Fachleute für Geschäftsentwicklung helfen Unternehmen, strategische Partnerschaften mit anderen Unternehmen aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Die Ziele von Business Development Managern können je nach Branche und Arbeitgeber variieren. Fast alle Business Development Manager leiten jedoch Initiativen, die strategische Planung, Marketing und Vertrieb betreffen. Einige arbeiten auch eng mit Ingenieuren zusammen oder stellen technisches Wissen während der Geschäftsplanung zur Verfügung. Ähnlich wie Vertriebsprofis generieren Business Development Manager Leads, verwalten Kunden- und Partnerbeziehungen und schließen Geschäfte.
Verantwortlichkeiten
Zu den Hauptaufgaben eines Business Development Managers gehören das Erkennen von Kundenmärkten, das Überwachen von Branchentrends, das Durchführen von Konkurrenzanalysen und die Erstellung von Geschäftsplänen. Einige Manager für Geschäftsentwicklung untersuchen Unternehmen nach potenziellen Fusions- und Übernahmemöglichkeiten. Sie arbeiten eng mit Vertriebs- und Marketingdirektoren und Top-Führungskräften zusammen, um optimale Marktchancen zu ermitteln. Weitere Aufgaben umfassen die Verwaltung und Erstellung von Material für Kampagnen rund um Produkteinführungen und Veranstaltungen.
Bildung
Studenten und Berufstätige, die in der Geschäftsentwicklung arbeiten möchten, sollten zunächst einen Bachelor-Abschluss erwerben, da dies für die meisten Führungsaufgaben eine Mindestausbildung darstellt. Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre sowie ein Master-Abschluss oder ein MBA machen die Kandidaten für die Position eines Business Development Managers aus. Wenn die Kandidaten die Mindestanforderungen an die Ausbildung erfüllt haben, können sie ihre Berufserfahrung in den Bereichen Finanzen, Vertrieb, Marketing oder Geschäftsentwicklung sammeln. Zukünftige Geschäftsentwicklungsmanager verbessern ihre Fähigkeiten auch, indem sie Jobs bei Beratungs- oder Investmentbanking-Unternehmen einnehmen. Das Erlernen und Verfeinern ihrer Arbeitserfahrung in diesen Bereichen ist eines der Ziele von Experten für Business Development.
Kompetenzen
Da sich die Positionen der Geschäftsentwicklung mit den verschiedenen Abteilungen eines Unternehmens verbinden, benötigen die Bewerber eine Vielzahl von Fähigkeiten, um erfolgreich am Arbeitsplatz tätig zu sein. Kandidaten müssen nicht nur über mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen, sondern auch in der Lage sein, in Teams gut zusammenzuarbeiten und Beziehungen zu Mitarbeitern auf verschiedenen Ebenen in Organisationen aufzubauen. Geschäftsentwicklungsmanager sollten auch zuverlässig, organisiert und vertrauenswürdig sein. Diese Fachleute arbeiten zum Beispiel oft unabhängig und müssen in der Lage sein, Projekte ohne direkte Aufsicht durchzuführen. Arbeitgeber suchen auch nach Kandidaten, die kreativ und proaktiv sind, da die Aufgabe eines Business Development Managers darin besteht, neue Marktchancen zu finden und vorzuschlagen.
Job-Ausblick
Geschäftsentwicklungsmanager gehören laut Bureau of Labor Statistics zur Kategorie Vertrieb, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Marketing. Die BLS prognostiziert, dass sich die Beschäftigungsmöglichkeiten für diese Fachkräfte bis 2018 um 13 Prozent erhöhen werden. Die Manager für Geschäftsentwicklung sollten ihre Arbeitserfahrung sowie analytische, strategische Planungs- und Computertechnologie-Kenntnisse weiter ausbauen.
E-Commerce- und Social-Networking-Websites werden Unternehmen außerdem dazu veranlassen, Fachleute zu suchen, die ihre Geschäftspartnerschaft mit den neuesten Internet-Technologien ausbauen können. Zur Steigerung des Gehalts- und Karrierewachstumspotenzials können Fachleute für die Unternehmensentwicklung professionelle Zertifizierungen anstreben oder Fortbildungskurse besuchen, um sich über die neuesten Trends in ihrer Branche zu informieren.
2016 Gehaltsinformationen für Vertriebsleiter
Laut dem US Bureau of Labor Statistics erzielten Verkaufsleiter im Jahr 2016 ein durchschnittliches Jahresgehalt von 117.960 USD. Im unteren Bereich erzielten Vertriebsmanager ein 25-prozentiges Gehalt von 79.420 US-Dollar. Dies bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag erzielten. Das 75. Perzentil Gehalt beträgt 168.300 $, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 385.500 Mitarbeiter als Vertriebsleiter beschäftigt.
