Eine geniale, einzigartige und innovative Idee zu entwickeln, ist nicht die einzige schwierige Aufgabe. Der Verkauf der Idee an einen Hersteller ist gleichermaßen, wenn nicht sogar eine Herausforderung. Es ist nicht zu einfach, wenn ein vielbeschäftigter Entscheider Ihre Geschichte hört. Es gibt auch Gatekeeper, die Sie auf halbem Weg aufhalten. Selbst wenn Sie die richtige Person kontaktieren, kann es schwierig sein, die Idee zu präsentieren, wenn Sie nicht vollständig vorbereitet sind.
Wählen Sie die richtige Person aus, um die Idee zu liefern. Entscheidungsträger machen sich schnell ein Bild von Ihrer Glaubwürdigkeit, daher ist es möglicherweise nicht die beste Eröffnung, mit einem CEO zu beginnen. Es ist besser, eine Person aus dem mittleren oder oberen Management anzusprechen, die größere Chancen hat, vom CEO gehört zu werden.
Präsentieren Sie die Idee klar. Illustrieren Sie, wie die Idee dem Hersteller zugute kommt. Recherchieren Sie und geben Sie praktische Beispiele, bei denen die Idee einen Mehrwert für die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens darstellt. Wenn die Idee zum Beispiel die Entwicklung einer effizienten Lieferkette beinhaltet, erklären Sie, wie das Unternehmen von dieser improvisierten Struktur profitieren wird. Wird das Unternehmen seine Produkte rechtzeitig liefern? Wird die Idee dazu beitragen, das mit der Lieferkette verbundene Risiko zu mindern?
Sprechen Sie aus Sicht der Entscheidungsträger. An Ihrer Präsentation könnten Leiter der Funktionsabteilungen teilnehmen, auf die sich die Idee bezieht. Das Publikum ist möglicherweise nicht überzeugt, wenn Sie nicht die Vorteile der Umsetzung der Idee aus ihrer Perspektive erklären. Wenn Sie beispielsweise eine neue Marketingidee für die Produkte des Unternehmens haben, sollten Sie den Marketingleiter davon überzeugen, dass die Welt diesen neuen Plan verstehen wird. Erklären Sie dem Verkaufsleiter für eine Verkaufsidee, warum die Kunden sie kaufen werden.
Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Geschäftsidee zu verteidigen, da sie durch Fragen aller Art herausgefordert wird. Bewerten Sie die Vor- und Nachteile der Idee im Voraus.
Halten Sie die Idee so niedrig wie möglich, wenn Sie sie verkaufen möchten. Kein Hersteller ist bereit, ein sehr riskantes Projekt umzusetzen. Also immer daran arbeiten, das Risiko zu reduzieren.
Beenden Sie die Präsentation mit ein paar abschließenden Fragen, um herauszufinden, was das Publikum über Ihre neue Idee hält. Stellen Sie immer die nächsten Fragen wie "Wann wird der Haushaltsausschuss das Budget vorbereiten?"
Tipps
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Seien Sie auf die Präsentation gut vorbereitet. Hören Sie sich nicht zu sehr auf die neue Idee an. Lass andere auch ihre Meinung sagen, auch wenn sie mit dir nicht einverstanden sind. Seien Sie bereit, für Ihre Arbeit kritisiert zu werden.
