Ein neues Geschäft zu starten, eine neue Produktlinie zu produzieren oder in einen neuen Markt zu expandieren, ist unter allen wirtschaftlichen Bedingungen riskant. Die Durchführung einer Wirtschaftlichkeitsanalyse oder einer Machbarkeitsstudie ist ein wichtiger Schritt bei der Beurteilung der Kosten, des Nutzens, der Risiken und der Chancen eines neuen Unternehmens. Durchführbarkeitsanalysen erfassen das Wirtschaftsklima, formulieren einen Geschäftsplan und schätzen die Kosten und Einnahmen des geplanten Betriebs. Machbarkeitsstudien helfen Unternehmen bei der Planung von Geschäftsabläufen, der Identifizierung von Chancen und Fallstricken und der Gewinnung von Investoren. Eine Machbarkeitsanalyse ist nicht unbedingt schwierig oder kostspielig, muss jedoch gründlich sein und alle potenziellen Herausforderungen und Probleme berücksichtigen.
Identifizieren und beschreiben Sie den Zielmarkt für Ihre beabsichtigte Unternehmung oder Geschäftsaktivität. Beschreiben Sie, wie der beabsichtigte Kundenstamm von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren würde. Wenn Ihre geplante Aktivität einem Geschäftskundenkreis dient, ermitteln Sie die Branche, in der sich Ihre Kunden befinden, und wer die Hauptakteure sind. Beschreiben Sie für einen Kundenstamm die demografischen Merkmale und das Einkaufsverhalten Ihrer beabsichtigten Kunden.
Bewerten Sie den Wettbewerb in Ihrem Zielmarkt. Identifizieren Sie die wichtigsten konkurrierenden Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen sowie ihre jeweiligen Marktanteile für Ihre beabsichtigte Aktivität. Auf diese Weise müssen Sie überlegen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen von denen Ihrer Mitbewerber unterscheiden können. Beschreiben Sie den Gesamtplan für Ihr Unternehmen oder Ihre Aktivität. Dies umfasst Produktionsanforderungen, Einrichtungen, Vertriebs- und Marketingstrategie.
Projizieren Sie die Einnahmen Ihrer Geschäftstätigkeit, basierend auf einem angenommenen Anteil des Zielmarktes. Sie können Umsatzprognosen für einen Zeitraum von einem Jahr oder länger erstellen. Einige Analysten schlagen vor, Ertragsprognosen für einen Zeitraum von drei Jahren vorzulegen. Als Neueinsteiger in den Markt sollten Sie Ihre Prognosen konservativ halten und nur einen geringen Marktanteil schätzen (normalerweise etwa 5 bis 10 Prozent). Schätzen Sie anhand Ihres geschätzten Marktanteils und Verkaufspreises Ihre Gesamterlöse nach Monat, Quartal und Jahr.
Schätzen Sie die Kosten Ihrer Geschäftstätigkeit unter Berücksichtigung fester und variabler Kosten. Fixkosten sind die, die innerhalb des Zeitraums, für den Sie Einnahmen erzielen, konstant bleiben. Beispiele sind Einrichtungen (z. B. Vermietung von Fabrik- oder Büroräumen), Zinsen für Kapitalposten und Verwaltungskosten. Berücksichtigen Sie die Fixkosten als Pauschalbetrag, da sie unabhängig von der Höhe des Umsatzes oder der erbrachten Dienstleistungen gleich sind. Variable Kosten sind Kosten, die sich in Abhängigkeit vom Umsatz verändern. Materialkosten, Arbeitskosten, Marketingkosten und Vertrieb sind variable Kosten. Drücken Sie diese in Bezug auf die Kosten pro Einheit aus.
Wiegen Sie die Kosten und den Nutzen Ihrer geplanten Aktivität oder Ihres Unternehmens anhand der geplanten Einnahmen und Kosten. Wenn die Vorteile, die im Allgemeinen als Gewinne verstanden werden, die Kosten der geplanten Aktivität übersteigen, können Sie das neue Unternehmen als machbare Maßnahme für Ihr Unternehmen betrachten.
Tipps
-
Berücksichtigen Sie bei Ihrer Durchführbarkeitsanalyse alle nicht wirtschaftlichen Faktoren, die den Erfolg Ihres Unternehmens beeinflussen könnten, wie etwa Umweltauswirkungen und politische Erwägungen wie etwa staatliche Vorschriften.
