Souvenirbücher sind eine gute Möglichkeit für Sportmannschaften, Jugendgruppen, Kirchen und andere Organisationen, Geld zu sammeln. Indem Sie ein Buch mit Anzeigen von lokalen Unternehmen drucken, geben Sie ihnen eine gute Publizität, während Sie gleichzeitig Geld sammeln. Der Verkauf der Anzeigen erfordert einige Anstrengungen, aber wenn Sie die richtigen Schritte befolgen, können Sie einen sehr erfolgreichen Andenkenbuch-Spendensammler haben.
Erstellen Sie ein attraktives Design für das Souvenirbuch, einschließlich Mustern. Stellen Sie sich das Design als wichtiges Verkaufsinstrument vor. Es sollte auf hochwertigem Papier gedruckt werden, und wenn Sie Farbe verwenden können, ist dies ein Plus. Der Druck sollte gestochen scharf und lesbar sein. Das Anzeigenlayout sollte auf jeder Seite ausgewogen sein. Unternehmen kaufen mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Anzeige, wenn Sie ihnen versichern können, dass das Buch professionell aussieht und potenziellen Kunden einen guten Eindruck vermittelt.
Identifizieren Sie Unternehmen, auf die Sie Ihre Anzeigenverkaufskampagne ausrichten möchten. Wenn Sie Geld für eine lokale Gruppe sammeln, konzentrieren Sie sich auf lokale Einrichtungen, da diese häufig in der Gemeinde helfen möchten. Größere Unternehmen und Handelsketten haben oft komplizierte Richtlinien für diejenigen, die sich um Spendenaktionen bemühen wollen. In lokalen Unternehmen ist dies viel einfacher, da Sie sich normalerweise direkt an den Eigentümer wenden können.
Ansatz für zielgerichtete Unternehmen persönlich. Bringen Sie ein Paket mit Ihrem Musterbuch, ein Informationsblatt über die angebotenen Anzeigenarten und ein Preisblatt mit. Besuchen Sie jedes Unternehmen und bitten Sie höflich, den Manager zu sehen. Wenn er nicht verfügbar ist, fragen Sie nach der besten Rückkehrzeit. Notieren Sie es in einem Notizbuch, und achten Sie darauf, dass Sie nachverfolgen. Sie können Ihren Namen und Ihre Kontaktinformationen angeben, bei Vorwürfen macht sich der Manager jedoch oft nicht die Mühe, anzurufen. Es liegt an Ihnen, den Kontakt zu verfolgen.
Verwenden Sie ein Verkaufsgespräch, das dem Geschäft oder dem Geschäftsführer zeigt, welche Art von Nutzen sie erhält, wenn Sie eine Anzeige in Ihr Andenkenbuch schalten. Betonen Sie neben dem Engagement und einer potenziellen Steigerung der Geschäftstätigkeit auch den guten Willen, der oft durch die Unterstützung einer lokalen Organisation, einer gemeinnützigen Gruppe oder einer Jugendgruppe entsteht.
Follow-up zu allen "maybes". Oft bittet ein Unternehmer einige Zeit, über Ihr Angebot nachzudenken. Wenn ja, teilen Sie ihm das genaue Datum mit, an dem Sie nachgehen werden. Notieren Sie sich dieses Datum, und machen Sie einen Gegenbesuch oder einen Anruf, wenn Sie dies sagen. Häufig genügt der zweite Anstoß, um einen Verkauf zu tätigen.
Versuchen Sie, ein "Nein" in ein Positiv umzuwandeln. Wenn der Manager Ihren Stellplatz zurückstellt, fragen Sie, ob er von anderen Geschäften oder Kollegen kennt, die möglicherweise interessiert sind.Selbst wenn sie nicht selbst daran interessiert ist, eine Anzeige zu schalten, kann sie Sie möglicherweise auf eine andere Person hinweisen, die eine Anzeige kaufen wird.
Warnung
Wenn Ihr Anzeigenbuch für eine Jugendgruppe bestimmt ist, kann es hilfreich sein, Jugendliche als Verkäufer für die Anzeigen zu verwenden. Unternehmer sind oft eher bereit, Kinder zu unterstützen. Für unbeaufsichtigte Jugendliche kann es jedoch gefährlich sein, sich um die Anwerbung zu bemühen. Kinder sollten immer von einem Erwachsenen begleitet werden, der sich in der Nähe aufhält, um die Situation zu überwachen.
