Die Zeitschriftenbranche, ob in Print oder Online, wird durch Werbung angeheizt. Ohne konsistente Werbeeinnahmen wird eine Zeitschrift nur von kurzer Dauer sein. Aus diesem Grund verdient der Vertrieb eines Magazins den Großteil des Budgets. Werbetreibende werben bedeutet, die Idee zu verkaufen, dass Ihre Zeitschrift eine Investition ist, unabhängig davon, ob der Werbetreibende Produkte verkaufen oder seine Marke aufbauen möchte. Wenn Sie Ihr Produkt und seine Leserschaft kennen und diese Informationen zum Verkauf von Anzeigen verwenden, wird Ihr Magazin rentabel bleiben.
Informieren Sie sich über die demografischen Daten und die Verbreitung des Abonnenten Ihrer Zeitschrift. Verwenden Sie eine Kundenbindungssoftware wie ACT! um die Kunden zu verfolgen, die Ihr Magazin abonniert haben. Unterteilen Sie die Informationen nach Alter, Einkommensniveau, Geschlecht und Rasse. Sie werden Ihren Umlauf daran erkennen, wie viele Abonnenten oder Web-Treffer Sie haben.
Erstellen Sie eine Preisliste. Eine Preisliste beschreibt die Kosten für Anzeigen in Ihrem Magazin. Recherchieren Sie Zeitschriften mit ähnlichen Themen und Leserschaften, um eine Basis für die Werbequoten von Mitbewerbern zu erhalten. Auf einer Preisliste wird angegeben, welche Anzeigengrößen - klassifiziert, viertel-, halbseitige und ganzseitige - Industriestandards zur Verfügung stehen. Die Kosten hängen davon ab, wie viele Einfügungen und welche Unterschiede zwischen einem, zwei, drei und Vierfarbenanzeigen. Ihr Betriebsbudget wird dazu beitragen, wie viel Werbeeinnahmen Sie benötigen.
Fügen Sie Werbeinformationen in Ihre Publikation ein. Unabhängig davon, ob Ihre Zeitschrift gedruckt oder online ist, sollten Sie Platz für Werbekunden einplanen. Wenn ein Unternehmer Ihre Zeitschrift liest, besteht eine gute Chance, dass er eine Dienstleistung oder ein Produkt anbietet, das für Ihre Leser-Demografie vermarktet wird. Dies ist ein passiver Ansatz zum Verkauf.
Stellen Sie eine Liste der möglichen Werbetreibenden zusammen. Rufen Sie bei der Erstellung Ihrer Liste den Namen und die Kontaktinformationen der für die Werbeentscheidung Verantwortlichen ab. Hier spielt das Verstehen Ihrer Leserschaft eine Schlüsselrolle. Wenn sich Ihr Magazin beispielsweise mit dem Mountainbike beschäftigt, erstellen Sie eine Datenbank mit allen Fahrradhändlern, Herstellern, Teilehändlern und Radreiseveranstaltern. Denken Sie auch an Parallelunternehmen, die sich für Ihr Magazin interessieren würden. Eine Abenteuertourfirma oder ein Snowboardhersteller kann an Ihrem Mountainbike-Magazin interessiert sein, da die Demografie ähnlich ist.
Wenden Sie sich an Ihre potenziellen Werbetreibenden. Stellen Sie ein Verkaufspaket zusammen, das eine Ausgabe Ihres Magazins, die Preisliste und ein Einführungsschreiben enthält. Senden Sie das Verkaufspaket an die Person, die für die Ausgabe der Werbedollars verantwortlich ist. Folgen Sie einem Telefonanruf, um die Vorteile der Werbung in Ihrem Magazin zu erläutern. Hier wird der Verkauf gemacht. Sei beharrlich, aber nicht aggressiv. Seien Sie informativ, aber nerven Sie nicht.
Entwickeln Sie Werbe- oder Cross-Advertising-Partnerschaften. In einer Werbesituation können Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das mit einem bestimmten Kauf ein kostenloses Abonnement für Ihr Magazin anbietet. Zum Beispiel gibt ein Fahrradhändler bei jedem Verkauf eines neuen Fahrrads dem Kunden ein kostenloses Abonnement für Ihr Magazin. Cross-Advertising ist, wenn Sie Werbung austauschen. Sie können eine halbseitige Anzeige für einen Fahrradhändler anbieten, wenn er eine Anzeige in seinem Geschäft platziert.
Tipps
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Denken Sie geografisch nach, wenn sich Ihre Zeitschrift auf eine bestimmte Stadt, einen bestimmten Staat oder ein bestimmtes Gebiet konzentriert. Die meisten nationalen oder internationalen Unternehmen möchten nicht mit einer lokalen Zeitschrift werben, zielt also auf lokale Unternehmen.
Das meiste E-Zine-Einkommen stammt von verlinkten Websites, auf denen Produkte und Google Adwords verkauft werden.
