Ein Geschäftsentwicklungsplan ist wie eine Karte. Sie verwenden es, um von Ihrem Standort zu Ihrem Ziel zu gelangen. Und obwohl es möglich ist, ohne Karte oder Geschäftsentwicklungsplan dorthin zu gelangen, ist die Erfahrung weniger effizient und ein weitaus weniger sicherer Vorschlag. Geschäftsentwicklungspläne sind wichtig für strategische Geschäftsentscheidungen sowie für die Finanzierung durch Darlehen, Zuschüsse oder Investitionen.
Unternehmensleistung etablieren
Bestimmen Sie das Gesamtbruttoeinkommen für jeden Monat der letzten zwei Jahre. Wenn Ihr Unternehmen neuer ist, legen Sie Einkommen für die gesamte Unternehmensgeschichte fest. Schätzen Sie das anfängliche Einkommen auf der Grundlage von Branchendurchschnitten für Ihre Region.
Bestimmen Sie die Gesamtausgaben für jeden Monat der letzten zwei Jahre. Wenn Ihr Unternehmen neuer ist, schätzen Sie, wie Sie es für Ihr Einkommen gemacht haben.
Ziehen Sie Schritt 2 von Schritt 1 ab, um das Nettoeinkommen für jeden Monat zu bestimmen.
Zerlegen Sie die Zahlen so, wie Sie es für Ihr Unternehmen benötigen. Kategorisieren Sie das Einkommen nach Produkt oder Dienstleistung oder nach Standort oder Vertriebsmitarbeiter. Oder unterteilen Sie die Ausgaben in Kategorien wie Miete / Dienstprogramme, Lohnabrechnung und Versicherung.
Berechnen Sie die Summen für Monat, Quartal und Jahr basierend auf den gesammelten und organisierten Informationen.
Legen Sie grundlegende Ziele fest
Entscheiden Sie anhand realistischer Schätzungen, wie hoch Ihr Bruttoeinkommen für die kommenden Quartale sein soll. Wenn Ihr Geschäftsplan es erfordert, prognostizieren Sie weiter in die Zukunft.
Berechnen Sie die geschätzten Ausgaben für die gleichen Zeiträume. Berücksichtigen Sie sowohl Kostensenkungsmaßnahmen als auch erhöhte Ausgaben, um das von Ihnen prognostizierte Einkommenswachstum zu erreichen.
Erstellen Sie eine Liste der Änderungen, die Sie im Unternehmen vornehmen müssen, um Ihre Wachstumsziele zu erreichen. Beispiele hierfür sind beispielsweise mehr Werbung, Sonderveranstaltungen, die Eröffnung eines neuen Standorts, die Einstellung von Verkaufspersonal oder die Einführung neuer Produkte.
Richten Sie für jede von Ihnen festgestellte Änderung eine Projektzeitleiste ein, einschließlich Start- und Endtermin.
Ordnen Sie die Kosten aller Ressourcen zu, die Sie für Änderungen in Ihrem Unternehmen benötigen. Passen Sie die geschätzten Ausgaben nach Bedarf an.
Schreiben Sie das Dokument
Basierend auf Ihren bisherigen Berechnungen können Sie detaillierte Gewinn- und Verlustprognosen erstellen.
Schreiben Sie Schritt für Schritt eine Beschreibung der von Ihnen festgestellten Änderungen, einschließlich Ihrer Zeitleiste, Ressourcen und Kosten. Identifizieren Sie, wenn möglich, den Mitarbeiter, der jedes Projekt anhand des Namens beaufsichtigen wird.
Beenden Sie das Dokument mit einer entsprechenden Schlussfolgerung. Möglicherweise müssen Sie mehrere Versionen davon ausführen. Beispielsweise unterscheidet sich die Schlussfolgerung eines den Aktionären vorzulegenden Entwicklungsplans von der Schlussfolgerung eines potenziellen Kreditgebers.
