Ein Hersteller hat nicht immer ein Team mit den erforderlichen Ressourcen, um sein Produkt auf den Markt zu bringen. Ein Vermarkter kann mit dem Hersteller eine Vertriebsvereinbarung abschließen und vom Produktverkauf profitieren. Eine exklusive Vereinbarung über Vermarktungsrechte ermöglicht es dem Vermarkter, als einziger Durchgangspunkt für Großhändler und Einzelhändler das Produkt zu erhalten.
Parteien und Terminologie
Typischerweise besteht eine der ersten Prioritäten bei der Festlegung einer Vereinbarung über ausschließliche Vermarktungsrechte darin, die beteiligten Parteien, ihre Rolle (n) in der Vereinbarung und ihre vollständigen Kontaktinformationen zu definieren. Neben den bei der Vertragserstellung beteiligten Anwälten können auch die wichtigsten Abteilungsleiter eines Unternehmens aufgeführt werden. Alle Vereinbarungen enthalten eine Liste von Definitionen der in der Vereinbarung verwendeten Schlüsselwörter.
Finanzielle Vereinbarungen
Eine exklusive Marketingvereinbarung muss alle finanziellen Aspekte abdecken und festlegen, wer für welche verantwortlich ist. Die Vereinbarung enthält Angaben zu den Kosten des Marketingspezialisten und kann eine Liste von Preisunterbrechungen enthalten, die auf der Bestellmenge basiert. Außerdem wird festgelegt, wer für die Versandkosten, die Versicherung, bestimmte Steuern und Werbekosten verantwortlich ist.
Marketing und Promotion
Eine gut schriftliche Vereinbarung schützt die Rechte des Inhabers an geistigem Eigentum, erlaubt dem Vermarkter jedoch die Verwendung von Produktlogos und -namen für Werbeaktionen. Das US-Handelsministerium stellt fest, dass die Rechte des Eigentümers in Form von Patenten, Urheberrechten, Marken und Geschäftsgeheimnissen bestehen können. Es wird eine exklusive Vereinbarung über Marketingrechte eingerichtet, die es dem Vermarkter ermöglicht, das Produkt-Branding für Marketing-, Werbe- und andere Werbeaktivitäten zu verwenden.
