Wenn Sie mit dem Sammeln Ihrer Verkaufstruppen beauftragt wurden, gibt es einige unterhaltsame und effektive Möglichkeiten, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, ohne Ihr Team zu langweilen. Egal, ob Ihr Team überragend ist und neue Verkaufsaktionen prüfen muss oder ob es sich um einen Tank handelt, und Sie müssen ihnen einen Schub geben, es gibt Möglichkeiten, Ihr Verkaufsteam zu begeistern und zu begeistern, damit es weiterhin um den Sieg kämpfen kann.
Starten Sie rechts
Beginnen Sie Ihr Verkaufstreffen mit Erfrischungen wie Orangensaft, Obst und Frühstückssandwiches. Erstellen Sie alle erforderlichen Kopien der Dokumente, auf die sie sich beziehen können, wie Verkaufsunterlagen, Spezialaktionen, Verkaufsziele und Konzessionen. Sie möchten sie engagiert und gut informiert halten. Eine leere Besprechung ermutigt niemanden, sich auf detaillierte Informationen zu konzentrieren. Wenn Sie Ressourcen sparen möchten, geben Sie die Details für eine nachfolgende E-Mail an. Es ist jedoch nützlich, einen einfachen Pager bereitzustellen.
Positiv vorgehen
Springen Sie direkt in Ihr Meeting, indem Sie jedem Einzelnen positive Verstärkung geben. Selbst Ihr Verkäufer mit dem niedrigsten Leistungsvermögen verdient einige Ermutigung in Bezug auf einen Aspekt dessen, was er getan hat. Beginnen Sie Ihr Meeting, indem Sie denjenigen gratulieren, die sehr gute Leistungen erbracht haben und dennoch das Gute bei unterdurchschnittlichen Menschen gesucht haben. Dies trägt dazu bei, die Gesamtmoral des Meetings positiv zu bewerten.
Zeigen Sie das Gute … und das Schlechte
Der Kern Ihres Meetings ist der Vergleich von Gutem und Schlechtem im Verkaufsprozess. Halten Sie die Besprechung während der gesamten Zeit voller Energie, auch wenn Sie schlechte Nachrichten preisgeben müssen. Stellen Sie lebendige, farbenfrohe Details für Verkaufsaktionen bereit, um sie zu begeistern, auch wenn ihre Leistung nicht herausragend war. Seien Sie direkt in Bezug auf Ihre Erwartungen und kritisieren Sie Vertriebsstrategien, die sich nicht bewährt haben, konstruktiv. Lassen Sie alle ihre Gedanken und Prozesse diskutieren und geben Sie Feedback, wie sie ihre Verkaufsmethoden optimieren können.
Sehen Sie, was funktioniert
Sehen Sie sich an, was wirklich für Top-Verkäufer und diejenigen, die Schlüsselverträge und Konten landen, funktioniert. Analysieren Sie die Unterschiede und Gemeinsamkeiten und diskutieren Sie als Team. Erlauben Sie dem Verkaufsteam, Schein-Verkaufsgespräche miteinander zu führen und den Führungskräften die Feinabstimmung von Bedarfsbereichen zu ermöglichen. Überlegen Sie, ob Sie Teams zusammenstellen oder Partner wechseln, um zu sehen, wie Ihr Team erfolgreicher sein kann.
Schicken Sie sie ab
Schicken Sie sie zum Abschluss Ihres Meetings mit einer guten Stimmung ab und hoffen Sie auf den zukünftigen Erfolg, da Sie ihnen jetzt die Werkzeuge zur Verfügung gestellt haben, die sie für den Erfolg benötigen. Wiederholen Sie Verkaufsaktionen und wichtige Kampagnen, die erzwungen werden müssen, und geben Sie positive Verstärkung, wenn Ihr Team abreist.
