Mary Kay Cosmetics, Herbalife und Amway sind Beispiele für Direktvertriebsunternehmen. Die Gründer dieser Unternehmen wussten, dass es einen Bedarf an ihren Produkten gab, und erfüllten dies. Wer heute eine eigene Direktvertriebsgesellschaft gründen möchte, muss über beträchtliches Kapital verfügen oder einen umfassenden Geschäftsplan entwickeln, um von einer Bank finanziert zu werden.
Artikel, die Sie benötigen
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Startkapital
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Geschäftsplan
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Hersteller oder Großhändler
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Digitalkamera
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Verkaufskatalog
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Verkaufspreisblatt
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Einzelhandelsauftragsformular
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Retail-Website
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Werbebrief
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Broschüre
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Großhandel katalog
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Großhandelspreisblatt
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Großhandel Bestellformular
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Selbstreplizierende Websites
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Multi-Level-Marketing-Software
Direktvertriebsfirma starten
Denken Sie an die Arten von Produkten, die Sie verkaufen möchten. Gehen Sie online und sehen Sie, ob jemand diese Produkte über Direktverkaufspläne verkauft. Studieren Sie ihre Produkte, Verkaufsmethoden und Vergütungsplan. Finden Sie heraus, ob sie Einzelbestellungen an die Kunden ihres Händlers versenden oder versenden. Erwägen Sie sich als Distributor und erfahren Sie mehr über das Direktvertriebsgeschäft, bevor Sie sich selbstständig machen.
Bestimmen Sie die Produkte, mit denen Sie beginnen möchten. Suchen Sie im Internet nach Großhändlern und Händlern nach diesen Produkten. Suchen Sie im Verzeichnis der USA-Großhändler und amerikanischen Zulieferer nach potenziellen Großhändlern oder Herstellern für die genannten Produkte. Wählen Sie einen Großhändler oder Hersteller, der die niedrigsten Stückkosten und Dropshipping-Services bietet.
Bestellen Sie einige Musterprodukte von Ihrem Großhändler oder Hersteller sowie Kataloge. Bestimmen Sie die Einzelhandelspreise für Produkte, indem Sie sie so stark kennzeichnen, dass sie mit Gewinn an Vertriebshändler oder Untergroßhändler verkauft werden können. Erstellen Sie ein Preisblatt für die Produkte zusammen mit einem Bestellformular.
Entscheiden Sie sich für mögliche Verkaufspläne für Ihr Unternehmen, einschließlich Partypläne, Internet oder Versandhandel. Feiern Sie eine Party für Familie und Freunde, um loszulegen. Erhalten Sie Empfehlungen bei Ihrer ersten Party und erhöhen Sie Ihre Anzahl an Shows. Führen Sie einige Spendenaktionen durch Ihre Kirche und die örtlichen Schulen. Verteilen Sie Kataloge und Bestellformulare in Zahnarzt- und Arztpraxen, Autoreparaturstellen und anderen stark frequentierten Bereichen mit Wartesälen.
Machen Sie Fotos von Ihren Produkten und schreiben Sie Zusammenfassungen für jedes Produkt. Beauftragen Sie jemanden mit dem Entwurf einer Website für Ihren Einzelhandel. Vermarkten Sie Ihre Website über Suchmaschinen wie Google.com, Yahoo.com und Altavista.com.
Entwickeln Sie einen Geschäftsplan für Ihre Händler. Legen Sie eine Provisionsstruktur fest, die es Händlern ermöglicht, Produkte für 25 bis 40 Prozent auf den Verkaufspreis zu erwerben. Bauen Sie einen kleinen Prozentsatz ein, so dass Sie einen Umsatzanteil von jedem Händler erzielen. Bestellen Sie eine mehrstufige Marketing-Software, damit Sie auch eine mehrstufige Provisionsstruktur entwickeln können. (Siehe Ressource 3.)
Beauftragen Sie einen Werbetexter, um einen Verkaufsbrief, eine Broschüre und einen Großhandelskatalog, eine Preisliste und ein Bestellformular für die Anwerbung potenzieller Vertriebspartner für Ihr Unternehmen zu erstellen. Lassen Sie Ihren Website-Designer eine spezielle Website für die Anwerbung von Vertriebspartnern entwickeln. Teilen Sie dem Website-Designer mit, dass Sie möchten, dass sich diese Website für Distributoren selbst repliziert, wenn sie sich Ihrem Unternehmen anschließen.
Platzieren Sie Anzeigen in Zeitungen, Werbemagazinen und Boulevardblättern, um Vertriebspartner für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Senden Sie einen Brief und Broschüren an Personen, die auf Ihre Anzeigen antworten. Vermarkten Sie Ihre Großhandels-Website über Suchmaschinen.
Tipps
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Am besten verkaufen Sie den Einzelhandel, um zu ermitteln, welche Methoden funktionieren. Später konzentrieren Sie sich auf den Aufbau eines Händlernetzes und lassen alle Einzelhandelsumsätze außer dem Internet fallen. Sie werden viel damit beschäftigt sein, Bestellungen zu erledigen und Verteilerpakete zu verschicken. Beschäftigen Sie Familienmitglieder, während das Unternehmen wächst. Arbeiten Sie von zu Hause aus, bis ein Büro benötigt wird.
