Die Marktanalyse ist ein sehr wichtiges Instrument für die Entscheidungsfindung in Unternehmen. Sie ist ein sorgfältiger, methodischer Prozess zur Abschätzung der potenziellen Nachfrage nach Gütern oder Dienstleistungen in einem bestimmten Markt. Dies kann von unten nach oben oder von oben nach unten erfolgen, abhängig von der Art der Informationen, die Sie haben, und der Möglichkeit, die Sie verfolgen. Die gebräuchlichste Methode der Marktanalyse ist die Berechnung von unten nach oben.
Berücksichtigen Sie alle verschiedenen Variablen, die Sie benötigen, um die Größe Ihres Marktes von unten nach oben zu schätzen. Begrenzen Sie den Markt, indem Sie sich auf einen bestimmten Zeitraum und eine bestimmte Region konzentrieren. Beispielsweise berechnen Sie den Markt für neue Automobile in Illinois über einen Zeitraum von einem Jahr.
Finden Sie die wichtigsten Parameter für den Markt, darunter den Durchschnittspreis eines Autos, die Anzahl der Verbraucher und die durchschnittliche Autowechselperiode. Diese erhalten Sie durch Recherchen bei einem externen Beratungsunternehmen, durch öffentliche Recherchen oder durch Ihre eigene Analyse.
Suchen Sie den Durchschnittspreis für ein Auto im Bundesstaat. Dies kann aus öffentlichen Aufzeichnungen erhalten werden. Für unsere Zwecke können wir davon ausgehen, dass es 25.000 Dollar ist. Die Bevölkerung in Illinois im Jahr 2010 betrug etwa 12 Millionen. Wenn 15 Prozent der Bevölkerung zu alt sind, um zu fahren, und 30 Prozent zu jung sind, um öffentliche Verkehrsmittel zu fahren oder zu nutzen, beträgt die ansprechbare Bevölkerungsgröße 50 Prozent der Gesamtbevölkerung oder 6 Millionen.
Berechnen Sie mit dem errechneten Wert von 6 Millionen Fahrern die voraussichtlichen Neuwagenkäufe in einem Jahr. Durch Recherchen oder Analysen können Sie feststellen, dass die durchschnittliche Austauschdauer eines Autos fünf Jahre beträgt. Teilen Sie 6 Millionen Verbraucher durch fünf, um 1,2 Millionen Autos pro Jahr zu kaufen. Fahren Sie mit der Forschung fort, um herauszufinden, dass die Anzahl der Neuwagen, die pro Jahr gekauft werden, ein Drittel der Gesamtzahl der erworbenen Autos ausmacht.
Schließen Sie die Werte mit allen oben aufgeführten Parametern an, um die Marktanalyse zu berechnen:
- 1,2 Millionen gekaufte Autos pro Jahr x 1/3 (Neufahrzeuge) = 400.000 bis 400.000 jährlich gekaufte Neuwagen x 25.000 USD (durchschnittlicher Kaufpreis) = 10 Milliarden USD jährlicher Markt
