Die Entwicklung eines Vertriebsprotokolls ist von entscheidender Bedeutung, da es die Grundlage bildet, aus der die Vertriebsstrategie entwickelt wird, und definiert für Ihr Verkaufsteam ihre Rollen und Verantwortlichkeiten.
Die Grundlage
Als Sie Ihr Unternehmen entwickelt haben, haben Sie ein Leitbild und in vielen Fällen eine Liste der Kernwerte erstellt. Ein Beispiel dafür kann das Bekenntnis zu exzellenten Kundenservice oder die faire Behandlung aller Menschen sein. Auf dieser Grundlage erstellen Sie das Verkaufsprotokoll, auch Verhaltenskodex genannt.
Festlegung der Richtlinien
Ein guter Anfang für dieses Dokument wäre die Art und Weise, wie Ihr Vertriebsteam sich präsentieren soll. Das professionelle Erscheinungsbild sollte definiert werden, und die Informationen, die sie präsentieren, können abhängig von der Art Ihres Unternehmens wichtig sein. Ein Beispiel könnte sein, dass Sie sich innerhalb von 24 Stunden bei einem Kunden melden müssen.
Geschäftserfolg erzielen
Stellen Sie beim Erstellen dieses Dokuments sicher, dass es die Unternehmensmission unterstützt und den Rahmen festlegt, der Ihnen bei der Entwicklung einer Vertriebsstrategie helfen wird. Die Mission / Vision-Erklärung legt den Grundstein für das Unternehmen. Das Verkaufsprotokoll legt die Richtlinien für das Verkaufsteam fest, was zur Entwicklung einer effektiven Vertriebs- und Marketingstrategie führt, die Geschäftseinnahmen generiert.
