Wäre es nicht toll, wenn Sie in eine Kristallkugel schauen könnten und die Zukunft Ihres Geschäfts sehen würden? Obwohl es keine Garantien gibt, kann die Branchenanalyse ein wirksames Instrument sein, um das Wachstumspotenzial Ihres Unternehmens zu ermitteln. Durch eine Branchenanalyse können Sie mehr über Ihre Wettbewerber sowie über Angebot und Nachfrage in Ihrer Branche erfahren und Wachstumschancen finden. Unabhängig davon, ob Sie an einem Geschäftsplan für ein brandneues Unternehmen arbeiten oder über den nächsten Schritt Ihres etablierten Unternehmens nachdenken, bietet eine Analyse der Wirtschaftsbranche wichtige Erkenntnisse, die Sie auf Ihre Marketingaktivitäten und Ihre Pläne für Wachstum und Entwicklung Ihres Unternehmens anwenden können.
Was ist Industrieanalyse?
Mit der Branchenanalyse können Sie die gesamte Branche beurteilen, die Sie für Ihr Unternehmen ausgewählt haben. Eine Branchenanalyse kann ein eigenständiger Bericht sein oder als Teil eines Geschäftsplans enthalten sein. Eine Branchenanalyse untersucht typischerweise die dominierenden Unternehmen einer bestimmten Branche, Angebot und Nachfrage innerhalb der Branche, ob die Branche wächst, potenzielle Möglichkeiten innerhalb der Branche und andere soziale, politische und wirtschaftliche Faktoren.
Der Zweck einer Branchenanalyse besteht darin, Ihre Geschäfts- oder Geschäftsidee mit der gesamten Branche zu vergleichen. Sie können herausfinden, wo sich Ihr Unternehmen in der Branche befindet, und kreative Wege finden, um sich zu unterscheiden. Wenn Sie beispielsweise eine Bäckerei gründen möchten, sollten Sie sich ansehen, wie andere Bäckereien in Ihrer Region funktionieren, welche Preise sie berechnen und welche Spezialitäten sie haben. Sie möchten sich die Großhandelskosten Ihrer Vorräte ansehen und erfahren, wie Sie diese Vorräte erhalten, insbesondere wenn Sie einmalige Vorräte oder biologische Produkte aus der Landwirtschaft verwenden. Sie sollten auch rechtliche Faktoren berücksichtigen, wie den Mindestlohn für Mitarbeiter in Ihrer Region und Gesetze für Lebensmittelunternehmen in Ihrer Region.
Wenn Sie Ihre Branche genau unter die Lupe genommen haben, finden Sie Wachstumschancen. Mit dem Bäckerei-Beispiel: Wenn die meisten Bäckereien in Ihrer Nähe früh am Tag schließen, möchten Sie möglicherweise bis zum Abend geöffnet bleiben, um eine Marktlücke zu nutzen.
Allgemeine Methoden der Industrieanalyse
Es gibt keine einheitliche Möglichkeit, eine Branchenanalyse durchzuführen. Es gibt einige häufig verwendete Frameworks, von denen jedes unterschiedliche Einblicke in Ihre Branche bietet. Diese können alleine oder in Kombination verwendet werden, um eine tiefer gehende Analyse zu ermöglichen.
SWOT ist eine Abkürzung für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Das SWOT-Modell eignet sich besonders gut für die Analyse des Wettbewerbs in Ihrer Branche. Sie würden sich die Stärken dominanter Unternehmen in Ihrer Branche ansehen, ihre Schwächen, welche Chancen sie nutzen könnten, was ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen könnte und welche Bedrohungen sie mit sich bringen könnten, wie zum Beispiel herausfordernde wirtschaftliche Bedingungen.
Eine weitere gängige Methode der Branchenanalyse ist die Nutzung der fünf Kräfte von Porter, die Michael Porter in seinem Buch "Wettbewerbsstrategie: Techniken für die Analyse von Branchen und Wettbewerbern" vorgestellt hat. Die fünf Faktoren sind das Wesen Ihrer Konkurrenten, die Verfügbarkeit von Ersatzstoffen, die Macht der Einkäufer, die Macht der Zulieferer und wie schwierig oder einfach es ist, in Ihrer Branche anzufangen.
Die Bedeutung der Branchenanalyse
Durch eine gründliche Branchenanalyse erhalten Sie Einblicke in Ihre Wettbewerber. Sie können diese Erkenntnisse verwenden, um Sie bei der Entwicklung eines Marketingplans zu unterstützen, um Ihr Geschäft voranzubringen. Wenn Sie Ihre Konkurrenten und ihre Schwächen bewerten, sehen Sie möglicherweise Möglichkeiten, diese Schwächen zu nutzen. Wenn Sie beispielsweise festgestellt haben, dass Ihre Wettbewerber tendenziell eine unpersönliche Kundenservice-Erfahrung bieten, könnten Sie in Ihrem Marketingmaterial erwähnen, dass Ihr Unternehmen einen personalisierten Service anbietet.
Eine Branchenanalyse bietet auch Einblicke in die Geschäftsplanung. Sobald Sie Bedrohungen für Ihre Branche ermittelt haben, können Sie einen Plan zur Minderung dieser Bedrohungen implementieren. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise anderen Geschäftsinhabern technischen Support anbietet, können Sie die Gefahr von Cybersecurity-Sicherheitslücken nutzen, indem Sie robuste, streng überwachte Sicherheitsdienste anbieten, die die neueste Technologie verwenden.
Die Branchenanalyse ist auch ein kritischer Bestandteil eines Geschäftsplans. Wenn Sie eine gründliche Branchenanalyse in Ihren Geschäftsplan aufnehmen, zeigen Sie den Anlegern, dass Sie die potenziellen Chancen und Fallstricke Ihres Unternehmens verstehen. Es zeigt, dass Sie sorgfältig geprüft haben, was Ihr Unternehmen einzigartig und für Verbraucher attraktiv macht.
Die Durchführung einer Branchenanalyse kann zwar zeitaufwändig sein, ist jedoch die Mühe wert. Sie finden Erfolgschancen und schützen Ihr Unternehmen proaktiv vor potenziellen Bedrohungen für Ihre Branche. Es ist ein Werkzeug, um über Ihr Unternehmen und seine Zukunft in Ihrer Branche nachzudenken.
