Finder übernehmen eine notwendige Funktion für ein Unternehmen, indem sie als informelle Marketingabteilung des Unternehmens fungieren. Einige Finder führen neue Kunden in ein Unternehmen ein. Andere Finder stellen potentielle strategische Partner oder Investoren vor.
Finder berechnen normalerweise eine Finder-Gebühr, die eine Art Provision ist, um das Geschäft zu erleichtern. Für einige Arten von Anlageerleichterungen ist eine Lizenz erforderlich, sodass der Finder eine Beratungsgebühr in Abhängigkeit von Beratungsleistungen und Erstellung von Werbematerial erheben muss, anstatt eine Finderprovision zu erhalten.
Artikel, die Sie benötigen
-
Vermittlungsgebühr oder Beratungsvertrag
-
Geeignete Geschäftskontakte
-
Verhandlungsgeschick
Machen Sie sich mit Ihrem Kunden einig, wie Sie bezahlt werden. Es ist äußerst wichtig, dass Sie über einen unterzeichneten Vertrag verfügen, in dem diese Vereinbarungen detailliert beschrieben werden, da Sie nach Abschluss des Vertrags bezahlt werden. Daher bestreiten Kunden oft den Wert Ihrer Dienstleistungen, wenn sie sie nicht mehr benötigen. In einigen Fällen ist in der Industrie eine Lizenz erforderlich, um eine Finder's Fee zu berechnen, z. B. wenn Sie einen Investor einführen. In diesen Fällen müssen Sie als Berater und nicht als Finder bezahlt werden.
Sammeln Sie Ihre Fakten. Was genau benötigt Ihr Kunde in Bezug auf Kunden, Geschäftsprojekte oder Investitionen? Wenn Sie erwarten, für Ihre Bemühungen bezahlt zu werden, müssen Sie einen professionellen Service anbieten. Dazu gehören potenzielle Kunden, Geschäftsabschlüsse oder Investoren vorab zu qualifizieren, bevor Sie sie Ihrem Kunden vorstellen.
Bereiten Sie Ihre Marketingmaterialien vor. Manchmal verfügt Ihr Kunde über Broschüren oder Geschäftspläne, die Sie für das Marketing verwenden können. Oft müssen Sie jedoch eigene Pläne erstellen, die Sie speziell auf die Anforderungen Ihrer Geschäfts- oder Investorenkontakte zugeschnitten haben.
Zeigen Sie den Deal Ihren Kontakten. Finden Sie heraus, was Ihnen am Deal gefällt und was Sie am liebsten sehen würden. Jede Information, die Sie über die Vorlieben beider Seiten des Deals sammeln können, erhöht Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss.
Schließe den Vertrag ab. Der Abschluss des Deals dauert oft die meiste Zeit, da sich jede Seite um die besten Konditionen bemüht. Sie verdienen Ihr Honorar, wenn Sie die Kontrolle behalten und den Deal schnell und gegenseitig erfreulich abschließen können.
Tipps
-
Die Gebühren des Finders reichen von einem Bruchteil eines Prozentsatzes der Transaktion bis zu 10 Prozent oder mehr. Legen Sie die Gebührenordnung fest, bevor Sie sich für das Projekt engagieren, und stellen Sie sicher, dass Sie und Ihr Kunde sich auf Ihre Pflichten einigen.
Warnung
Ihre größte Gefahr bei der Arbeit gegen Entgelt ist ein Kunde, der die Zahlung verweigert, obwohl Sie es auf jeden Fall verdient haben. Viele Finder stellen ihren Kunden ihre Ressourcen erst nach Abschluss der Transaktion und einem Austausch von Kassierer-Schecks zur Verfügung. Es ist immer eine gute Idee, eine Beziehung mit einem Rechtsanwalt zu haben, der Ihnen helfen kann, sicherzustellen, dass Ihr Mandant wie versprochen zahlt.
