Faktoren, die die Verkaufsleistung beeinflussen

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Eine erfolgreiche Verkaufsleistung ist für jedes umsatzabhängige Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Eine Organisation, die ihre Verkaufsziele konsequent verfehlt, kann gezwungen sein, den Betrieb zu reduzieren oder sogar aus dem Geschäft zu gehen. Aus diesem Grund ist es für eine schwierige Vertriebsorganisation wichtig, Faktoren für eine schlechte Vertriebsleistung schnell zu identifizieren und zu korrigieren.

Schlaffe Wirtschaft

Eine schlechte Wirtschaft wie eine Rezession kann zu einem dramatischen Umsatzrückgang führen.Es ist möglich, dass in einem schwerwiegenden Abschwung, dass keine Anstrengung die Tatsache ausgleicht, dass viele Kunden einfach nicht das Geld haben, um zu kaufen. Unternehmen, die von dieser Situation betroffen sind, haben möglicherweise keine andere Wahl, als ihre Aktivitäten zu reduzieren oder Preismodelle und Produktlinien zu ändern, bis sich die Wirtschaft erholt.

Schlechte Absatzprognosen

Die Umsatzprognose war möglicherweise an eine auffällige Marketingkampagne gebunden, die fehlgeschlagen ist, oder die Verbraucher haben einfach nicht auf ein neues Produkt eingegangen, das die erwartete Art und Weise des Managements bietet. In einem verzweifelten Versuch, die Einnahmen zu steigern, hat das Management möglicherweise einfach unrealistische Erwartungen an das Verkaufsteam im Vergleich zur bisherigen Leistung gestellt.

Schlechte individuelle Leistung

Eine schlechte individuelle Leistung kann sich auch auf den Umsatz auswirken. Vertriebsmitarbeiter - und Vertriebsmanagement - müssen für die Erreichung aggressiver, aber vernünftiger Ziele verantwortlich gemacht werden. Das Unternehmen sollte große Anstrengungen unternehmen, um die Produzenten zu motivieren und zu binden, während andere durch regelmäßige Überprüfungen und Mentoring in Pläne zur Verbesserung der Leistungsfähigkeit gesetzt werden.

Ineffektive Verkaufspipeline

Eine schlechte Vertriebspipeline kann sich auch negativ auf die Umsatzentwicklung auswirken. Vertriebsorganisationen, die den sofortigen Verkauf unter Druck setzen, konzentrieren sich häufig auf das hintere Ende der Verkaufspipeline - dort, wo die Geschäfte abgeschlossen werden. Dies kann jedoch zu einer zu geringen Suche nach neuen Kunden führen. Im Juli 2010 zitierte Microsoft eine Umfrage unter Vertriebsmanagern, die besagte, dass nur jeder dritte Manager der Meinung war, dass seine Vertriebsteams genügend Verkaufsgespräche machten, um die Umsatzziele zu erreichen.

Faktoren, die die Arbeitsleistung beeinflussen

Jeder Manager oder Geschäftsinhaber wünscht sich ein Personal, das den ganzen Tag und jeden Tag ein optimales Leistungsniveau erreicht. Während einige Unternehmen über Teams verfügen, die jeden Tag auf oder nahe ihrer Spitze arbeiten, ist es üblicher, Mitarbeiter zu finden, die kurzfristige oder anhaltende Leistungsprobleme haben. Die Faktoren, die die Arbeitsleistung beeinflussen, variieren ...

Faktoren, die die Mitarbeiterleistung in einer Organisation beeinflussen

Mitarbeiter arbeiten nicht im luftleeren Raum. Es gibt eine Vielzahl von Faktoren, persönliche, unternehmensbezogene und externe Faktoren, die ihre Leistung beeinflussen. Durch das Erkennen dieser Faktoren können Rekrutierungs-, Mitarbeiterbindungs- und Organisationsergebnisse verbessert werden.

Die Faktoren, die das Trainingsdesign beeinflussen

Eine Vielzahl von Faktoren beeinflusst die Gestaltung des Trainings. Diese reichen von konzeptionell über eine klare Definition der Trainingsergebnisse bis hin zu praktischen wie logistischen Überlegungen. Durch die Behandlung wichtiger Punkte vor und während der Entwurfsphase kann der Schulungsdesigner sowohl die Effektivität des Kurses als auch die Geschwindigkeit erhöhen.