Der Marktanteil ist ein Maß für den Gesamtprozentsatz des Unternehmens, das Ihr Unternehmen im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern in einem bestimmten Markt hat. Da der Marktanteil in direktem Zusammenhang mit der Rentabilität steht, ist die Erhöhung des Marktanteils ein gemeinsames Ziel für große und kleine Unternehmen. Sie können Ihren Marktanteil auf verschiedene Weise erhöhen, einschließlich Änderungen an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, Preisgestaltung und Werbemethoden. Steigern Sie Ihr Marketing und Ihre Werbung; und Rationalisierung Ihrer Distributions- und Logistikmethoden.
Verkaufen Sie mehr an aktuelle Kunden
Es ist oft einfacher, Ihren Marktanteil zu steigern, indem Sie mehr an bestehende Kunden verkaufen als neue Kunden gewinnen. Wenden Sie die "80/20" -Regel an, dh Sie sollten sich auf den Verkauf von rund 20 Prozent der Kunden konzentrieren, die 80 Prozent Ihres Geschäfts ausmachen. Zwar trifft dieses Prinzip nicht auf jedes Unternehmen zu, der Schlüssel ist jedoch, Ihre Verkaufsaktivitäten auf hochwertige, wiederkehrende Kunden zu fokussieren. Nutzen Sie gezielte Mailings, E-Mails, Online-Gutscheine und Rabatte, um diese Kunden dazu zu bewegen, mehr von Ihnen zu kaufen.
Erhalten Sie ehemalige Kunden zurück
Eine weitere Möglichkeit, den Marktanteil zu erhöhen, besteht darin, frühere Kunden zurückzugewinnen. Dazu müssen Sie verstehen, warum diese einmaligen Kunden keine Geschäfte mehr mit Ihnen tätigen. Wenden Sie sich an Ihre ehemaligen Kunden und bieten Sie ihnen einen Gutschein oder Rabatt zum Ausfüllen einer Umfrage an. Stellen Sie ihnen einige Fragen, warum sie nicht mehr mit Ihnen Geschäfte machen und was Sie tun können, um sie zurückzubekommen. Viele geben ehrliches Feedback, das Sie verwenden können, um sie wieder in Ihren Kundenstamm aufzunehmen.
Probieren Sie verschiedene Arten von Kanälen aus
Durch die Verwendung verschiedener Arten von Marketingkanälen können Sie auch den Marktanteil steigern. Wenn Sie beispielsweise Direktwerbung als primäre Marketingtaktik verwendet haben, versuchen Sie es mit anderen Kanälen wie Fernsehen, Radio, Print oder Online. Experimentieren Sie mit verschiedenen Marketing- und Verkaufskanälen wie Networking, Cold Calling, Treueprogrammen und Social Media Marketing.
Ein neues Marktsegment anvisieren
Versuchen Sie, einen neuen Markt vollständig anzusprechen. Wenn Sie beispielsweise vorwiegend an Frauen zwischen 40 und 45 Jahren verkaufen, die nicht häufig Technologie einsetzen, können Sie versuchen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem neuen Markt zu verkaufen, der aus Frauen unter 30 besteht, die häufig Technologie einsetzen. Sie müssen Marketingkanäle nutzen, die diese verschiedenen Segmente ansprechen, wenn Sie diese Strategie ausprobieren möchten. Menschen, die häufig Technologie einsetzen, werden eher auf Online-Werbeformen reagieren.
Diversifizieren
Diversifizierung bedeutet, eine neue Produkt- oder Dienstleistungsidee in Ihrem Markt zu entwickeln oder Ihr bestehendes Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verbessern. Es ist jedoch wichtig, das Risiko-Nutzen-Verhältnis dieser Strategie zu beachten. Die Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung oder die Überarbeitung Ihres bestehenden Produkts oder Ihrer bestehenden Dienstleistung kann zu einer erheblichen Erhöhung des Marktanteils führen, ist jedoch auch teuer und birgt ein hohes Risiko.
