit zu steigern und Menschen dazu zu bringen, den Namen und das Logo Ihres Unternehmens zu sehen. Wenn das Werbeartikel, das Ihr Unternehmen anbietet, für Ihre Kunden von Nutzen ist, wird Ihr Firmenname und Ihr Logo wahrscheinlich mehrmals angezeigt.
Im Gegensatz zu einigen Marketingformen können Werbeartikel oft direkt mit dem Verkauf verknüpft werden. Gutscheine sind beispielsweise eine großartige Möglichkeit, die Rendite Ihrer Werbekampagneninvestitionen zu ermitteln, da sie direkt an den Verkauf gebunden sind. Indem Sie Ihren Firmennamen und Ihr Logo auf Werbe-Swag drucken, geben Sie Ihren Interessenten und Kunden Inspiration, um Sie zu erreichen. Wenn die Aussichten des kleinen Unternehmens, das handgefertigte Babyspielzeuge herstellt, auf einer Messe eine ihrer Marken-Tragetaschen erhalten hat, ist es wahrscheinlicher, dass sie ein Spielzeug von dieser Firma kaufen, nur weil sie mit ihnen vertraut sind.
Werbeartikel erstellen
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Werbematerialien zu erstellen. Abhängig von Ihrem Geschäft und den Arten von Materialien, die Sie benötigen, können Sie einen Teil der Entwicklung im eigenen Haus erledigen. Wenn Ihr kleines Unternehmen jemanden mit Grafikdesign-Kenntnissen beschäftigt, können Sie eine Grafik mit Ihrem Logo und Firmennamen erstellen. Wenn Sie Druckmaterialien wie Visitenkarten oder Flyer erstellen möchten, können Sie dies auch im eigenen Haus entwerfen.
Wenn Sie Ihre Werbeartikel drucken möchten, können Sie Ihre Dateien in einer lokalen Druckerei ausdrucken oder eine Online-Druckerei verwenden. Online-Druckunternehmen bieten häufig Mengenrabatte und kostenlosen Versand an, und sie haben möglicherweise eigene Werbeangebote, die Sie nutzen können. Lokale Druckereien bieten möglicherweise Mengenrabatte an. Einer der Hauptvorteile einer lokalen Druckerei ist neben der Unterstützung der lokalen Wirtschaft, dass Sie Ihr Werbematerial persönlich sehen können. Sie können das Papier berühren und spüren und die Qualität auswählen, die Ihrer Meinung nach den Anforderungen Ihres Unternehmens entspricht. Ein weiterer Vorteil der Verwendung einer lokalen Druckerei ist, dass Sie die Möglichkeit haben, eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen in der Nachbarschaft aufzubauen, was für Ihr Unternehmen von Vorteil sein kann.
Wenn Sie Ihr Logo stattdessen auf tchotchkes drucken, gibt es auch lokale und Online-Unternehmen, die die Entwicklung dieser Werbeartikel anbieten. Diese Unternehmen haben oft einen großen Katalog an Werbematerialien, das sie in Stil, Preis und Farbe anbieten. Sie können im Katalog nach einem Artikel suchen, der in Ihr Budget passt und in Ihre Marketingkampagne passt. Nachdem Sie den Artikel ausgewählt haben, können Sie einen Mengenrabatt oder einen anderen Anreiz aushandeln. Achten Sie beim Kauf großer Mengen an Werbeartikeln darauf, wie viel Platz Sie zum Aufbewahren benötigen. Während 5.000 Bleistifte möglicherweise nicht zu viel Platz in Ihrem Büro beanspruchen, können 5.000 Rucksäcke mehr sein, als Ihr Unternehmen gleichzeitig speichern kann.
Umsatz steigern mit Werbematerial
Bei effektivem Einsatz können Werbematerialien Ihren potenziellen Kunden und Kunden ein unvergessliches Erlebnis bieten und sie dazu anregen, von Ihrem Unternehmen zu kaufen. Denken Sie daran, eine Strategie zu entwickeln, bevor Sie Werbematerial erstellen, und stellen Sie sicher, dass diese in die allgemeine Marketingstrategie Ihres Unternehmens passt. Verfolgen Sie die Verwendung Ihrer Werbeartikel, damit Sie wissen, wann und an wen sie verteilt werden, damit Sie Ihre Rendite effektiv berechnen können.
