Transaktionsmarketing ist eine Strategie, die sich auf eine einzige Verkaufsstelle konzentriert, um das Verkaufsvolumen eines Unternehmens oder Produkts zu maximieren. Es steht im Gegensatz zu typischen langfristigen Marketingansätzen, bei denen der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen im Vordergrund stehen. Während Transaktionsmarketing den Verkehr und den Umsatz vorantreibt, kann dies langfristig den Umsatz und den Gewinn beeinträchtigen.
Lagerumschlag
Inventar ist teuer zu halten und zu verwalten, und Transaktionsmarketing unterstützt den Prozess, Inventar schneller aus der Tür zu bekommen. Eine prominente Warenpräsentation in der Nähe des vorderen Kassenbereiches erregt die Aufmerksamkeit der Käufer. Transaktionsmarketing ist besonders nützlich, um saisonale Waren oder Artikel auszusortieren, die nicht rechtzeitig verkauft werden. Wenn Sie über rabattierte Artikel verkaufen, geben Sie Platz für mehr gefragte Artikel, mit denen Sie potenziell mehr Gewinn erzielen können.
Relativ niedrige Kosten
Transaktionsmarketing wird eher durch Preisanreize als durch Markenbotschaften gesteuert. Die Werbekosten sind viel niedriger als die, die Sie für die Entwicklung einer langfristigen Branding-Kampagne zahlen. Sie kommunizieren die Preisanreize einfach durch externes Messaging und In-Store-Signage. Beim Markenaufbau bezahlen Sie für das Design, die Entwicklung und den Vertrieb der Botschaft. Sie verpflichten sich auch zu einer langfristigen Kommunikation mit beziehungsorientierter Werbung. Transaktionsmarketing wird mit einer einmaligen Kommunikationsstrategie verwaltet.
Eingeschränkte emotionale Bindung
Wenn der Hauptanreiz für den Kauf von Kunden ein Preisanreiz ist, ist die Wahrscheinlichkeit eines emotionalen Engagements begrenzt. Preisorientierte Käufer interessieren sich nicht so sehr für die hohe Qualität und den erstklassigen Service, den anspruchsvollere Verbraucher schätzen. Die Verbindung mit dem induzierten Käufer ist kurzfristig. Wenn Sie den Rabatt oder die Aktion nicht beibehalten, wird der Verbraucher für seinen nächsten Einkauf eine andere preisgünstige Option suchen.
Reduzierte Gewinnmargen
Wenn Sie die Preise senken, um den Umsatz zu steigern, minimieren Sie auch Ihre Rohertragsmarge. Diese Spanne entspricht der Differenz zwischen Ihren Einnahmen und den Kosten der verkauften Waren. Wenn Sie 5 US-Dollar zahlen, um ein Produkt zu erwerben und es bei 10 US-Dollar als guter Wert zu bewerben, verdienen Sie 5 US-Dollar pro Verkauf. Wenn Sie das Produkt jedoch mit einem Rabatt von 50 Prozent vermarkten, erhalten Sie für jeden Verkauf nur 5 US-Dollar. Während Sie wahrscheinlich das Volumen erhöhen, erzielen Sie bei jeder Transaktion einen Nettogewinn von null.
